联络互动17亿低价收购新蛋：一纸因情怀改变三个领域命运的“灵魂契约”

 

【听杨姐说】

这下，阿里巴巴、京东，HTC、facebook等公司恐怕要伐开心了！他们一心想并购的大渠道商新蛋竟然做出了一个令他们大跌眼镜的决定：17亿就“贱卖”给了一家中国科技公司，联络互动（股票代码002280）！

没错，新蛋从40多家竞购者中选择了联络互动，尽管联络互动的出价并不是最高，尽管这家A股上市公司还年轻，却让新蛋接过了橄榄枝。而消息公布后，新蛋的高层不断接到来自各方的“抱怨”电话，新蛋全球CEO Danny Lee自嘲地说，这下可得罪了不少人！

然而这却是一笔金额不大但或许会重新开启未来VR电子产业甚至消费电子产业新格局的收购——它足以让全球电商巨头阿里巴巴和京东在全球的扩张减缓、更可能令正在强势崛起试图以VR为突破试图再次登上下一个浪潮之巅的HTC、facebook、索尼等巨头冷静下来思考未来的通路铺设——因为在双方交易正式完成后，意味着，电商行业、VR行业和中国制造业的命运都将可能出现历史性的微妙变化！

为什么呢，新蛋不是都从中国撤出了么，做得那么菜还替他们吹？各位，新蛋中国做得是不咋地，但是新蛋美国强啊——亚马逊第一，新蛋第二，两者的市场份额相差几个百分点你知道么？

 联合互动董事长何志涛

而且在美国有车库文化，人家小盆友、发烧友很多都是父亲带着孩子自己查配置，在新蛋上买芯片、买主板，自己动手攒机——哪像咱们中国银民没日没夜为了生计奔波，哪有心情组装机器玩发烧级VR？再说，咱家的小孩有几个能有间车库让他糟蹋，就咱们那点薪水连厕所还没买呢……呃，息怒息怒，回来回来。

这次能够引发40多家国际大小公司一起来抢购的新蛋为什么是个“香饽饽”，它的抉择为什么那么重要？

1、从规模上看，新蛋是北美第2大纯网络零售商、排名第4的在线平台业务零售商。记得2009年姐采访新蛋中国的时候，当时的一位副总裁说，有50%的零售芯片都是从新蛋上卖出的。而这次新蛋全球COO James Wu则对杨姐确认，这个数字已经变成了70%（不包括整机芯片出货）！

2、在去年，HTC、Oculus和三星等VR新品，都是选择在新蛋首发！据该公司COO James Wu给出的理由，是新蛋目前大概有一半的营收是来自于这种发烧级的游戏玩家，他们对前沿的科技产品兴趣浓厚，无论是VR还是AR，都是尝鲜者！

3、新蛋是一家To C的公司，在全球拥有2900万注册用户、250万社交媒体粉丝，以及1380万邮件订阅用户。而且客户服务能力超强：美国福布斯杂志对整个美国的所有行业，包括航空公司、银行、电商等等做了一个客户满意度排名，新蛋排名第七名——是排名前10的品牌中，仅有的两家电商之一，这可是全美国所有公司加起来的排名。

从这个逻辑上看，联络互动出价并购新蛋的动机大家就懂了吧——用联络互动董事长何志涛的话说，公司的VR的商业链条可分为四个环节，第一是研发和生产，第二是销售，第三是售后和服务，第四是内容和运营。这里面第二到第四个环节新蛋都可以覆盖到。

是的，如果不买一个，联络互动就要自己重新建立——耗时耗力不说，可能等你建成了，市场机会早就过去了。所以，作为一家“小宇宙”里正在试图成为VR产业链“链主”的公司，联络互动需要新蛋这样的直达发烧友的通路！

而新蛋正是那个可能左右VR市场的最大“变数”——至少对外界将有三大影响！

第一，对国际电商市场格局的影响：阿里、京东国际化受一小挫！

经确认，阿里巴巴和京东都在此次竞购新蛋的“金主”名单中，据杨姐猜测，以新蛋今天在北美市场（包括美国和加拿大）47%市场份额(IT/CE品类)的地位，土豪的阿里和京东出价应该不低。但新蛋的选择将使这两家中国电商都延缓了在北美的扩张步伐。这将造成一个什么后果呢？

在中国电商全球化的步伐中，新蛋的选择，将令这两家高速增长的电商公司不得不重新规划进入北美的途径，而事实上，在北美仅有的两家大型电商中，除了新蛋外剩下的另外一家是亚马逊，能够让中国电商染指的几率甚至还没有新蛋高。

