我所知道的九零后创业合伙人

 

尽管离开社会那么多年，尽管自己年轻时，也曾经是一个创业者，但是，二十年前的创业模式，和二十一世纪今天的创业模式，已经发生改变，从过去只有线下经营模式，到现在的线下线上网络，完全是一个立体多方位的经营模式。创业机会增多，创业成本也下降，但是，成活率，发展壮大却越加困难。

我女儿也是九零后，毕业于美国TOP文理学院，她有二位学长，都是从2013年开始在校创业，一个开始在纽约做高端海外金融行业求职咨询，后来回到上海，合伙成立WST高端金融求职咨询顾问公司，一个GAP，回到杭州，合伙创立三士渡留学顾问公司。经过五年艰苦创业，目前在高端求职行业和留学顾问咨询行业，做到国内行业TOP层。

仔细分析女儿这二位学长的创业模式思路，面对客户群体，其实是两头贯通群体。

孙居然学长创立的WST高端金融求职咨询公司，最初是对海外名校的大陆留学生，求职困难，寻找实习机会困难，因为孙学长有在华尔街实习工作经验，认识很多在这行业工作的华裔，大陆留学生，因此，其有人脉资源，可以辅助提供各类培训和求职信息。他构筑起一个贯通大陆留学生求职网络，招募有意向留美工作的毕业生，在大三开始，进行系列求职培训，针对华尔街金融机构招聘模式，一个群体有需求，一个平台行业需要廉价低端实习生和初级分析员，随着2013年，美国名校毕业生人数激增，市场逐渐扩大，因为网络线上培训的便利，快捷，孙学长把公司总部，放在上海，这样，可以兼顾纽约北美高端金融求职市场，和上海金融中心求职市场，并且拓展延伸，国内名校对国内各大金融机构初级人才需求。经过五年发展期，WST业务已经拓展到全方位高端求职，包括金融，法律，计算机等竞争激烈的行业求职。其年营业额每年都大幅度增长，从上海办公室，最初的几个人，目前发展到百人团队，包括咨询，培训，分析，新媒体和客户服务等细分部门，作为回报，孙居然学长，获得2108年福布斯30岁以下精英榜名单，成为九零后海归创业领军人物。

王希学长，2013年GAP一年，回到杭州，创立三士渡留学顾问公司，专门做高中准留学生出国咨询服务，在留学咨询竞争激烈的大环境下，硬生生创出一条活路。王学长是学计算机专业，合伙人也是卡耐基梅隆计算机毕业，不同毕业于同一所文理学院，专业是经济的WST孙学长，王学长更注重理性思维，其所有思考层面是量化和最合理化。刚开始创业，也面临招聘人才的困境，留不住和留不长，作为留学顾问呢公司，需要营销，需要专职文书导师，需要前期培训规范文书写作，改变准留学生的思维模式和写作规范。看似非常繁琐，但是却不得不在整个咨询过程中，循序渐进的改变，提升，才能获得美国本科名校的青睐，因此，三士渡留学咨询公司，其实就是一个再塑造过程。经过五年的稳步发展期，目前，在杭州，上海，北京设立三个超大规模留学咨询培训基地，专职咨询顾问五十多人，都是毕业美国名校，还有签约加盟导师，都是就读美国名校高年级的准毕业生，最接美国名校地气群体。对于未来发展方向，王学长，一直有三个层次构想，一是收购或者重建一所国际学校，向下延伸咨询产业，二是开辟初中，高中低年级市场，通过支付很少费用，培育潜在目标客户群体，另一方面，渗透思维理念模式改变年轻化，三是，打造高端留学生社区，海归休息停留站，包括在主要城市，设立创意社交咖啡馆，为那些海归留学生，留出一片自由交流社区，无论是创业，求职还是短暂休息交流，都可以寻找到梦想休闲集中和分享空间。

女儿这二位学长，虽然是九零后，但是，生活在一个改革开放时代，精准确立服务目标群体，做自己熟悉喜欢的行业，同时，善于利用各种资源，出售知识咨询商品，而庞大的留学生群体，海归群体，提供源源不断的服务目标，在此基础上，更可以拓展延伸其它服务类型，增加服务通道。

相信，当中国资本金融市场进一步开放，这二位学长，也会像陆金所现任CEO计葵生那样，也是女儿学长，通过资本金融杠杆，做大做强，甚至跨行业，纵向发展。未来是年轻人的天下，更是那些脚踏实地，辛苦努力的创业者驰骋天地。