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迈克生物新品发布,经销商真实发声!刀刀见血!

作者:三青 时间:2023-05-25 阅读数:人阅读

 

3月16日下午,“连接创造价值”迈克生物2023新品发布暨渠道合作会在沈阳香格里拉大酒店惊艳启幕。

一次与IVD全行业的深度对话,倾注了迈克生物创新谋变的匠心,以及致力于品牌差异化打造的决心,赋予IVD领域更多新势能的信心。业内人士和经销商悉数到场,共襄盛事。于迈克生物而言,同样是品牌画卷上浓墨重彩的一笔。

行业拐点,既是危机,又孕育机遇技耗分离大环境下,市场体量或将收缩

此次会议大咖齐聚,共探行业未来发展,新品发布和渠道合作是重头戏。中场休息期间,迈克生物还精心为莅临现场的各位准备了甜点和水果。透过细节,也能很直观地感受到企业的文化理念和情怀温度。

中场休息期间,笔者有幸采访到了迈克生物市场部总监马锐先生,他表示:“目前,迈克生物的新产品正在预热,即将出来一套集成性更高的血球产品,在接下来的凝血产品中会落地。”

在与马锐总交谈的过程中,也聊到了江西集采耗材大降的现象。马锐总站在客观的视角上发表了自己的观点,20亿体量,降幅至不到10个亿,体量的收缩,意味着市场拐点的加速到来,这既是一种危机,也是一种机会。”

其实不止江西,全国多个城市都迎来了耗材集采降价潮,这也说明了耗材集采的市场趋势。

另外,今年年初,河南省医保局率先响应号召,针对54项体外诊断项目进行了技耗分离后的统一定价。这样一来,能够更精准地掌握成本,提高服务效率,也能更准确地进行风险评估,满足患者的需求。

在大环境的趋势之下,迈克生物所作出的坚持和努力,一方面想让市场的合作伙伴看清形势,意识到问题;另一方面,能够借助迈克生物所提供的优化方案,迅速地把握住市场拐点的机会,助力公司的可持续发展。

正如马锐总所说的,“我们之所以要改变,初衷在于给IVD行业传递积极的正能量声音,做一家经销商认可的务实型企业。”

的确,纵观市场上的3000+ IVD厂家,大多数都是以生产单一产品为主,而迈克生物却围绕着“系统化、自主化、系列化、自动化”的理念,集成于9大技术平台的产品,同时输出。说实话,这样的厂家在行业内并不多见。

经销商们谈市场2023是否成为IVD行业的分水岭?

笔者不光采访了马锐总,也采访到了邻座的几位经销商领导。其中,两位经销商领导表示:“在选择合作商的时候,就是一个排雷的过程,以前没少入坑,多次的经验总结,选大品牌、选好服务、好产品。”

也有一位经销商领导向笔者这样坦言道:“选企业合作,要结合自身实际,毕竟小公司撑不起大品牌,这也是一种压力。”或许很多企业都有类似的共鸣之感,这也是来自于市场最真实的声音。

可笔者恰恰认为,对于小公司来说,与大品牌合作就是赚到了,可以学到大品牌公司的管理模式,运营思维以及方法,这也是促使企业快速成长的捷径。相信,在未来,更多地小公司会明白:与大品牌合作竟是一种难得的机会。

务实企业,方能行稳致远连接创造价值,推动行业高质量发展

在未来,IVD行业的变革逻辑即:大浪淘沙,强劲产品力,强大品牌力的底色正在露出。

了解迈克生物的IVD人都知道,以前它的身份是代理商,贸易商,或许基于这样的身份,让其拥有了跟经销商的共鸣。渐渐地,有了技术研发和平台能力的支撑,迈克生物的身份也发生了相应的改变。既能深刻地理解客户需求,又能兼顾经销商关注的问题,抓住大家所能触及到,甚至还没完全意识到的问题,这便是“连接创造价值”的真正内涵。

日后的IVD行业,体量或将收缩,技耗分离形势严峻,一定是擅于抓住机会的企业,打造更有识别性的产品,才更能拥有话语权,更具备前瞻性的预判。与此同时,于渠道、经销商来讲,也翘首以盼地寻找到一家值得“仰靠”的大山,建立长期的战略合作关系。

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