五金机电城发展简史、电商化转变，和快益采的新模式

 

五金机电城发展简史、电商化转变，和快益采的新模式

据保守统计，目前全国应有几千个五金机电城，数百万五金门店，上千万从业人员。基本上每个地级市至少有一个机电城，部分工业发达城市有三四个也屡见不鲜，完全可以从机电城的规模来判断一地的工业发达程度。

按经营产品分类，有卖低压电器、气动，轴承，液压元件，工具，紧固件，密封件，链条，劳保安防，数控刀具，电缆，管件，泵阀，仪表等。

五金机电城是一个具有鲜明时代烙印的产业形态，三四十年前国门乍开之时，制造业与中国基建的迅速崛起，五金机电是经济建设重要的生产资料，原有的国营供销体系不能满足市场的需求，各地的机电城像雨后春笋纷纷涌现。机电城的货源主要有两个途径，一个是来自某某产品之乡，产业重镇很有中国特色，一个乡镇在某个产品上尝到甜头后，往往是整村整乡的从事这个行当，以血缘或者亲戚关系为纽带，互相提携，彼此分工互补，形成一个完整的产业链。

另一个渠道是来自国外进口，我国工业基础薄弱，早期物资匮乏的年代，很多产品和应用都是头一回见，更不用说如制造了。在这样的背景下，形形色色的国外客商来到中国，通过区域代理方式在机电城发展销售网络。他们中有些其实是名不见经传的小品牌，经过多年经营，如今成为某个领域的一线大厂。我们不能武断的认为是中国市场成就了他们，但是至少可以这么说，中国市场的销售额，在这些企业中是是至关重要的一部分，事实上，中国也是很多国际巨头最大的市场。

没有互联网的时候，信息不发达，那时候可以采购一般通过两个渠道，首先是展会，之前的展会都叫订货会，因为去了确实是能卖货的。年龄大一点的业内人士，可能都有这样的记忆，背着一麻袋大几十公斤的零件，通过不发达的交通方式几次辗转，只要成功到达订货会，就能销售一空。万向集团传创始人鲁冠球在山东胶南参加订货会时，因为乡镇企业没有入场资格，无奈之下，鲁冠球在展会门口支起了流动摊子，最终收货大额订单。

另外一个渠道就是蓬勃发展的五金机电城了，机电产品周转慢，型号繁杂，个体经营的商户不可能有齐全的库存，即使是同一个机电城的同行，一般都会有不同的备货类型，彼此调剂库存是常态。某种程度上来看，整个机电城是一个有机的整体，每个门头不过是它面对客户的一个窗口。有去机电城采购经历的人对此应该有很深感触，到任何一个门头，问有没有某一个产品时，老板一般会说有的，货在仓库，客观稍坐片刻，伙计一会就取来。五金城可以称之为独立商户联合体的存在，整体规模越大，辐射的地域越广，反过来更大的辐射区域又能促进机电城更庞大，这一点非常符合马太效应。

目前国内知名的五金机电市场，著名的有上海北京东路、天津南马路五金城、临沂河东五金城，成都万贯五金城、永康五金城、临清烟店轴承市场、广佛五金城等。

在许文强和丁力纵横上海滩的时代，北京东路就是五金机电销售商的聚集地，新中国成立后，政府规划北京东路为生产资料一条街，全街以出售发电机配件、辅助生产设备为主，上世纪七八十年代，这里的五金店都归国营，规模也比较大，最出名的有装潢五金总公司、建筑五金总公司两家。到了九十年代，这些国营大店开始逐渐拆分，陆续变为私营。最早时自外滩至成都北路段，后来随着市场需求不断增长，北京路向南至牛庄路一大片区域几乎全部是做五金机械的门店，鼎盛时期估计有上万家门店。

（八十年代北京东路）

天津南马路五金城，东起东马路西至南开区西马路，中与建物大街，东兴大街、荣业大街、南门外大街，东马路相交。南马路全长三华里。南面是南市三不管，西头连接西广开，离三条石以及鬼市都不算远，交通便利。20年代到30年代，南马路上陆续开设了大昌、交记号、李华记、裕升等五金商行；福兴成、立顺和、起顺发、义聚成等前店后厂的铁匠作坊；福昌、豫丰、天成、大陆等汽车零件行，从拆卖汽车零件起步；另外还有卖进口的自行车东安利自行车行。

1900年八国联军侵占天津后，拆城筑渣石路，铺有轨电车道，因位于南城墙基，而得名，1972年拆除轨道，改沥青路面。沿路多混合结构二至三层小楼房。有轴承、五金、电料、铁编织等中小型商店，也就是我们现在说的五金城。从20年代一直到90年代，将近一个世纪的时间，这里一直是全国闻名的五金产品集散地，见证了中国北方工业发展。

