财报断崖式下跌　鼎捷未来何处寻路？

 

ERP风光不再，业绩下滑加速转型成为ERP厂商当前的头等大事儿，虽然前些年都有试水尝试，但始终没有摘掉传统软件的帽子，近两年各家财报成为跳水大赛，国内知名的管理软件厂商用友在2015年报净利润只有3.24亿， 同比下降41.12%，而鼎捷更是出现了历史上的最低跌幅净利润只有1166万元，同比下降81.57%。

跌幅巨大 鼎捷如何转身？

为此鼎捷给出的解释是：转型期研发投入的增大是导致业绩下滑的主要原因，以及放弃此前鼎捷代理SAP的业务收入。鼎捷软件总裁叶子祯表示公司2016年业绩有望出现大幅转折，受整体大环境利好的影响，预计2016、2017、2018利润在 5000万元、8000万元进而实现1.1亿的目标。

出现这样的大幅的下滑，可能有一些转型期投入的问题，也与整个大行业不景气有关，管理软件厂商SAP和Oracle都无法逃脱在ERP主营业务上的下滑趋势，虽然近两年两大巨头在云端业务增长很快，但依然无法填补主营业务下滑留下的空缺。

鼎捷要想止住跌幅除了在转型上下功夫还要在战略做重新梳理，鼎捷表示未来将继续围绕“一线、三环、互联”的三大战略发展，在“智能制造”、“全渠道零售”、“微企互联网”、“中台微应用”、“行业攻略云”及“智能互联云平台”等战略方向，投入优势资源，推动战略蓝图与新的营运转型的实现。

如果按重要的优先级排序，其中最主要智能制造将成为鼎捷转型突围的主重点，今年一季度刚过，鼎捷就把“智能制造”作为开场秀进行战略发布可见一般。

并且叶子祯也表示，鼎捷不会做其他外延业务的扩张，一切都会以制造业为核心展开。深耕制造行业也会成为鼎捷的主旨，特别是在“中国制造2025”写进两会报告以后，基于大规模个性化、定制化的智能制造模式的趋势发展，鼎捷希望借助这样的政策背景快速转战智能工厂与智能生产，整合领域在智能制造解决方案上抢得先机。

继2014年面向成长型企业首度推出E10全新产品后，去年鼎捷也针对大型集团化企业发布了新一代平台化ERP产品T100，融合了互联网+智能制造的整体解决方案，支持云部署和跨端访问。这也将成为支撑鼎捷未来的主打产品。

对于目前火热的云计算，鼎捷也有自已的看法，他们表示在产品方面会拥抱云趋势，但绝对不会简单的把ERP从PC端迁移到云端，也不会像Oracle那样从一次性付款变成分期付款，鼎捷更希望是在ERP的基础上做连接扩张，真正的实现连接人，链接端，联通内外的战略布局。

不过对于一次性付款和分期性付款商业模式的转变，会上T哥也采访了一些鼎捷的客户表示可以接受，一是因为企业要拥抱变化，二是可以避免一次付款带来的潜在风险。但是安全问题依然是他们考虑的重点。

在中小微市场方面，鼎捷一直希望能够覆盖大中小行业各类ERP系统，特别是看到用友畅捷通的上市和金蝶主营收多来自于中小用户，鼎捷也希望在此市场能够有所斩获，但显然经过两年来的运营实践，中小市场也并非鼎捷的强项，所以不排除鼎捷在今年会收缩战略，将有限的资源和投入集中在更有优势的大中型制造行业市场。

鼎捷想要对外传递什么？

本次开年用户大会鼎捷对外想传递什么？

第一、制造行业依然是核心

这是鼎捷的主营业务，也是他立足的根本，在其他家都在遍地布局的时候，鼎捷依然做行业深耕，无论是产品和市场战略都会围绕制造业展开，特别是这两年被纳入国家战略纲领的制造2025，鼎捷认为自已有机会也有能力在智能制造领域分得更多市场。

第二、主打用户价值

按常规每家公司的用户大会都会在年底举行，而鼎捷选择了在年初，并且选择了在苏州开启自已制造业之旅，向用户宣贯自已的融合互联网＋工业4.0的智能制造解决方案，重点突出用户价值。

第三、鼎捷不想再低调

鼎捷进入中国市场多年，一直以低调闻名业内，连T哥跟踪行业十多年老媒体人，也是第一次踏足鼎捷的场子，不得不说鼎捷这么多年来一直在低头走路，但是在移动互联网时代鼎捷也深知酒好也怕巷子深这个道理。

第四、鼎捷不会做其他外延业务的扩张，一切都会以制造业为核心展开

鼎捷不会做其他外延业务的扩张，一切都会以制造业为核心展开，依战略调整加速投资布局，可能是战略合作也可能是资本合作，叶子祯反复强调是围绕自已的核心战略与核心产品展开，去年火热朝天的互联网金融，鼎捷就不会自己去做。

第五、商业模式或从按许可向按效益收费

随着信息技术的发展,互联网已经成为我们生活中密不可分的一部分,我们消费模式，经营模式，商业模式都受到互联网的冲击，而企业软件的商业模式一直采取许可授权、月租和实施外包等模式，但是鼎捷正在探索一种新的商业模式，就是按效益收费，比如通过鼎捷把企业的库存从1亿降到2千万，让效率变现成效益，告别以前卖模块，卖人工，卖小时数等商业模式，不过这一模式能否成功还有待验证，不过这已经被鼎捷纳入了自已的战略规划。

上市后财报出现断崖式下跌，鼎捷希望这只是一个新的征程和起点，希望寄予互联网+制造2025，加快从管理软件公司转型跨入企业互联网的智能价值公司的步伐。

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