李嘉诚背后的女人，她到底强在哪里？

 

32岁那年，周凯旋认识了比她大33岁的李嘉诚。

当时，她正在北京长安街寻找机会，而李嘉诚已经是香港地产界头号人物。5分钟的“谈判”后，本无交集的两个人展开合作，携手缔造了彼时北京市最大的地产项目。

项目过后，二人开始了长达数十年的友谊。

之后她成为了李嘉诚生命中第二个重要的女人，李嘉诚称她为“红颜知己”，并曾动了娶她为妻的念头，但因为遭到儿子的强烈反对作罢。

早早显示过人社交天赋

1961年，周凯旋出生于香港，父母并非拥有多家产业的富商。因此，周凯旋并不算是一个标准的富二代。

不过，周凯旋初中就读香港最顶尖的学校之一的拔萃女学院，该学校里有很多富二代。不少同学下班坐豪车回去，但周凯旋总是步行回家，生活看起来并不是特别惬意。

平凡的家庭并未妨碍周凯旋成为学校名人，学习虽然不算拔尖，周凯旋却是一个才女，曲棍球、游泳、话剧等样样精通。此外，她还被选为学生会会长，被学妹视为榜样。

拔萃女校注重对学生能力的全方位培养，课业并不轻松，一个细节可见一斑：当时学校每天给学生一篇3页纸的英文文章，让她们在15分钟内压缩为60字。这让周凯旋养成了做事细心负责的习惯和良好的逻辑判断能力。

中学毕业后的暑假，周凯旋在香港电台做实习DJ，昵称“周海豚”，导师评价她“聪明，英文好”。实习结束后，她邀请电台同事在香港一家入会费高达25万元的私人俱乐部“九龙塘会”吃饭当作谢师宴，饭后自己签字买单，小小年纪便十分豪气。

父母都不是那里的会员，周凯旋到底如何入会无人知晓。但是，能在18岁的年纪便懂得建立人际关系网，可见她社交天赋之高。

中学毕业后，周凯旋前往澳洲留学。期间，周凯旋养成非常独立的个性，凡事不依赖于人，甚至会刻意保持距离。

极具社交天赋的她却一直认为“与自己相处”最自然，“保持亲密关系其实是很大的负担，找到最合适的距离才是人与人之间最舒服的相处方式。”

1986年，周凯旋第一次学做生意，她替自己的英国老板去西安洽谈兵马俑展览，仅花两周就达成30件展品的交易。计划之外，她还征得公司许可，在天津定制一批兵马俑纪念品，自己押送到伦敦，以几十倍的价格售出，赚到“一笔大钱”。

80年代末结识著名导演徐克的妻子施南生。我们常说，要想取得成功，最好找到自己的贵人，有贵人相帮，事业发展会顺利不少。施南生就是周凯旋的贵人，在施南生的引荐下，周凯旋结识了董建华的表妹张培薇。

依靠出众的交际头脑，周凯旋和张培薇成为闺蜜，并一起组建两家公司“维港”和“维法”，专做大陆生意。

当年香港房地产兴旺，水泥需求量大，广西的散装水泥厂商希望进入香港。周凯旋在仔细研究市场需求之后，根据两地水泥差价和购船成本，制定一个高出预期100多万美元的定价，最终交易成功。

这单生意让周凯旋获得董建华的认可。1989年，董建华对周凯旋说：你们的生意还是太小，不如选择一些好项目，我们一块做，共同发展。

东方广场一战成名

1992年，董建华旗下的东方海外准备投资北京的地块，地块位于王府井边缘、北京饭店后面。

敏感度极高的周凯旋意识到，如果按照既有规则，他们即便能够找到一个绝佳项目，也会因资金限制玩不起。而彼时，和王府井只差2分钟路程的长安街两侧地段，尚无人问津。

于是周凯旋对张培薇说：“我们在北京找一块有投资价值的地皮，如果董先生不做我们就自己做，投资一人一半，做什么自己定。”