临沂五金批发市场是长江以北最大的五金产品集散地，是集各类名优工具建筑五金、木工五金、电动工具、日用五金、锁具、小型机电等于一体的大型专业批发市场。该市场位于河东区政府驻地，206国道在门前穿行而过，南靠汽车站，东临兖石铁路、飞机场，西傍滨河大道，北依327国道、政府行政中心；临沂生产五金产品批发具有悠久传统和历史，因此该市场具有较强的地理优势、交通优势、区位优势和资源优势。

万贯五金机电城占地500余亩，总投资15亿元，是省、市、区三级政府重点规划打造的西部五金机电第一城，位于成都金府商圈的核心、龙头口岸，经过几年的市场运营，已是西部地区规模最大、口岸最好、规划最合理、配套最优、服务最佳、最具品质的政府重点扶持市场。

万贯从一开始就提出了“既是开发商，更是市场运营商”的经营理念，开创了房地产开发与市场运营相结合的新型模式，万贯做的是资产经营，商家做的是产品经营，万贯的利益是建立在商家先赚钱的基础上，两者的目标是一致的。

万贯五金机电城于2005年至2009年成功举办了五届中国西部国际五金机电城博览会，率先提出“在专业市场中办展会、在采购商中办展览”的五金机电专业市场全新运营模式。2010年，万贯五金机电城修建电子商务大楼，打造五金机电电子商务平台航母，带动整个金府商圈提档升级步伐。

永康五金城一般指中国科技五金城。中国科技五金城位于浙江省永康市，现已成为全国最大的五金专业市场、国家经贸委重点联系批发市场、浙江省重点市场、浙江省星级文明规范市场、浙江省质量达标市场、全国五金专业市场委员会会长单位。总营业面积100万平方米，由金城、金都市场两个实体市场、“尚五金”网上市场和国际会展中心组成，经营日用五金、建筑五金、工具五金及机电设备、金属材料、装饰建材等19大类数万种五金及相关产品。

位于临清的烟店轴承市场，关于市场的起源，据称八十年代本地有几户农民，在农闲时会约定一个地方交易农机轴承，经过四十年时间发展，当初的小集市成为国内最大的轴承交易市场，市场及周边商户有上万家，小到微型轴承，大到内径超过一米的特大轴承都是现货供应。不仅如此，更重要的是催生了方圆几十公里的范围内的轴承制造产业，几乎是从无到有的建立起来，临清市已经是国内重要的轴承产业中心。不得不说的是产业形态还非常粗放，从有到优，需要更进一步的跨越。

开业于2001年7月的广佛五金城正位于广佛路大转弯处。随着2008年第五期项目工具磨具市场的开张，五金城现总面积已达40多万平方米，共计两千多家商户入驻，号称是全国最大的五金商城。它和附近的大转湾装饰夹板城等多处专业批发市场同为民营企业家刘伯琪的旗下产业。五金城在大沥经济发展中起到较大的推动作用，被大沥镇政府总结为大沥特色的总部经济之一的广佛国际五金机电城模式，即通过吸引生产企业在此固展，然后将产品批发各地的批发市场。

香港本地基本没有制造业存在了，因为其自由港的优势存在，是很多进口机电产品重要的中专站，因此在九龙、旺角、上海街 、新填地街、广东道 、旺角道、塘美道一带，仍然有很多五金机电商铺。

（台中建国市场）

台湾的制造业非常发达，产业主要集中在台湾中部，台中建国市场的五金街专卖五金配件、材料、中小型机械用品等，在台北，五金机电集中于环河南路一段，另外五股有旧机具一段路。

时间来到2020年，中国制造业已经今非昔比，我们成为世界上工业体系最完整的国家，笔者认为，能够把东西制造的足够好，或者足够便宜，是审视制造水平的两个角度，无疑我们是后一个角度的王者。

巨大的产量供应下，机电产品内销市场趋于饱和，同时，一众MRO电商群狼环伺，对巨大的工业品市场虎视眈眈，加之今年疫情影响，五金城的生意变得越来越累，也越来越难赚到钱了。中国的制造业是输出型的，如果没有了世界范围的需求，无论从哪个角度看，产能都是过剩的。

相比之下很多第三世界国家的工业水平尚在发展中，制造水平还比较落后，据统计，有段时期，轴承，五金工具等产品在巴西市场上的价格，是国内的8倍之多。

机遇永远属于那些能够走出去，勇于开辟新市场的人。这一点，在善于走南创北的温州人身上，有很好的体现。

我们来看下国外五金机电市场的情况，首先看下和我们比较近的韩国。

韩国首尔的乙支路（Euljiro）非常类似国内上海的北京东路。在城市繁华的中心地段，有超过一万家提供机电产品的门店和小作坊，因为这里有很多商家其实是小型工厂，走过这条路时，偶尔会听到机器轰隆的运行声。从原料、零件到生产这一整条产业链，在这里都能找到。在韩国工业历史上，乙支路被称为制造业的心脏，这些小门头和作坊，支撑起了三星、现代等大公司、乃至于整个韩国制造业的兴盛。

