“互联网+”大赛丨路演答辩中6个通病，失败只需1个

“互联网+”大赛中的路演答辩历来是让参赛团队头疼的事，往年在这个环节失利的团队数不胜数。如何在路演答辩中取得满意的成绩？做好项目是第一步，第二步是……

路演答辩中

参赛团队的通病

进入路演答辩环节的都是各个高校的种子项目，同台竞技，做好项目是第一步，第二步是要能展示出你的风采（团队和项目优势）。

然而在看了很多往届团队的路演答辩视频后，发现他们都有一些通病。

路演中：

• 不知道如何展示项目

• 不能很好地与现场（人、器材、舞台）进行互动

• 准备不充分

• 演讲能力差

答辩中：

• 答非所问，听不明白问题

• 回答没有说服力

如何解决这些通病

应读者要求，本篇将对之前的路演答辩文章进行一次补充说明，着重点为路演答辩的建议及注意事项两方面。

▎演讲能力提升：

电梯演讲概念——一分钟效应，一开始就抓住评委的心。

电梯演讲步骤：（根据项目情况自行调整，此版只供参考）

• 第一步：项目介绍（言简意赅）

• 第二步：提供什么服务或产品和解决什么问题（满足了什么真实需求，解决了什么真实痛点）

• 第三步：项目状态（量化支持—用数据说话）

• 第四步：财务状况

演讲练习方法：

• 一个人练习（烂熟于心）

• 团队练习（角色扮演：评委、观众、演讲人）

• 陌生人练习（测试吸引力）

▎舞台互动

舞台中，你是唯一的C位，要时刻注意站位，让舞台（评委、器材、观众）跟随你的节奏，主动调动现场情绪，这样才会使你的演讲达到事半功倍的效果。

如何调动现场情绪:

• 基于听众状态进行调整

• 放慢/停顿语速

• 提高音量/与观众进行互动等

▎如何准备和展示项目及站位规则可参考之前写过的文章『路演答辩，如何8分钟搞定评审？』（点击即可查看）

▎听不明白问题&回答没有说服力

仔细聆听——切勿答非所问

• 听清对方的问题

• 听清对方的用意

• 听清对方想要的回答

主动确认——不清晰的先确认

• “请问您是这个意思吗？”

• “麻烦您再说一下可以吗？”

• “您希望我从哪个维度来回答呢？

善于请教——回答不了的先请教

• 听清对方的问题

• 听清对方的用意

• 听清对方想要的回答

仔细聆听——切勿答非所问

• “这个问题我们正在考虑，暂时还没有想清楚，请问您可以给我们一些建议吗？”

多回应——有自信、有依据

• 回答要充满自信，基于是已发生事实的依据，要有真实的数据支撑。

▎路演&答辩注意事项

路演注意要点：

• 控制时间

• 掌握节奏

• 突出重点

• 临危不乱

答辩三“不”原则：

• 不互撕（不要与评委纠缠不清）

• 不隐瞒（如有的团队：这部分是我们的核心优势，不方便展示）

• 不质疑（如有的团队：你不懂、你听过吗、你知道吗等）

目前不少省份的网评已经结束，路演答辩便是接下来最重要的任务。笔者想说，在这个环节中，演讲能力、PPT固然重要，但更重要的是项目本身。