胡小玲 || 内在的力量大于逻辑

作者：三青时间：2023-05-27 阅读数：人阅读

胡小玲女士，是我们通常意义上的“人生赢家”：美丽端庄；有属于自己的成功事业，精神富足；家庭美满，是五个孩子的母亲。

作为一个湘妹子，她至刚又至柔，执着而又灵活，坚强而又细腻。

No.1

从小敢闯敢干

玲姐在家里排行老大，下面还有两个妹妹。她从小就性格倔强、不服输，很有自己的想法，不想像普通人一样。小时候在农村干农活，手脚利索的她，插秧的速度都比其他人更快，总能比别人先完成任务。跟其他孩子不一样，她从小就很有生意头脑。高效率地干完一天该干的活之后，如果父母还要她继续干的话，她会要求父母支付酬劳，很小就有了付出和得到要成正比的意识。80年代念小学的时候，她开始批发冰棒来卖，一毛钱一根。暑假的时候，因为卖冰棒晒得黝黑，但她乐在其中。初中时，她又跟着堂哥卖鞋。那个暑假，她赚了150元，这在当时是一个不小的数字。就这样，她从小就慢慢有了自己的“生意经”。按照自己的设想，玲姐理想中的职业依次是空姐—警察—导游。上大学时，她进入了导游专业。1998年毕业后，去了当时广州知名的涉外宾馆——湖天宾馆当服务员。那个时候，在高档宾馆当服务员是非常吃香的，在她们四个班中，只选了7个学生出来，她是其中之一。后来，不安于服务员工作的她，又来到广州东方国旅当导游。

1998年，实习导游

No.2

化妆品行业

2000年，在导游工作中，玲姐接触到化妆品行业。当时，一家大型化妆品企业的老板看中了她的热情、认真、责任心和企图心，慷慨地邀请她加盟：赚了算你的，亏了算我的！在一系列的学习培训和实操后，玲姐迎来了她从事化妆品行业的第一个挑战：去吉林省收回某位经销商的50万货款。这位老板之前派了很多人去东北，都搞不定，那么玲姐过去后，可以收得回来吗？坐了23个小时的绿皮火车，玲姐从温暖的南方到达东北冰天雪地的吉林，第二天就去找那个欠款的经销商。当时这位经销商也没有现金流，无法马上兑现50万的货款。玲姐对他说：你先打10万，剩下的我们一起赚回来。

2000年，化妆品行业拿到10万货款后，玲姐就呆在当地，协助那位经销商卖货。最终，剩下的40万货款，玲姐硬是协助这位经销商赚回来了。她以自己的热情和干练，征服了这位吉林经销商。然后是辽宁，然后是黑龙江，整个东北市场，因为玲姐的到来，全盘皆活了！在这个过程中，玲姐的思路非常清晰：经销商确实是现金流出了问题，这个时候，应该去协助他们解决问题，扩大增量，才能达致双赢；带动他们创造效益，厂商、品牌方才能赢得人心。在熟悉了整个业务流程后，她拿出“往死里干”的劲头，帮助各地经销商对顾客的门店进行层级筛选，搞培训、找加盟、给配送、做服务，挨个挨个的门店一路执行过去，受到各门店客户的热烈欢迎。在玲姐看来，最重要的不是把货输送出去，而是让下面的美导和经理赚到钱！

2002年，化妆品行业那时，她还不懂得通过讲课来进行一对多的成交，只有实打实地干。这一干，还真是干出了成绩：拿下东北、又是广西。有些地方很多人都拿不下，往往她一去就拿下了。就这样，到2003年，她几乎把整个中国都跑了一个遍。

她那时怎么干活？

经常干到凌晨三、四点。总部开完会下达指令后，她就只有一个信念：把他们拿下，让他们打款，再做好售后！要做感动式的服务。并把这种服务做到极致！

为什么总部老板那么看好她，会下“干死了算我的，干活了算你的”这样的决心？

第一，老板确实没人；第二，玲姐那时展现出来的开朗、乐观、热情、意愿度、认真度，并且自带能量，让人感觉她就是可以的。她那时的想法就是：你相信我，我就一定能创造！你不相信我？不行，你也得相信我！只要我过去，我相信代理商不会把我退回来。