杨姐点评：新蛋做了一次最为明智的选择——如果选择了阿里巴巴或者京东，可能会获得更高的现金或者金主公司的股票回报，但与此同时，“新蛋”这两个字估计也就离“被和谐”不远了。按照以往的经验，这种同质化竞争对手的并购，买你的目的就是为了“灭了你”，杨姐我阴谋论一下，阿里或京东果真收购了新蛋，市场份额拿过来、用户拿过来、供应商拿过来，品牌灭掉——胜利进军北美的战略步骤便可宣告完成，这是不是有点耳熟？是不是感觉很像那一年被外资收购了的“小护士”，也一如被合并后很快没了声息的“快的”……

好，那么在竞购者的名单中，应该也有HTC、facebook等VR大咖对吧（新蛋的CEO告诉杨姐，我能想到的公司都去竞购过新蛋，那我估摸着HTC啥的应该也没跑，对吧）——新蛋为什么选择了联络互动？

第二个影响：VR行业，HTC、Oculus等等估计会不爽。新蛋为什么在众多追求者中选择了联络互动——和联络互动一样的VR金主不乏大咖公司啊

好，姐问大家一个问题，新蛋是什么公司？是“电商”对吧——那么电商最缺的是什么涅，流量啊！

联络互动的优势是什么——有移动端的流量！

联络互动的生意就是给手机厂商提供免费的操作系统“联络OS”，据说采用联络互动的智能手机厂商超过60家。

联络OS的策略与其他的操作系统OS略有不同，除了免费外，手机厂商的所有广告收入都归他们自己，联络互动只做里面的运营和服务，这相比于此前其他OS平台厂商给其生态中的硬件每台20元的补贴，联络OS的方式要更加“互联网”！

当然，手机厂商采用了联络的OS，联络就有了源源不绝的流量——此前联络互动可以用这些去推淘宝、推京东，今后就可以推新蛋！

所以，联络互动董事长何志涛在长达五个月的尽职调查中，重点考察的就是新蛋的移动端的业务比例——这样联络互动的流量优势才能够跟新蛋相结合产生爆发，双方结合后的上升空间才大！

调查结果当然是令何志涛非常满意的，未来新蛋的移动端可以充分利用联络互动的流量优势和此次联络投资进来的资金进行品类扩张。

换个角度看，就在联络互动并购新蛋得到渠道的同时，新蛋也可以达到“逆流”向上游发展的目的，拥有自己持股的产品销售收益——新蛋从消费市场上积累的庞大数据将可以快速反馈给联络互动，指导其VR产品开发和生产，也就是说，“联络互动的VR+流量”+“新蛋的发烧友顾客、供应链物流、客服”，已经形成了一个完整的VR产业链通路！

 联合互动出品的VR产品

或许这就是传说中的soul mate型并购——灵魂伴侣！这也是新蛋创始人愿意出让57%的股份给联络互动，但是自己并不套现走人而是要一起再创业的原因。

而其他VR厂商呢，估计今后对新蛋是又爱又恨吧：既离不开，自己却又不是亲生的。当然，我也相信新蛋肯定会从用户的角度出发，给用户提供最好的产品，而不会仅仅推自己的“亲儿子”……所以，我猜其他VR厂商今后的压力估计不小，必须要比联络VR要好很多才行吧?

第三个影响：中国制造升级的催化剂！

新蛋中国重启，移动电商和海淘将是两大重点，移动电商咱们就不多说了，肯定还是依托于联络互动的流量优势，而海淘则是又一个可能影响中国制造业升级的机会。

新蛋中国重启后最重要的工作之一就是做好类目优选，制定中国的优选商品目录。何志涛称，未来的新蛋上将有70%是海外商品，30%是国内商品——这将是中国制造业的一个绝佳机会！

其实，在采访过程中，新蛋全球CEO  Danny Lee一再强调，新蛋是华人在西方世界一个难得的成功公司，因此从新蛋的内心，没有接受外国公司的收购也有很大的因素来自于“华人之光”，他们希望这家华人的公司，还是在华人的手中更加发扬光大。

在当今这个拜金的世界中，能有这样的情怀真不简单，或许新蛋未来留给中国制造升级公司那30%商品比例的机会正是源于这个朴素的出发点，至于是否能凭实力抓住这个敞开大门的机会，就要看中国制造企业的本事了——毕竟，新蛋的目录是邀请制的，如果做得不好，谁也帮不上忙！

————李小男牺牲了————

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