兴化公司：在新起点上砥砺前行

 

作为目前全国最大的硝酸铵系列产品生产基地，兴化公司拥有硝酸铵、甲醇、纯碱等30多种化工产品。然而，面对经济换挡减速和日趋激烈的市场竞争，如何加大市场占有率、提升经济效益？带着疑问，记者走进兴化公司。

记者在兴化公司销售部生产经营晨会上看到，业务员何明正在为大家讲解市场调研分析报告。会议一结束，他来不及喝口水，又急忙驱车赶到礼泉县农肥代理点，逐一了解市场需求情况，并主动询问价格变化。

何明告诉记者，“砥砺前行、深耕细作”是他们巩固市场经营、牢牢抓住客户的一把金钥匙。面对产能过剩、下游市场严重萎缩的销售困境，要想突破重围，必须在分析市场时立足一个早、跑市场时做到一个勤、提供服务时突出一个精。今年，兴化公司适时调整营销策略，确立“效益优先、做量优先和降价先降、涨价先涨”的原则，细分目标市场，抓好终端网络建设，并打破大锅饭，实行上不封顶、下不保底的奖惩机制，让大家放开手脚拼市场。

通过以上措施，兴化公司已经收到了一个明显的效果。从一季度的销售参数来看，今年的库存量比去年下降了三分之二。目前能够达到满产满销。据测算，今年较去年总销售量要增加10%以上。

除了想方设法让现有产品满产满销，兴化公司还积极延伸产业链，拓展新的利润增长点。投资7.34亿元建设一项自主创新的科技示范项目。记者在该项目的生产现场看到，时钟还未指向早上七点钟，这里已经是一派热火朝天的施工景象，工程车、运料车穿梭不断，搅拌机、吊装机加速运转，到处是紧张忙碌的身影。预计该装置今年九月底实现中交，年底建成投运。

兴化公司副总经理、总工程师张岁利满怀信心地说：“这一项目将对甲醇产能的结构调整、产品升级都有重要意义，对兴化的产品结构调整都有重大的意义。”

征战市场，必须砥砺前行！从拥有中国驰名商标“珍珠牌”硝酸铵产品，到硝酸铵产销量位居全国第一，再到研发乙醇新产品，兴化公司50年来拓展市场的脚步从未停歇。如今，站在新的起点上，兴化公司将紧抓春节后油价回升、化工产品价格上涨的契机，全力构建多元营销格局，在激情中不断跨越新高度。 （记者 李琳 通讯员 杨锡勇 报道）