人物 | 广东健客医药有限公司创始人-谢方敏：有野心，站对了风口就能飞

 

商学院应成为学界与商界的桥梁，共同促进学院和企业的发展，并使共享资源成为企业发展的催化剂。

——中山大学管理学院院长 王帆

第五十四期《连接》人物

谢方敏：中山大学管理学院2007级MBA学员

广东健客医药有限公司创始人、总裁

“谁也不愿意一辈子碌碌无为，却只有少数人拥有破局的勇气！”

入读中大MBA一年半以后，谢方敏开始了创业生涯。当时他的想法很简单，“万一创业失败，有一个MBA学位还能找到更好的工作。”

现在看来，他当年这句话已成笑谈。作为目前国内规模最大的医药电商的领军企业，他创办的健客医药完成了总共2.8亿美金的B轮融资，并与国内数千家大型药品生产厂商建立了战略合作关系。

如今，毕业近十年的谢方敏，依旧保留着当年在中大MBA的学习态度，而这种态度，让他在商海中如有神助：“当你学习的越多越深入，你在很多问题的解决上，真的会有顿悟的感觉。什么是顿悟呢，就是说原来感觉很困惑的问题，突然之间就找到了解决方法。”

发现风口的慧眼

“把握大方向，抓住天时地利人和，比突出的个人能力更重要。”对于这一点，谢方敏坚信不疑。2008年，就读MBA的第一个学年，谢方敏已经敏锐地感受到了创业者的“天时地利人和”。彼时，保健品行业的投资成本非常低，“那个时候就碰到一个历史机遇，用很少的钱就能创业。当年说马云、马化腾50万就能创业，我们当年创业资资金是多于50万的，但是远远小于现在的创业金额。”

事实上，早在他仍任职百度大区高管时，谢方敏就已经把创业的商业模式设计详尽了。乘工作之便，他接触到了各式各样的中小企业，当时百度广州分公司的平均日消费不超过70元，但有一类客户企业在百度上购买服务的每日开销却突破千元。“这群人的日消费是整个平均值的近20倍！当时我就觉得非常奇怪，就渐渐走近这个圈子，跟这个圈子的人交朋友。”随着进一步的接触，他发现，这些大手笔的企业一般都是线上经营的行业，企业家的年龄大致三十岁以下。

不过，也正是心中埋着的一股不服气，离开大树后的他努力经营，仅花三个月就实现了公司的盈亏平衡。回想起来，谢方敏对当初那个稍纵即逝的机遇心怀感激，对当年那个胆大有冲劲的自己心生敬意。“无私者无畏，当时心里没有那个畏惧，就敢于做很多事情。谁也不愿意一辈子碌碌无为，却只有少数人拥有破局的勇气！”

闯荡风口的能力

进入一个全新的领域，要做的，就是像开荒牛一般，发现痛点并迎难而上了。

谢方敏的公司创办之初，中国慢性病药品在地域分配上并不完善，二三线城市的慢性病患者只能到北上广这些大城市就医取药，由此产生大量不必要的交通费、住宿费、餐饮费、挂号费等其他与药品无关的费用。谢方敏敏锐地发现了这一痛点，将健客网打造为一个提供一站式慢性药购买服务的线上医药平台，无论是交通发达的城市，还是偏僻的农村，在线下单的客户都能体验到药品配送到家的贴心服务。

在他看来，健客网就是“为中国医药市场的信息不对称而生”。在美国，药品在线销售额占销售总额的27%，但在中国，却连1%都不到。这说明中国的互联网医药市场还有巨大的发展潜能没有被开发利用。“中国去年有1.6万亿的药品交易市场，如果在线率达到27%的话，接近有5000亿的药品消耗。按照互联网理论，三家公司竞争，第一名占到60%到70%，第二名占到20%到30%，第三个在10%左右。即使你做到第三名的话，一年也有400到500亿；如果做到第一名的话，有3000亿到4000亿交易。”

虽然健客网目前站在中国互联网药品行业的销售前列，但谢方敏却丝毫不敢放松警惕，互联网市场风云突变，只有领先对手20%-30%，占据更多市场份额，才有资格称为细分行业的大哥大。谢方敏的目标是：“今天从十亿上百亿级进军， 2到3年之后，我们要开始从一百亿上一千亿进行挑战。”

顺风而行的心态

虽说“抓住互联网的风口，猪都能飞起来”，但在互联网经济日益蓬勃的市场环境中，互联网医药行业的发展明显落后于其他“互联网+”行业。谢方敏甚至一度怀疑，到底是不是自己选错了行业。