玲姐还谈到，化妆品行业的这段经历，跟今天参与道赢创业系统的事业有直接关系，因为道赢也是这样做的。她是从市场干起来的，在她看来，只有做好自己再去布局的时候，别人才愿意支持你，给你钱和团队。当有了团队、有了资源的时候，你只要布局好，把整个模式设计好，亲自去体验、去做，说你所做、做你所说，你就会很有力量。当你有力量的时候，钱就自然会来。

No.3

创业与学习

离开这家化妆品公司后，玲姐先是任职于一家化妆品工厂，为他们做整个产品的规划、研发、市场推广；后就职于香港汇亨，在一线市场打拼。同时，她在这个时期进行了大量的学习，为自己独立创业奠定了基础。万事俱备，玲姐开创了自己的精油事业。她参与研发了一系列精油品种，有自己的工厂、仓库，然后组建团队跑市场。由于她在之前的工作过程中积累了全国的客户资源，产品很快打开了市场。然后，她又创建了艾斯理养生SPA连锁机构。

艾斯理养生SPA连锁机构

做这种养生SPA连锁机构，最重要的是解决店面的客流量问题，也就是终端问题，这就必须了解客户真正喜欢什么、需求什么。在这个过程中，玲姐每天都在思考和解决让人变美的问题，客户的喜怒哀乐牵动着她的每一根神经。慢慢地，她对“美”这一人们亘古不变的追求，有了新的认知……从00年到03年，玲姐一直很有力量，她没有太多的技巧，就是一味的猛打猛冲。不过，这种凭一腔热血苦干的情形，没有持续性。在做了很多的沙龙、大会、联盟、感动式服务后，有一天，她突然感觉没有力量了。她发现，不管对客户多好，她们都不可能满足，这种人性深处的东西，无法改变。如何破局？玲姐慢慢发现，她一直以来给予客户的，只是外在的如何变美，只是工具性的东西。而这些，无法解除人们内心深处的各种精神、灵魂的问题。只有帮她们找回属于她们自己的自信，她们才能真正由内而外焕发美的光彩。而这些，自己恰恰无法带给她们。她必须有能量，进入她们的心态部分，唤醒她们心灵底层的东西，才能从根本上使她们改变外在的形象。内在有能量，外在才阳光。

于是，从03年起，玲姐开始大量学习各种商业知识。

2003年

刘景澜电话行销、教练技术

2007年

成功学、领导力、林伟贤商业模式、九型人格、生命密码、两性关系

2016年

荆涛商业模式

彼尚·安裘密《轻而易举》《高级轻松财富》

罗伯特·沙因费尔德《值得拥有更有的生活》蜕变之旅你想要什么，就会吸引什么样的人来到你身边，匹配这方面的资源给你。玲姐说，那段时间，她非常清楚自己要什么，所以在这些方面不断投资自己，以便增强自己的力量，从而能够唤醒别人心灵底层的力量。当一个人真正有力量的时候，财富、健康都会来到身边。03年之后，为了寻找新的力量，玲姐到处学习，不拒绝任何让自己提升的机会。到了2012年，什么该学，什么不该学，她开始有了自己的评估。她慢慢悟道：人不需要崇拜别人，自己才是自己的主宰。这恰与道赢平台的理念不谋而合：别人说的“道”，那是别人的“道”，我要找到我自己的道，成为我自己的佛、自己的神！而她与道赢的结缘和合作，有很大程度是源于这种相同的理念。

No.4

结缘道赢平台

在接触道赢平台之前，玲姐在经营一个互联网礼品平台——华品汇。经营华品汇的时候，她遇到了难题。她认为自己的商业模式设计得很不错，但一直没取得什么进展，不知道是哪里出了问题。因为没有做过互联网，她有些无助，只能摸着石头过河，试探着往前走。那个时候，她很想有一个逻辑推理能力强的人开拓一下她的思路。向宇宙下的订单，很快有了回应。有人向他推荐了道赢系统的创始人罗俊阳先生。两人聊开后，罗先生建议她以结果导向、以终为始，从反方向来思考、来做这个行业的痛点。玲姐很欣赏他的逻辑，对他产生了浓厚的兴趣。