“超越界限思考是我做生意的常用方法。”周凯旋后来说，“别人有框框，你不一定要参加他的游戏，你一定要有玩自己游戏的信心”。

1992年8月，两位年轻女性在长安街上边走边搜寻目标，最后将目光锁定在儿童影院那幢6层小楼上。两人商定将小楼重新装修一下开一家店。

周凯旋对接待她们的女经理开门见山，说想买这幢楼。女经理打电话通知领导，对方告知：整个东长安街及王府井地区都属于统一规划，要开发儿童影院必须将其周边一万平米面积整片开发。周凯旋毫不犹豫，立刻答应下来。

但是回头冷静思考后她发现，仅开发一万平米，不良的交通环境会影响项目前景。一番仔细研究后，周凯旋索性把王府井至东单“金街”、“银街”之间的10万多平米地段全部签下，并以东方海外的名义将项目取名为“东方广场”。

被问及当初的投资决定时，周凯旋说：“财富机会只降临在有胆识又很谨慎的人身上。大家都认为这是一件很难的事情，但我的角色要我尽量实现它。”

当时，北京的东方广场项目在香港引起轰动，董建华亲自出面，邀请了多家地产商合作，作为香港地产界头号人物的李嘉诚自然也在其中。周凯旋与张培薇的维港公司则成为东方广场的项目顾问。

1993年秋天，周凯旋在北京的王府饭店第一次与李嘉诚见面。毫无地产经验的她准备了厚厚的资料，用各种理由来说服超人，并提出多种方案，保证能搞定拆迁和土地平整问题。两人之间的谈话只进行了短短的5分钟，李嘉诚一口答应周凯旋提出的2.5%的佣金比例，并由她负责全部拆迁工作。

为能最快解决拆迁问题，周凯旋先对居民发布公告，按照搬迁时间将补偿金分为三等，在居民全部搬走后，她再集中精力说服各级单位，居民搬走后他们再无拖延的借口。如此，规模浩大的拆迁工作仅六个月即告完成。

1996年1月，周凯旋将手续齐备的10万平方米“熟地”交到李嘉诚手上，而她自己则按东方广场20亿美元总投资的2.5%，获得了4亿港元的佣金。东方广场项目为周凯旋赚到了人生的第一桶金。

之后几年，位于敏感地段的东方广场在建设过程中屡遭挑战，期间历经陈希同、王宝森贪污受贿案，高层突破北京建筑高度限制，麦当劳王府井店搬迁，开发中撞见古迹等一系列风浪和国内国际舆论压力，却被周凯旋一一摆平。

她用5年时间、集中所有精力完成了这件得意之作，拿到佣金那天，周凯旋把香港最繁华的中环地区每家店铺都逛了一遍，结果是“每件昂贵的商品我都买得起，但我没买”。她的感受是“心里觉得很富有”。

甘做李嘉诚“背后的女人”

因为东方广场项目，周凯旋逐渐靠近长江实业集团。她的商业策划能力让李嘉诚刮目相看，在她的影响下，李嘉诚开始涉足互联网。

周凯旋与互联网结缘始于1995年，周凯旋在那年学会使用电子邮件。但在当时，她并不认为这是一个商业机会。那时她看好的是IT业另一领域：信息系统软件。

于是1996年7月，周凯旋投资创办Alexus。一年后，她在Alexus下创办深圳口岸电子报关公司易网通。这基于一个简单的思路：进、出口商需要一个电子系统来简化报关手续。

随着互联网不断发展，1999年，周凯旋告诉李嘉诚自己准备进军网络。李嘉诚以房地产起家，一直秉持 “不熟不做”的商家古训。在他看来，网络作为信息产业颇为虚幻，不能轻易介入。

周凯旋决定换个形式动员李嘉诚。她找到雅虎神话的缔造者杨致远，请他帮忙说服李嘉诚。

不久，李嘉诚应邀去新加坡参加纪念酒会。到达新加坡当晚，杨致远到李嘉诚房间拜会，两人谈得十分投机。第二天，杨致远陪李嘉诚参观新加坡网站，并出席纪念酒会，让李嘉诚对网络事业有了直观认识。

