容联孙昌勋：登高者远瞻，低调者潜行

 

容联的估值，已被市场悄无声息地提升到了5亿美元以上。从2013年至今，容联业绩实现了年均7倍的增长速度。不论置于哪条行业轨道之中，这都是一个值得称道的成绩。

创始人孙昌勋，大学学的是数学，是次次百分的学霸。数学专业的创始人，在互联网圈里，毫无疑问属于稀有动物。所以这一次访谈，我们是从他最擅长的数学开始的。

1、听说你在学生时代数学几乎逢考必满分，你觉得数学对创业有怎样的帮助?

我觉得数学对我的帮助非常大。特别有两点，一是概率，二是建模。

我小时候就很喜欢琢磨与概率有关的问题。比如说，生两个孩子，一男一女、两个男孩、两个女孩的概率分别是多少，如果生更多孩子，概率又会是怎样，我觉得是非常有趣的。而在事业上，概率对我的影响主要在于方向选择。从早期选择什么创业方向，到今天面对无数业务机会如何选择，本质上其实也是概率问题——成功的概率、及时转身规避失败的概率等等。我骨子里是一个“赌性”很大的人，但我从不盲目“下注”，每一次“出手”，都是认真思考后的谨慎选择。

数学建模对我们的商业模型是很有借鉴意义的。构建怎样的商业模型更符合中国市场、如何拓展升级、如何风控，我觉得背后都有数学建模思维的影响。

2、创业之初，有没有想过容联的今天?

这个，真没有。

当时的想法很简单：公司要生存下来，我和创业伙伴们需要一份属于自己的工作。可以说，一直到A轮，我们考虑的都是生存问题。

到B轮的时候，我的想法开始转变了，不只是要有一份属于自己的工作，更是要做一番事业。我们必须把容联做大，而不只是赚钱。

3、那继续往前看呢，容联未来会是怎样的一家公司?

去年公司年会的时候我曾说过：

我们的“小目标”是把容联做成市值50亿美元的公司。

事实上，从B轮开始，我们的发展战略就一直是奔着把公司做大做强、奔着企业通讯服务领域全球领导者的愿景去的。

所以大家能看到，我们这两年一直在不断地扩张、在并购，我们的团队越来越大，产品矩阵越来越丰富。我们没有停留在一开始做PAAS的小富即安，而是始终提前布局——SAAS、行业新通讯解决方案、大数据、AI……

我们正在成就一个庞大而缜密有序的企业通讯服务巨头。

我们正在为越来越多的企业提高沟通乃至经营效率、降低成本。

我们正在见证并参与整个中国通讯产业的升级变革。

这是让我感到激动、刺激、来劲的。

如果只想赚钱的话，可能前两年就把公司卖了，一样能实现这个目的。

我内心一直以来的心愿都是，让共同奋斗过的小伙伴们“自由”：过上更好的生活。能在自己喜欢的领域，做自己想做的事。这是我最想实现的事，对于我来说，它的重要性不次于对股东的投资回报。

4、容联现在处于一个怎样的阶段?主要的挑战是什么?

容联经历了前几年的快速增长，已经完成了从一个初创公司到中型互联网企业的转变。

和现在中国的企业通讯正处于改造升级的窗口期有点类似，容联现在也到了一个很关键的阶段：在保持企业快速增长的同时，如何实现管理上的突破。说白了，业务发展的脚步不能停，同时还要练好内功，才能为业务发展提供强大的内生力驱动。

现阶段最大的挑战就是管理。

我们从一个几十人的初创企业，到今天拥有8家子公司、超过700人的团队，管理难度是几何量级的提高。所以，我们今年在建设公司的产品体系、销售体系和绩效体系，都是为了优化内部结构，提升团队战斗力。管理必须跟上、甚至领先于业务的发展，这样业务发展才能是健康的，具有抗风险能力的。

5、对公司最大的信心来自哪里?

团队。

这么多年，创业合伙人没有一个离开的。大家都在尽自己所能，并不断地提升自己，让自己不仅不掉队，还有新的贡献，而没有躺在荣誉薄上养老。

现在我们的管理团队，所有的VP，都是直接到一线，卸下所谓高管的包袱，直接、真切地去感受行业、市场、竞争的动态变化，带领团队作战。

6、现在团队规模越来越大，像之前那样和员工的广泛沟通变得不那么容易。那么对员工，有没有一些普适的希望?

首先，当然希望每一位同事都能专注、努力的工作。这应该是基本的职场素养。

希望大家能保持独立、主动思考的习惯。大家都能不断进步，不掉队，甚至能比公司的发展走得更快些。

同时，我也希望，大家能对容联，对所做的事，有自豪感。这种自豪感不仅能让自己更好地工作，更应该让自己生活得更加自信、积极。

7、可以谈谈你最欣赏的一款互联网产品吗?

广泛来说，公司也是一种产品。我觉得产品是需要有差异化、有独特性的。

2010年，我曾短暂尝试过一个“拼车”的创业项目。所以后来滴滴出现时，我是非常欣赏和佩服的。

当然，微信毫无疑问是目前最棒的产品。

8、听说你不是个技术宅，平时有什么兴趣爱好吗?

老同事们其实都知道，我喜欢足球、德州扑克、麻将、钓鱼。

我喜欢运动。踢足球是很好的运动，既是个体运动，更是集体协作的运动。

德州扑克和麻将能满足休闲娱乐的需要。

至于钓鱼，小时候没什么玩具，也没钱玩魂斗罗等游戏，生活在南方，池塘河流多，钓鱼很方便，又不花钱，所以慢慢就养成习惯了。

不过有一点，不管是什么兴趣爱好，我都是非常认真投入的。比如玩德州扑克时，我会很认真地去算对手的牌，这也是概率的一种应用。比如踢足球时，我对场上散步、出工不出力的队友是会生气的。

我觉得不管喜欢什么，首先要做到的是认真去做好。

创始人的性格往往决定了企业的命运。容联的低调潜行正是源于创始人内敛沉稳的行事风格。也许有一天，目前尚未家喻户晓的容联，会成为中国IT界面向全球的一个重要标签。而在创始人孙昌勋的“日程表”中，这应该会是件水到渠成的事情。