但如今回头看，谢方敏说，政策的强监管带来的慢速发展，对于健客网这类已有企业的成长是存百利而无一害的。“不要怕发展慢，我记得曾听过马化腾讲的一句话：“如果企业是传统行业与互联网结合的，只要传统的消费者占据多数，就不怕项目会失败！’”谢方敏解释，政府的行业监管，从政策法规上减少小型企业泛滥的同时，也为已有企业竖起了坚实的保护壁垒，减少市场竞争强度，令企业得以更专注于医药服务质量的提升，扩大现有的业务体量。在这个过程中，谢方敏不断告诫自己：“当我们遇到政策不确定性的时候，要不断思考未来，我们这个服务到底是不是符合未来老百姓的需要。如果是，我们要坚定地做。正是选择了正确的方向，领导我们不断地战胜前进的困难。”

身处风口，迅速崛起期不骄，缓慢发展期不馁，永远保持学习动力，这种心态，谢方敏早在中大MBA就读期间就已经具备了。“中大学习更多的是开阔视野，有时从同学的身上学的东西，甚至有可能比老师身上学的东西还要多。关键是要不断地向社会学习，向比你强的人学习，而不是单纯地学习某个理论。”中大毕业后，谢方敏还就读了香港科技大学MBA，清华的创业班，青藤大学的创业班，“我认为，不断地学习是能让自己不断思考，在个人和事业的发展上的各种问题，以及找到解决问题的方法。同时，当你学习的越多越深入，你在很多问题的解决上，真的会有顿悟的感觉。”

中山大学管理学院MBA采访组与谢方敏合影

 中山大学管理学院成立于1985年，是国内最早成立的专门从事工商管理教育和研究的学院之一，也是一所具有全国性影响的著名商学院。自成立以来，依托中山大学深厚的文化传统和学术底蕴，并得到香港何氏教育基金会、霍英东基金会、培华教育基金会等海内外基金的大力支持，现已成为中国培养高素质职业经理人和企业家的重要基地。

该院拥有工商管理和管理科学与工程两个一级学科，其中工商管理为一级学科国家重点学科及广东省重点学科，管理科学与工程为广东省重点学科；现有工商管理、会计学、市场学、财务与投资、旅游酒店管理、管理科学等6个系，拥有2个博士后流动站、9个博士学位点、9个硕士学位授予点、9个学术型硕士学位授予点、5个专业硕士学位授予点、8个本科专业和27个省级、校级和院级科研机构，科研成果突出，成为了国内最为活跃的管理学前沿重镇之一。

2017年全球MBA  (Master of Business Administration，工商管理硕士) 项目排名(2017 Global Full time MBA ranking)，列出了全球范围内排名前100的MBA项目。中山大学管理学院MBA项目位列全球第87位，较去年的第98位相比上升了11位，依旧为中国大陆地区唯一上榜商学院，位列亚洲区第三。

MBA微圈是华南地区最有影响力的EMBA/MBA社群，核心理念是“成人达己”，致力于建设MBA及研究生以上群体的资源中心与互助平台。

微信用户4.5万人，35个行业圈、兴趣圈、籍贯圈，会员4500+人，微圈圈子通过MBA微圈搭建各校、各届MBA校友信息交流网络平台，举办各种大师论坛、慈善公益、行业交流、创业投资、商务优惠等活动，加强各界精英、社会名流的互动，汇聚精准人脉，形成立足华南、覆盖全国的MBA校友圈层平台。

微圈网站（www.wecircle.org）、微圈公众号（mbacircle）、新浪微博（@校友微圈）

中山大学MBA联合会(以下简称联合会)是由中山大学管理学院MBA学生发起和设立的社团组织。英文译名为：MBA Union Of Sun Yat-Sen University。后在2013年6月并入MPAcc、MPM、MF、MAud，形成大联合会，仍保留“MBA联合会”名称。

中山大学MBA联合会是中山大学MBA(含MBA，MPAcc，MPM，MF，MAud等专业，下同)学生和校友自愿组成的联合性、非盈利性社团组织，并隶属于中山大学校友总会。

中山大学MBA联合会以“智慧创造价值，才华奉献社会”为宗旨，旨在加强MBA 学生、校友之间和MBA 学生与社会各界的交流。并在中山大学校友总会的指导下，协助推动MBA 教育的建设发展，不断提高MBA的教育质量、学术水平和品牌知名度，并进一步提升MBA 学生和校友的全面综合素质。

第十届MBA联合会设有主席团以及下属12个部门：秘书处、职业发展部、学术部、创业合作部、公益事业部、文体部、内联部、外联部、宣传部、项目合作部、商务部、金融部。