股权交易市场的竞争关键靠什么？

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与沪深交易所相比，区域股权交易中心与新三板同属场外市场的重要组成部分，其最大特征是私募、非标准化、定制化，所服务的对象更多是中小微企业，所要解决的问题：一方面是中小企业多，融资难，民间资金多，投资难的“两多两难”问题；另一方面更多的是帮助中小微企业实现管理运营的提升，获得全面的提升。

所以纵向来看，新三板似乎是区域股权交易中心的主要竞争者，但从服务对象来说，二者也是有差别的，新三板与区域股权交易中心的入门条件区别可详见：

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横向来看，目前全国已有20多家区域股权交易中心，对于中小企业的服务也都在探索中，在标的之外，就股权交易中心本身来说，结合我们自己的情况，简单说几点 ：

1、对自身的定位

是复制交易所模式，还是在商业银行、沪深交易所之外，开创一个全新金融生态，这其实是方向问题，必须先要想清楚。

2、商业模式

胡继之董事长曾经提到，当前区域股权交易中心面临的一个困境即商业模式短期难以形成。原文摘要如下，供参考：

“对于前海股权交易中心来说，商业模式短期内难以形成，因为我们是互联网时代的平台企业……平台企业的基本特点是：第一阶段必须大量导入客户。现在有些股权交易中心还采取会员制的形式，建设场外市场本来就很难，现在还把市场参与者的范围限制起来，这明显跑偏了。大量导入客户之后，我们要尽量提供各种免费服务，正是这种市场形态的出现才产生了’免费理论”。第二阶段，在大量客户导入之后，再提供大家都能接受、明白晓畅的产品和服务。研究表明，第一阶段大约只有5%的客户相信你；第二阶段如果转换成功，大约有30%的客户相信你。目前前海股权交易中心正在从第一阶段转换到第二阶段，我们一定要想办法成功转换到第二阶段；第三阶段大约有30%的客户继续相信你、跟随你，然后产生积聚效应，真正形成综合性的、全方位的商业模式。”

3、产品和服务体系

紧接第二点，区域股交中心能为中小企业提供什么样的产品和服务，既包括个性化、创新性的“融资”产品和渠道，也包括与企业发展成长相关的“融智”产品和渠道。

4、专业人才

这个不多说了。现状是：交易所市场人才较多，场外市场人才较少；传统人才偏多，而能够把互联网技术与场外市场运作融会贯通进行风险定价、流动性安排和资源嫁接的人才偏少 。

如果这些都做好了，哈哈，也就自然拥有了自己的核心竞争力了吧。