酒会结束时，杨致远对李嘉诚说：“先生此行并非我的主意，而是另有他人。”李嘉诚正感奇怪，周凯旋从杨致远身后走出来。

恰逢网络狂潮席卷全球，香港创业板建立，李嘉诚认为这是大规模整合资源的绝佳机会，于是将易网通注入电子商务，合并和记黄埔及长江实业之下的新城电台附属网站及节目制作部门，这就是最初的TOM。

作为第二大股东的周凯旋则具体负责TOM的全部事项，当时的报道称“事无巨细，所有决定权都在周凯旋”。Tom发展的每一步，都与周凯旋息息相关。在做完了北京东方广场的项目后，周凯旋一直是把Tom作为自己的事业来做。

随着互联网业态在海外股市的复兴，Tom在美国纳斯达克上市进入了筹备阶段。

2000年3月1日，成立仅4个月、尚无扎实业绩的TOM高调登陆香港创业板，获数十万人排队认购，收回50余万份表格，超额认购近625倍。其股价快速攀升至15.35港元，公司市值超过300亿港元，成为资本运作的经典之作。

据报道，两人合作创立TOM.com时，周凯旋仅仅以30万港元入股，但公司上市后其身价飞升至最高127亿港元，成为香港排名第二的女富豪，身家仅在“小甜甜”龚如心之后。

后来，TOM私有化后，周凯旋套现退出。

TOM公司之后，李嘉诚信任周凯旋在科技投资方面的眼光和能力，把科技圈投资交由维港运作。

2007年，周凯旋牵线，成功劝说李嘉诚投资6000万美元给Facebook，而这家公司当时几乎没有盈利。而后Facebook上市，为李嘉诚带来超过10亿美元的收益。

以色列地图导航初创公司Waze是维港投资的另一个成功项目，Waze最终被Google以11亿美元收购。

凭借李嘉诚提供的稳定现金流，维港在业界独具光环。大部分投资基金忙着募资的时候，周凯旋把时间都用在项目和投资对象上。据与她合作过的知情人士透露，周是一个出色的投资提议专家，她提供的投资常在100万到2000万美元之间。

对于项目的判断，周凯旋完全由自己把握——“我对自己的资产很珍惜”。决定投资后，她事无巨细提供帮助，因为“看到一个人成功我就很高兴。”

别把关系当包袱

从普通公司职员到香港顶级女富豪，周凯旋依靠自己的头脑起步，依靠能力获得赏识。立足这些资源，她铺就一个广阔平台。外界议论其依靠“关系”，然而，这样的关系并非谁都能营造，或者即便有了这样的关系，也鲜有人能达到她的水平。

1990年发妻庄月明去世后，李嘉诚一直没有再婚。某年的公司业绩会上，他在被记者问到是否会再婚时，先说不会，但在长子李泽钜先行离开后，又轻松地表示“或许有一天会改变主意”。

在做东方海外项目的时候，周凯旋已经和张培薇一起搬进山顶柯士甸山道的山顶花园做邻居。之后周凯旋又搬到香岛道2号的别墅，距离李嘉诚位于深水湾的大宅只有5分钟车程。两人经常一起出现在深水湾高尔夫球场，共进早餐。

她会在众人面前蹲身帮李嘉诚系鞋带，也会电话提醒他注意要约见的人感冒了，小心传染。她不介意李嘉诚对外几乎从不说起她的功劳，甚至提议将李嘉诚捐款修建的教学楼从“庄月明楼”改叫“李庄月明楼”，表达对已故李夫人的尊重。

“在男女之间的感情上，最靠得住的感觉是你是不是我最不可替代的朋友，这个是原则。你有一个这样的关系，你是什么都不怕的，才能令对方长久眷恋。”而周凯旋认为她不是李嘉诚的附属物，而是一个完全独立的个体，周凯旋的关系哲学是“不把关系做成包袱”，她认为这样的关系才能自然、强壮。

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