拉勾网员工抱团离职 互联网招聘市场会否重新洗牌？

垂直在线招聘网站拉勾网近日发生200人左右的离职潮，且前CEO马德龙已于今年7月离职。拉勾网CMO鲍艾乐解释称，马德龙早在一年前就不再担任CEO一职，目前还是拉勾的股东、董事。此外，公司离职的员工主要是业绩不好的销售，属于正常的优胜劣汰。

公司中高层管理人员的频繁变动，在业内看来是不妙的信号，凸显了拉勾网在互联网招聘市场的困境。

第三方机构公布的数据显示，2018年5月，拉勾网月活跃用户为32.28万人，环比降低31.95%，排在在线招聘行业第14位；日活跃用户为3.23万人，环比增长2.65%。这样的数据对于拉勾网来说，似乎有些难看。

快速奔跑却没有快速成长

拉勾网成立于2013年7月，由红极一时的3W咖啡衍生而出，成立不到一年就成为了行业第一。后来发展成为集3W空间、3W鹰学院、3W基金、3W传播、3W猎头、拉勾网为一体的创业生态服务平台。

找到正确方向的2014年，拉勾网“快速奔跑”。

根据易观智库发布的《2015年中国互联网招聘行业报告》，互联网企业从拉勾网招聘到的员工数量占比为33.7%，位居第一，智联招聘、前程无忧仅为14.2%、19.2%。

该报告同时指出，相比于传统的招聘网站，拉勾更高效、匹配更精准，也成为互联网企业方中满意度最高的招聘网站。

数据来源：天眼查

也正是在这一年，拉勾网先后拿到两轮融资，前后不到半年。分别是2014年3月，BAI贝塔斯曼投资基金500万美元的A轮融资；以及2014年8月，启明创投和BAI贝塔斯曼的2500万美元B轮融资。在2014年年初，拉勾还是一个小网站，到年底已经跃居行业第一。

行业老大“拉勾”在2016年3月又融到了2.2亿元的C轮，当时分析称，拉勾的融资速度堪比滴滴、饿了么等炙手可热的独角兽。

然而，在拉勾获得D轮融资后，前程无忧在其官方微信号公布，获得拉勾网60%的股权，成为这家专注于互联网人才招聘服务公司的第一大股东。这也意味着，拉勾变相“卖身”前程无忧。

前程无忧2018年第二季度财报显示，其第二季度总营收为8.955亿元（约合1.353亿美元），比去年同期的6.732亿元增长33.0%，超出公司此前预期的区间。但此前，华尔街两位分析师平均预计，前程无忧第二季度营收将达1.3876亿美元，表现不及预期。

这一点也反映到了拉勾的战略上，拉勾网创始人许单单在今年7月份接受采访时表示，要把盈利提上日程，“前几年，我们虽然也知道赚钱很重要，但并没有把公司盈利当成特别重要的事情。好像互联网创业的人都这样，靠融资快速做大。”

业内人士认为，拉勾这次的裁员属于正常的节流手段，原因在于拉勾的业绩不佳，而前程无忧属于上市公司，本身要背负业绩压力，并不会给拉勾太多的成长时间。

“多元化运营”是把双刃剑

拉勾网从创立之初走的就是多元化的路子，但是它太多元化了，包括咖啡馆、投融资业务、人事SaaS系统“拉勾云人事”，还有面向C端的“拉勾offer工厂”，相对于竞品，拉勾网显得没那么专注。

拉勾网的老对手Boss直聘一开始就专注于移动端，定位于互联网垂直招聘领域，与拉勾形成正面竞争。

2016年2月，双方的竞争已经白热化，互诉对方抄袭。

先是Boss直聘发公告，称拉勾在苹果应用商店的开发者账号被不明人士攻击，该人士冒充Boss直聘开发者，通过后台删除了App，导致苹果用户无法正常下载。用户搜索“Boss直聘”，排名第一的是“Boss在线”山寨App，其开发商正是拉勾网。

随后，有拉勾高管称，是Boss直聘先山寨了一款拉勾招聘的App，拉勾只不过是“如法炮制”。同时，拉勾还发布了《拉勾的三点声明：不好意思，这个锅我们不背》，认为Boss直聘下架系其刷榜所致。

2016年12月，这起纠纷有了结果。海淀人民法院判决拉勾发布的声明损害了Boss直聘商品声誉和商业信誉，行为构成商业诋毁。

多元化运营发展是很多企业做大做强后的一种选择，无非是想扩大产业链条，创造更多的商业价值，但是一定要有明确的策略，不能一味图大，要有所侧重，有清晰可行的打法，而不是流于形式。

竞争壁垒如何铸成？

互联网招聘是招聘市场中商业空间最大的市场，商业逻辑清晰，企业付费意愿高。此类品牌的成长路径是：市场内小的招聘平台早期通过产品获取人心，等到成为大品牌后通过广告投入保持流量稳定。

成立5年多的拉勾在流量端略显疲态，重要原因就在于，竞争对手对拉勾在招聘业务的展开上形成了压力。

艾瑞数据统计显示，2017年上半年中国网络招聘市场规模27.1亿元，前程无忧和智联招聘一共占据了60%的市场份额。

企业需要简历，平台通过好的产品与口碑获取简历然后商业变现，一直是互联网招聘平台惯用的商业模式。看似互联网招聘市场不大，实际由于互联网招聘流量属性强，用户粘性高，在垂直招聘上互联网招聘相对传统招聘更具优势，一直是招聘市场的重头儿。

基于强商业需求，各类平台都在抢食互联网招聘蛋糕。刚刚完成D轮融资的脉脉对标的就是Linkedin，并力图超越Linkedin，招聘业务已是蓄势待发；BOSS直聘也开始在公众面前投放大量病毒式广告，获取品牌流量；而前程无忧、智联招聘、58招聘等互联网招聘公司，亦不会放弃招聘这块肥肉。

拉勾网要想在激励的争夺战中立于不败之地，就必须解决用户体量太小和自身造血能力不足的棘手问题。

简历+用户，是拉勾目前必须抓住的两大板块，虽然体量可能无法和前程无忧、智联招聘相提并论，但是得益于当时设定的互联网招聘这个垂直概念，可以说拉勾在互联网领域拥有了相对专业的简历库，这些简历分门归类，为之后的高效率匹配奠定了基础。

在企业端，可以改变信息流模式的定价模式，对企业整体打包，提供类租赁式的服务，一方面没有太多的成本压力，另一方面，能给招聘人员提供较好的招聘体验，解决了海量简历筛选的难题。

当这两个方面都做好时，拉勾网自己的造血能力必然会大增，也就筑起了相对较高的竞争壁垒。

数据显示，互联网垂直招聘市场是140亿元，中高端人才招聘市场2017年为967亿元，后者机会更大。但目前来看，互联网招聘伴随拉勾网的这次风波，似乎尚不能达到重新洗牌的局面，但这也取决于拉勾网后续的发展情况。