和上海北京东路类似，这里的商户也面临着城市升级改造，首尔市政府2003年启动了“清溪川改造”项目，改造了三万多个沿街商铺，餐饮时装等行业的招牌，正在取代原有的五金机电商户的门头。

印度尼西亚LTC Glodok坐落在Hayam Wuruk大街127号，是雅加达五金和机电产品的中心，该商场出售的商品有发电机、劳保用品、焊机、阀门、风动设备、水泵、压缩机、起重葫芦等等，是所有工矿企业采购的必去之地。

（印度尼西亚LTC Glodok）

越南在第一郡的Cho ben thanh 。pham hong thai 路、le lai 路、le loi 路、tran hung dao 路，这四条路的交叉口。这个批发市场主要就是五金机电，规模最大的一个，里面有很多华人商户。另外第五郡也有规模很大的五金机电街，在河内阿古街有还有长证路，也有五金机电聚集地。

越南的五金机电市场大多未形成组织和规模，整体感觉处于国内20年前的阶段。摊位货品摆放较为杂乱，本国制造能力不够，依赖进口品牌，本土品牌较少，存在假货现象。

（越南在第一郡的Cho ben thanh）

迪拜五金城。迪拜专业五金市场，经营石油工业配件，紧固件，锁具等产品，位于拿沙广场附近。

（迪拜五金城）

沙特吉达中国商品批发城。这里有二十多个批发市场，其中和五金机电产品相关的有以下几个：

建材城市场—Construction City

八公里处市场—老麦加路8公里处建材市场

巴巴麦加市场-- SOUK BAB MAKKAH

巴拉地亚街市场—AL BALADIYAH MARKET

（沙特吉达中国商品批发城）

俄罗斯的五金机电部分被大公司垄断，另有一些大型市场在莫斯科、 彼得堡和叶卡杰林堡，乌苏里斯科、哈巴、新西伯利亚等城市。如莫斯科大环65公里处的市场，大环41公里处的市场有各类五金配件，刀头，锯片等销售商。

非洲五金机电市场偏建材类需求大，因为工业不发达，机电产品需求较少，但是随着中资公司开展越来越多的项目，相信工业类产品的需求会上升，相比已经饱和的国内市场，非洲市场的利润率很高，比如在中国售价1元人民币的小件零件，在尼日利亚市场上售价近1美金，国产售价仅900~1500元人民币的防盗门，在当地销售850美元。

（非洲五金机电市场）

加纳首都阿克拉有几个比较大而集中的综合市场， 还有一些专门产品的市场，KANTAMANTO就是专门做建材，五金机电等产品，OPERA是做电子产品的，来自黎巴嫩裔的建材、机械五金、手工具、电机经销商Jamal Hassan Co. Ltd.在阿克拉仅有1个门市，但2015年进口量是300个货柜，拥有固定企业客户200家。

最后来看一下欧美发达国家的情况，无一例外都进入了巨头连锁超市的时代。

美国五金超市，知名的有Homedepot 家得宝，Lowe’s 劳氏，

HARBORFREIGHT TOOLS (CPI) (美国中央采购)，Tractor Supply Company (TSC) ，Menards，Costco（好市多），MENARDS (美纳），NORTHERN等。

（Homedepot 家得宝）

每一个都是体量巨大的连锁形态，除了销售第三方品牌之外，他们也有很多自有品牌，例如WARRIOR HERCULES Bauer就是家得宝的自有品牌。

（Lowe’s 劳氏）

德国Bauhaus, Hornbach, Obi

（建材超市Bauhaus组织家庭妇女学习机械工具）

法国大型五金专卖店有以ADEO、Kingfishers、Bricomarché及Bricorama等跨国集团，为销售五金用品的主力。根据统计资料显示，全法国境内超过400平方米的专卖店约有2200家

（手动工具深受家庭主妇青睐）

Kingfishers集团总部位于英国伦敦，以经营装饰建材闻名，是欧洲最大、全球第三大的家居建材零售商。超过1300家门店，2017年营业额达112亿英镑。

结语：纵观世界各国五金机电行业，明显分为两种业态：美国，德国，日本，英国，法国等老牌发达国家，都发展到了巨头连锁店形态，基本不存在批发市场。而在广大的第三世界，尚未形成巨头垄断的局面。市场上存在大量五金机电城，以个体小商户经营为主导。这也是后发国家的剩余劳动力（主要是农业人口）融入制造业链条的一种方式，一种更和平，富有人性的方式，从而完成第一产业到第二产业的跨越。