第二天，两人再次相约见面。罗先生提到他要做的系统板块，把他接下来要如何建构、打造创服系统向玲姐进行了详细阐述。第三次见面，罗先生再次描绘了他自己当年的规划——做一个亿，并详细分解了这一个亿是怎么来的、怎么分配，他打造的千人团队怎么分布，组织架构是怎样的……有梦想的人总是很容易产生共鸣。听着罗先生的讲述，玲姐慢慢跟自己在20多年前做美容行业时的情形对上号了，她好像看到了当年的自己。她直观地感觉到，罗先生的规划是完全可以实现的，只是需要时间而已。在玲姐看来，一个人要成就事业，就要能够“耐得住寂寞、守得住妇道、坚持得人道”。她认为罗先生和他的团队那个时候还没有解决生存问题，别人给点甜头，很可能就会放弃自己的事业，改弦易辙，去跟别人干，这就是“守不住妇道”。人道，是说要坚持仁慈之心，从人性底层出发的，让人家愿意跟着你走。她对罗先生说：如果你能坚持得了，你讲什么我都信，我也一定支持你做下去。

那时的罗先生，没有任何背景，团队也还没有成长起来。但是玲姐坚持认为，他考虑问题的逻辑非常清晰，设计的系统非常完备，而且之前有非常成功的经验。她看到他身上有当年自己的影子。即使罗先生因为年轻，还需要时间来成长，但她相信，他哪怕失败了，还会再来，因为他骨子有一股强劲的韧性，笃定自己就是那个对的人。他需要的只是历练和沉淀，所以她会一心一意地去支持他。他只要一直保持这种状态，不被打趴下，就一定可以大成。玲姐对罗先生说：我永远支持你，但你要把底层跑通，市场会检验你，这才是最核心的问题。玲姐同时认为，罗先生很执着，甚至有几分霸道，对自己要走的路有着清晰的思路，但他又是很开放的，能够有效地吸纳、接受别人的意见。

No.5

道赢投融资俱乐部

现在，玲姐主持着道赢投融资俱乐部的工作。她的规划是，俱乐部在前期至少要有5个亿的基金，用来扶持、投资和孵化道赢平台的项目。在玲姐看来，投资，是人生最高的能量层面，是人生完整、圆满的结局。她本来一直在做教育、在布局，一直想做的事情就是帮助有梦想的人、真正想做事的人，给他们系统，给他们钱和资源，去解决他们的问题。现在，投融资俱乐部的工作思路非常清晰，前期至少会有5个亿的基金，用来扶持、投资、孵化道赢平台的项目。俱乐部的工作分两大板块：教育板块和投融资板块。接下来要吸纳的投融资合伙人，门槛为每人50万。这个钱一定是跟能量匹配的，也就是说，哪怕亏了，也可以承担得起，更重要的是贡献给了一群真正踏实想做事的人。只要拥有很多50万起投的投资人，道赢平台的基金会就会有5个亿是不动的，用来确保平台的安全性。

目前，投资平台已经布局完毕，首先是作为原创团队的北斗七星。成为这“七星”的人，都具备了以下三大条件：第一有足够的能量，第二能够出资，第三愿意出资。其中，董事长黄震东，一直从事互联网行业，逻辑思维能力强；投资部的杜斌，是个真正实干的人；另外还有谢发成、阮丽等，都是非常符合前述三大条件的。一群对的人，在一起做对的事，就能够发光发亮。继这“七星”之后，还有14位伙伴进入，然后就可以开始大规模吸纳投资人。这个团队会有文案、技术、项目、系统等各类型的人才，跟道赢系统的岗位设置有很多类似之处。

No.6

“人生赢家”

作为5个孩子的母亲，玲姐在事业有成的同时，家庭幸福美满，是真正意义上的“人生赢家”。玲姐出身贫寒，是三姐妹中的老大，有一种承担责任的自然。因此，很早的时候，她就很明确自己要的婚姻是什么：对方不只是要爱她，还要真正爱她的家人。而且，父亲从小要求她们姐妹自强、自尊、自爱、自信，这些观念也已深深地植入在脑海中。

