自创新锐彩妆品牌3年 造型师苏家瑞携新品发力全渠道

 

快速增长的彩妆市场给行业带来了发展机遇，新一波美妆品牌开始书写“快时尚”新篇章。3月10日-12日，创立逾3年的彩妆品牌思蔓瑞（san maries）在三亚举办挚爱明星盛典，发布春夏新品，传递品牌“燥真我，造时代”的燃情魅力。

思蔓瑞是2014年8月创立的新锐造型师品牌，创始人苏家瑞是海清、钟丽缇、张天爱、鹿晗等明星的御用造型师。思蔓瑞从微商渠道起家，并于去年6月开始布局电商、线下渠道，目前以SM（微商渠道）、SMS（电商、实体店渠道）两大品牌进行全渠道拓展。

思蔓瑞创始人苏家瑞

作为一个年轻的彩妆品牌，思蔓瑞是如何将微商与电商、实体店渠道结合起来，又是如何用3年多的时间获得消费者认可的？

自带彩妆基因，按渠道规划产品线

产品是赢得消费者的根本，思蔓瑞属于新锐造型师品牌，初创立就自带彩妆基因。思蔓瑞的产品规划由创始人苏家瑞负责，针对不同渠道的特点，SM和SMS拥有各自独立的产品线。

SM的彩妆首次面世时，发布了包括口红、气垫、睫毛膏等面部彩妆所需的完整品类，产品规划的做法和线下品牌相似。以唇部单品为例，仅一款哑光口红就有10个色号。而这次发布的新品中，“唇颊两用气垫笔”却只有3个色号。

“微商渠道，做减法。”苏家瑞指出，SM和SMS的产品线各有侧重，“基于熟人社交的微商，消费群体和需求相对稳定，适合推出复购率高、概念新鲜的爆品。”思蔓瑞在微商渠道的策略是“N+4”，N即多年沉淀下来的口碑产品，在此基础上再加入4-5款季节性、潮流性的爆品。

比如这次发布的“萌宠美肌气垫隔离粉凝霜”，就属于一直卖得很好的口碑产品，经过升级再次推向市场；而“纯美裸肌身体防护喷雾”（防晒产品）就属于典型的季节性爆品，只在春夏季销售。SM对代理进行“聚焦营销”培训，在一个周期内，所有的培训、推广都围绕这几款产品展开。

作为造型师，苏家瑞擅长的正是对色彩、质感、潮流趋势的把控，“做减法”的过程由他把关，挑选出的产品少而精，可以说，SM在“挑款”这件事上，几乎没有失手。

而针对电商、实体渠道的SMS则拥有更完整的产品线，“因为面对的消费者类型更广，尤其在线下市场，品牌整体形象非常重要。”SMS今年更新了40个SKU单品，目前已有80余个SKU。其中80%是彩妆，后期还会研发部分基础护肤品。

刘芸（左）、钟丽缇（中）、施予斐等明星为发布会站台

品质第一，整合营销、团队等优质资源

3年多的微商运作，使思蔓瑞在新媒体推广、口碑营销等方面积累了足够的优势，并逐步嫁接到电商和实体渠道。目前，思蔓瑞的全渠道布局雏形已显：SMS今年将进驻唯品会、天猫、京东等平台，且已在北京荟聚购物中心、济南银座百货等实体终端开设体验店，在CS渠道将与各大区域的优质连锁店进行直营合作。

据品观网（hzpgc.com）了解，推动思蔓瑞在电商、实体渠道全力拓展的市场团队有着丰富的行业经历，品牌操盘手刘怡曾供职于宝洁、欧莱雅等外资企业，拥有二十多年的市场经验。

而在消费者最关注的产品品质方面，曾是资生堂技术专家的思蔓瑞技术顾问德江渡在发布会上展示了产品的配方开发和生产环节。他强调，思蔓瑞以品质第一为根本，“安心·安全”是研发的重要理念。产品总监KIKI则详细介绍了4款春夏新品的成分，其中“萌宠美肌气垫隔离粉凝霜”使用的“林兰润露”系品牌独家专利复合成分。

产品总监KIKI

除了在产品、营销、市场运作等方面做足准备，培训资源也是思蔓瑞作为新锐造型师品牌的天然优势。苏家瑞本人即知名造型师，在微博有40万活跃粉丝，在新品发布期间，他会利用微博、直播等平台参与到产品的推广、培训环节。

思蔓瑞从微商起家，现在全渠道发力，苏家瑞表示，任何一个渠道都是优势、劣势并存，品牌唯有对消费者负责才能走得长远，思蔓瑞将秉持年轻、时尚、专业的格调，用品质和口碑继续赢得消费者的认可。