同样是总裁直播，为什么好屋和世茂做的牛？

 

“霸道总裁上线！全民疯享亿元补贴”

这一话题在5月14日当天占据了各大房地产行业朋友圈的头版头条，也引发了行业大量的关注。

始作俑者：

好屋平台和Top开发商联合举办的首次总裁直播秀

5月14日当天，好屋平台携手世茂集团同时入住淘宝直播间，由好屋联合创始人，集团联席总裁陈兴与世茂西部地区助理总裁兼营销负责人乐钦两位总裁亲自担任主播。据统计，当天该直播引发超过21622+精准购房人群围观，累计参与互动量超10万+人次，有价房源抵扣券销售5355份，可谓是领跑行业直播记录。

对于此次直播，从布置细节、流程把控等方面，可以看出两位总裁显然已经提前做足了准备，熟悉了直播的各项玩法，各种金句张口就来，丝毫不见首次直播时应有的生疏。好屋总裁陈兴还为直播间观众高歌一曲，直接引爆了直播间氛围。

期间，除了介绍项目，两位总裁尽显霸气风采，开始狂撒福利，不仅送出多份价值288元的世茂豪华御福礼盒，还抽出了两位幸运儿送上了大礼----价值3600元一晚的上海佘山世茂洲际酒店的体验券。加上红包等多重大礼让直播间观众惊喜不断。直播间的情绪也不断高涨。“买房子，上世茂”“世茂品质棒棒哒”“上好屋，买房不用愁”“上好屋，买好屋”等留言不断刷屏。

除了以上的抽奖福利，两位总裁还为直播间观众直接送上了5.14元拍5140元的超优惠购房补贴，不同于其他直播中补贴券必须领取人自己使用的规则，此次直播间的购房补贴可以转赠。这一规则瞬间引爆了直播间观众的热情，链接刚一上架，就引起了直播间观众的抢购狂潮。

本质上来说，购房补贴券这种形式并不是好屋和世茂的首创，但此次直播发放的购房补贴券不同于普通的优惠券类，它是可以转赠他人的。退一步讲，如果直播间的观众自己本身没有购房需求，他也可以将这张价值5140元的房款抵扣券转送给他人使用，这一特性使抵扣券的一下子从直播间的观众扩散到了所有观众身边有购房需求的大群体，甚至房产经纪人群体也能参与进来。这个购房券可以转赠的机制，让这张价值5140元的购房优惠券成为经纪人与客户之间良好互动的桥梁。也正因此，本次直播也吸引了众多业内经纪人的转发参与。

从营销层面可以说这种可转增的营销方式是成功的，而从对用户细致贴心的角度来说，这种细节的设置不失为增加用户对品牌的好感度的一种新方式。

房产本就是低频交易商品，而所针对的群体需求也具有一定的时期局限性，这就导致在房地产领域想要通过直播这种营销渠道接触到全部有购房需求的用户是比较难的，拿这次直播来说，当好屋和世茂决定以这种房屋抵扣券的方式去进行市场福利回馈的时候，相信他们一定考虑过直播所针对人群的有限性，所以才设置了这样能够“流通”的抵扣券，哪怕还有很多想要买房的人并没有观看过这场直播，但品牌的福利最终还是可以流通到这些有需要的人手中去。

这一点营销的巧思，可以说是整个直播活动最大的营销亮点。甚至可以称得上是打开了房产直播的一种全新思路，从干巴巴的线上直播销售方式，嫁接可转增的优惠券，基于线上直播，在线下渠道层面进行裂变，通过经纪人&客户之间的促单关系和亲朋好友&预购房人群的亲友关系，将原本单一的线上直播渠道通过线下转增的方式基于需求精准匹配，精准裂变。其中的逻辑，简直是妙不可言！

当然纵观这两家公司总裁联合直播首秀的成功，一方面，是通过总裁直播这种新题材吸引了大批线上潜在购房者的关注，以及通过创意补贴发放的模式增加了受益群体，另一方面，还是得益于这两家品牌长久以来积攒下来的良好品牌和用户口碑。

好屋和世茂都是房地产行业的老将，也是在各自领域拥有绝对话语权和品牌号召力的企业，没有长时间积累为用户着想、从用户的立场去思考的习惯是绝对无法做到这样一次细腻到考虑到整个交易流程的直播活动。所以即便在“直播”这个已经趋于白热化的新型营销战场上，好屋和世茂以及两位总裁虽然是首次出征，但也是大获成功。

在笔者看来，直播这种形式的确是每个人都可以做，可以去大胆尝试，也鼓励大家都多做类似的尝试。虽然也确实，各行各业都在不断地用各种新奇百出的营销方式纷纷试水，却往往在各种标题、噱头、明星加持的背后，很多人忽略了“用户至上”的这份诚意，以及是否还是需要回归商业的本质，“从价值出发”。

希望这次好屋世茂联合直播的成功以及对于直播新模式的尝试，能够给各行各业想要“起飞”的小猪们一些启示。