一心堂、大森林、老百姓，这些连锁药店不断扩大规模的真相是......

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去药店买药这个场景大家都不陌生，医药君经过调查走访发现，大部分人去买药时都会选择大的连锁药店，认为比较可靠。

为什么大连锁药店会给人更靠谱的印象呢？当然除了他们足够「大」以外，药店的管理经营也必有其独特之道。

近日，四大民营上市连锁药店2017年年报和最新的季报先后披露完毕，无论从整体收入、营业利润、每股收益等指标来看均表现优异。

想知道四大民营上市连锁药店有怎样的经营策略和战略布局么？面对华泰、高瓴等资本的强势介入，连锁药店又该如何应对？39医药君为你揭秘行业龙头业绩加速背后的真相。

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规模战 抢先机

通过梳理四大公司的年报，39医药君发现，除了政策的驱动因素之外，大佬们都不约而同的在外延并购、扩大公司规模方面做足了功夫，益丰的聚焦区域战略、一心堂的区域高密度发展战略，各大连锁药店「攻城略地」的战役才刚刚开始。

「益丰药房一季报、年报业绩不错，除了几个大的背景之外，按照公司『新开+并购』并重的门店拓展战略，2017年全年净增门店524家。其中，公司自建门店349家，新增并购门店167家」。

益丰药房相关负责人表示：「18年公司并购门店速度加快，在外延过程中有两条路，并购和自建，对此我们也在不断在调整优化，在并购标的性价比、整合、输送能力以及是否复合公司股东利益等多方面调查研究。」

一心堂方面则表示，公司也将通过外延并购的方式扩大公司规模，目前已在川渝、华南区域展开并购工作。

据39医药君了解，一心堂在在川渝区域的直营连锁门店突破700家，海南及广西区域分别布局了188家和500家门店。

大参林的主要零售业务覆盖了广东、广西、河南、江西、福建、浙江等省市。2017年年年报显示，去年公司一共新增633家门店，包括广西新增的148家，河南新增的门店84家，营业收入分别同比增加36.79%及54.39%。

老百姓在今年一季度新增门店达到344家其中华中、华南、华北、华东、西北区域分别净新增门店50家、24家、7家、237家、26家。

同时，39医药君通过分析各大证券公司对于四大民营连锁药店的报告发现，今年下半年及明年的投资布局重点依旧是加速并购，整合资源。

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资本介入 处变不惊

虽然业界「领头羊」早已抢滩加速收购药店，但各路资本仍在不断追赶，面对并购成本增加，区域大龙头公司被抢占的风险，四大民营上市连锁药店的大佬们如何看待？

面对动辄近百亿的资本介入，一心堂相关负责人表示，「资本主要看好医药分开的大方向，但目前经营效率不高，没有做到五统一，统一品牌、营销、出货、管理、系统，也没有专业的人才，因为不具备产业背景，所以资本更多的是并购并没有整合资源。」想要真正成为药店行业的玩家，还有漫长的路要走。

英雄所见略同，大参林的相关负责人也认为，收购并购要整合提升业绩才是最难的东西，需要有强大的团队和系统的管理、专业的药师服务、公众认可的药店品牌等等，这些东西都需要时间的积累，一时半会成不了。

益丰药房的相关负责人也对此表示了自己的看法，「一些PE资本关注，是很正常的，首先有政策红利医药分开、处方外流，药店是药品增量的流量入口。通过资本驱动，会推动并购，但收购价格也会随之水涨船高，提高产业并购成本，不排除有的药店看到价格高就卖了，这样做到底对老百姓来说是否利好？我个人认为对行业不是非常有帮助。」

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