90年代，相亲相爱一家人她的先生是马来西亚人，做装修工程的，两人结识于网络。刚认识的时候，两人很聊得来，他什么都由着她，什么都愿意跟她说。但是，距离、国籍问题很快成为横亘在两人之间的现实问题。当时，玲姐明确对对方说，第一，她不会去马来西亚生活；第二，生的第一个孩子要跟母亲姓，第二个才是跟父亲姓。幸运的是，她遇到了真正对的人。他的先生对爱从不吝啬，可以说，为了玲姐，可以不顾一切。当时他说了一句很霸气的话：不管你跟谁谈恋爱，最终还是会要回到我的身边！这种霸气，最终使两人冲破重重困阻，走在了一起。

玲姐一直认为，她和先生的相识，就像鱼和水。她自己是一条鱼，而对方是海、是水，是可以任她遨游的地方，给了她足够的空间、足够的水、足够的营养……

No.7

育儿有方、孝养有道

用世俗的眼光看，玲姐的生活是圆满的，工作、事业、生活、家庭都很好地兼顾了。那么，她有什么经验可以为我们所借鉴呢？1、陪伴孩子时，须全情陪伴，不可有杂念。说到自己的五个孩子，玲姐喜笑颜开。很多人很好奇，这五个孩子不是需要她花很多时间去照顾吗？那她哪还有时间做自己的事业？事实上，这得归功于孩子的外婆。外婆还很年轻，承担了大部分的照顾工作，作为儿女，只要保证经济基础就好了。这使得玲姐的工作与生活可以同时发生。关于孩子的培养问题，她坦言，两个大的孩子很缺乏陪伴，他们收不到来自父母的爱。尽管给了他们最好的物质条件，上了很好的私立学校，但是由于缺乏跟父母沟通，他们很排斥父母、很逆反，后来一度到了逃学的边缘。痛定思痛，玲姐花了大量时间来陪伴自己小女儿的成长。在陪孩子的时候，她强调一定要尽可能全情陪伴，不要有任何杂念。现在，在她陪伴孩子的时候，谁打电话都不会接。孩子偶尔接到电话，也会对对方说，妈妈现在在休息时间，迟点再打。

2、孩子的完整人格，来源于不断的鼓励。尤其值得一说的是玲姐的第五个孩子，她的人格是非常完整的。在得知怀了第五个宝宝的时候，玲姐正高烧41℃。医生说生这个孩子很危险，不建议生下来，周围很多人也有同样的担心，纷纷劝她签字不要这个孩子。这时，她的先生给了她一颗定心丸：这个决定由你来作，你作的任何决定，我都支持！最终，她选择生下这个高烧时怀的宝宝。正是因为情况特殊，在整个孕育的过程中，玲姐不断对着肚子里的宝宝进行鼓励：宝宝你是最坚强的，我们一定能挺过去，挺过去后，你的生命力就是最强的……她认为，用这样的对话，不断输入这种信息，宝宝在肚子里是可以收得到的。果然，孩子生下来后，特别乖巧、懂事、体谅父母。孩子出生40天后，玲姐就带着她出差外地，一个星期都没有哭闹。三个月大的时候，又带她参加1000多人的大会，也不吵闹，该吃奶的时候就吃奶。玲姐认为，孩子天生的这种淡定，很大程度上来源于自己从小跟她的对话，是这种持续不断的鼓励，造就了她完整的人格。

