中信银行推出的信诚薪金宝怎么样?和余额宝相比优势在何处?
谢邀。我看了一些网上的报道:
信诚薪金宝货币基金将于4月28日起发行这个品类可能是未来的一个热点。最近有不少基金公司都在筹划货币基金和工资薪金奖金等对接。这种合作一定是和某个有渠道或者最终用户数量的资源方合作。
货基和工资奖金对接其实不是什么新思路,基金公司强制把员工薪金打入货基这破事并不少见。
这个事我关注的合作点是:
1.便捷开户(企业用户、个人用户的开户流程;两个资源对接方的客户资料导入是否还要做第二道审核,是否合规)
2.申购赎回当中资金的托管、流动方向和监控
(1)央行银监会10号文对额度的限制:理财产品、快捷支付。这次和银行合作总算走网银了。
(2)资金托管方是谁,支付通道是谁,清算结算是否有特殊规定。这个和客户体验直接相关。ATM取现是一个宣传亮点。
(3)如何利用双方合作优势做牌照联动(基金销售牌照、基金支付牌照等),绕过一些坑。主要是开户和资金流是分开还是打包在一起。也就是购买赎回等客户可见层面和内部管理监控平台放在哪一家。是放在一家;还是两家分头建,中间打通接口。目前我看到的凤凰网新闻感觉是两家分别做前后端平台,再打通。
(4)钱进到体系里面以后如何流出来的过程要清楚合规,中间不能断,断了以后,现有的大额、反洗钱等监管体系看不到了,肯定拉你过去喝茶解释
(5)一个虚拟账户挂几个银行账户,还是一个银行账户挂接几个虚拟账户。赎回资金回到哪个账户也是一个关注点。余额宝还有中信银行的这个薪金宝不知道你发现没有,流入流出都在在一个大体系里面转的(包括里面的提现、消费。薪金宝是银行体系,余额宝是阿里的电商体系)。这个和牌照和监管措施是有直接关系的。
3.T+0垫资问题现在还真不是聊的热点了。基金到一定规模以后,这个垫资问题谁都扛不住,必然打破的,这就是一个宣传噱头。
4.基金公司一直嚷嚷银行卡住了他们的销售渠道,害的自己很苦,但是其实一直在往上靠。和银行合作在渠道、管理平台、资金托管方面、清结算方面有优势。都是金融体系的,沟通比较方便。和第三方支付、P2P等谈,很多事情思维习惯一个地球一个火星,差距太大,项目推进缓慢。
5. 我目前看到的新闻(凤凰、网易、微信八卦等)都是从银行主动求变角度开讲的,基金公司反而默不作声,这个再结合中信银行的行业排名和战略转型应该能看出一点名堂,中信银行可能承担了较大的向上沟通和前后端平台对接的事宜,包括客户资料的导入认证读取工作。
总之,这个产品后续会面临很多同类的竞争,我认为成功与否关键是
1.看渠道质量和对最终用户的把控(客户数量和渠道动员能力有的时候不能直接划等号)。
2.开户申购赎回的便捷性和合规监管的矛盾如何平衡。
3.如果是中信银行触发并主导的合作,做这块业务的团队在该行体系内的地位、考核事宜如何直接影响后面的推广思路和效果。不要指望基金公司的渠道推广,基金目前渠道方面就是个瘸子,自身的直销平台和银行渠道比差距太大。
4.如果是银行主导的合作,那基金公司可能让渡的管理费、托管费、销售服务费会比较大,做不到一定量就是一个亏字。目前的宝类产品,除了余额宝,做的半死不活的大有人在。
这个产品和余额宝是两个不同的渠道主体触发的货币基金渠道变革,硬性拉在一起比较优劣可能不合适。
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题外话,这回答给知乎推荐一下,私信增多不少,其中喷子也莫名其妙增多了。统一回答如下:
1.直接要求推荐理财产品的人直接拉黑。您只看收益率,不看风险和流动性的。我辛苦回答是为了梳理思路,和同道交流,不是来当免费的理财顾问的,我也没有向某人普及理财常识的义务。这块的内容网上有大把的神人回答。
2.所谓的互联网产品经理私信。不要以为会画个axure原型,懂点交互,说些客户体验之类的白话就能指点江山了。这行当不缺互联网产品经理,缺的是金融体系出身又了解互联网的人。您老真以为余额宝是某个互联网天才一夜之间蹦出来的?天弘和阿里从签协议到产品出炉,足足花了半年多,很大一块是考虑合规监管的事宜。乱喷之前,请您老补补金融课,不要无知者无畏。
3. 半瓶子醋的互联网金融嘴炮大哥。互联网金融动嘴炮很容易,网上到处是评论文章。看了一些监管评论文章(读没读完全文还不知道),然后就指点江山的人不少。我就想问一句,您老真干过这块项目吗?
比较两个类似问题的回答,谁有料谁浮夸各人自有一杆秤。
从互联网金融角度,如何看待央行发布的中国金融稳定报告(2014)?央行 2014 年 4 月 29 日出具的《中国金融稳定报告》中有哪些值得注意的地方?翻看你的主页黑历史,您老干没干过类似的项目我还是能分出来的。
套用某机构互联网金融项目小结,如果看不懂,您还真不是做这行的
4.说我给中信或者基金打广告的。
薪金宝这产品网上新闻最早的出现是4月22日。
我匿名在4月24-26日就发表了类似回答好吧,截止5月6日21:15分。一个赞没有,就提问人给了一个感谢。。。
互联网专属定制基金的专属定制体现在哪里?我要写软文犯得着在知乎这小众网站吗?
5.说工行薪金宝以及多少年前就出现的广发薪+薪方案的童鞋,你以为名字类似,中间的产品设计和前后端平台对接就类似了?我刚进知乎的时候,这种只给一句话评论,啥干货都没有的人士是要给鄙视死的。
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