3、随时切换角色。作为一个事业型的女性，玲姐的工作重心一直都放在工作上，这就涉及到角色切换问题。她认为，女人回到家，可以对老公说：老公我累了，我什么都不想做。但是对孩子却不能这样，当孩子说“妈妈我想跟你一起玩”的时候，我们应该尽可能的放下手头的事情，去作有效的陪伴。当一个人的角色切换过来后，才能真正做到“尊重别人”。这在家庭里是非常重要的。很多家庭，往往是因为家庭成员没有及时进行角色切换而导致各种情绪和矛盾的产生。4、把孩子怎么想放在第一位。中国的家长，是全世界最焦略的家长，“拼娃”早成为了一股热潮。为了不输在起跑线上，父母们可说是无所不用其极。带着孩子们参加各种辅导班、培训班、才艺班，成为课后和假期蔚为壮观的一道风景。对此，玲姐认为，首先一定要把孩子怎么想放在第一位，大人万不可替孩子作决定。孩子永远知道他想干什么，从小就知道，喜欢与不喜欢，自己是非常清楚的。大人用自己的观念去绑架孩子，深层次来说，是觉得自己不够优秀。自己当年没有条件去学这学那，现在有条件了，就应该让下一代更好。这很显然是强加于人，最终的结果一定不会好。5、用正能量的话带动老人。还有父母。我们跟父母的矛盾冲突在所难免，老人没有学习的能力，但我们有，所以我们要更多地理解、支持他们。作为孩子，我们打电话给父母一定要用正能量的语言，这是很有力量的。声音是可以传染的，多在家里说正能量，说好的东西，家庭才会有爱，才能很好地带动父母、带动老人。

6、健康永远第一玲姐对健康和疾病的切身经历，来自于她的父亲。父亲在生命的最后几年，罹患了鼻咽癌，查出来时，已经是晚期，癌细胞扩散到了肺部。接下来的四年时间里，她的父亲辗转国内各大医院，做了12次化疗，期间还经历了右耳失聪、右眼失明和突出的痛楚，花费巨额费用不说，还饱受精神和肉体的痛苦。祸不单行，不久后，她父亲的左耳又长了一个肿瘤，疼到靠吃吗啡来镇痛，每天的治疗费用按万计算……但是，昂贵的医疗费用，并没有让她父亲的生命延续多久，他最终于去年因病去世。事实上，他的父亲一生挣到的钱不可谓不多，但这在脆弱的生命面前，都不值一提。对于在职场打拼的创业者来说，只有拥有一个好的身体，才能吸引到志同道合的战友，也才能吸引到能共度一生的伴侣。所以，无论任何时候，健康永远都应该放在所有事情的第一位。

No.8

走心，更有力量

不管在工作还是生活中，玲姐都十分强调“走心”。关于“走脑”与“走心”，她有她自己独特的看法：

比如，很多站在台上演讲的人都是“走脑”型的。但是，她对走脑的人没有感觉，认为走心的人才有力量。

走脑，是指所有东西都是有框架和逻辑的；走心，就是放下你的头脑，去讲自己的东西，讲自己的感受，这样不遵循逻辑思维的范式，更有感染力。

如果一个人是走心的人，那么你的头脑是很放松的，整个人也是很轻松的。这时候，作为听众不知道你下一句要讲什么；甚至连你自己都不知道你下一句要讲什么，因为并不是每一句都想好了。这时如果别人问你，你刚才讲了什么？很可能你自己都不知道。但是，你可以一直讲下去，因为你的思路随时都是通的。

走脑是有逻辑的，听的人要去不断去捕捉他讲的东西，所以很“烧脑”；同时，讲的人自己也很累，因为当你走脑的时候，你的大脑是绷得很紧的。相反，走心的人时刻具备力量，宇宙时刻准备为你开路，全然敞开接纳你内在的力量。同时，听的人也会觉得很有力量。

一直以来，玲姐都是这样走心的人。

比如吃饭。她吃饭，就专心地去吃，去品尝饭的口感、观察它的颜色、感恩这份食物带给她的力量。很多人说，吃了不就完了吗？如果是这样的话，就只是为了解决肚子饱的问题，而失去了太多的乐趣。

还有菜，做出来之后，要吃它的口感、嫩度、滑感，感受它带给味蕾的感觉：咸了？苦了？老了？都是不一样的。她对它们会有品质的要求，务必让它们使自己有舒服的感觉。用玲姐自己的话来说，就是她很注重自己这副“皮囊”、身体，因为身体会带给她很多的感知。而走脑的人，往往忘却了自己那副“皮囊”。

用心做事，用心待人，玲姐一直在用心感受着这个世界，收获着属于她的精彩人生。

完