一年交付3000套房子后，九龙仓才敢说自己认识杭州这座城市

 

在这场事先张扬的大雪之前，杭城曾下过一场声势浩大的“红包雨”。那些天，在杭城人口密集的武林广场，湖滨银泰、城西银泰、文一路物美、运河广场等，市民经常能不期而遇很多俊男靓女，他们除了送上新春祝福，还会送上红包。据说在这场“红包雨”中，九龙仓整整派出了百万之巨。

 

主导这场“红包雨”的，是九龙仓杭州公司。趁着旗下最新项目九龙仓.珑玺出街之际，九龙仓导演了这场鸿运当头的大戏。

 

这场“红包雨”多少也暴露了九龙仓的品牌渊源。作为香港最负盛名的企业之一，九龙仓有着超过百年的历史，见证并参与了香港一个多世纪以来的变革，是名副其实的“常青藤”式企业。杭州人去香港必到的海港城，即是其旗下的资产。

 

每到逢年过节，香港人都有派“利是”的习俗。“利是”又称“利事”，取其大吉大利、好运到来之意。“利是”派出去的时候，一定要见到笑脸，这封利是就像捡回了一个欢乐，双方都兴高采烈。

 

借“利是”推广新项目只是一个方面，九龙仓更大的心愿是能与更多的人分享其在杭州的快速成长。2015年，杭州九龙仓以近30亿的年度销售金额再次进入杭州年度TOP10房企。同时碧玺高层迎来首次交付，桥西名门满意度有口皆碑；君玺表现同样亮眼，年度销售金额名列杭州豪宅榜前列，成为武林炙手可热的竞逐对象。随着珑玺的加入，九龙仓终成“三玺临门”盛景，在杭州的中高端市场，获取更大话语权。

有钱、有地、有项目、有品牌、有未来。这几乎是勾勒未来杭州房企的必经之路。当一个泥沙俱下的市场，渐渐变成由大鳄主导的澄清世界，实力决定一切。

来到这座城市的外来大鳄，似乎没有不走过弯路的，考验的是各自的纠偏能力。有人在弯路上一走到底，结果黯然离场；有人在弯路过后，探明方向，结果顺风顺水。入杭10年的九龙仓，属于后者。10年10盘的九龙仓，昭示的不仅仅是自己的实力，更是对这座城市的坚定，以及以自己的智慧加速这座城市国际化的可能。

1、10年10盘，九龙仓会是杭州下一个百亿级房企的竞争者

2015年12月23日，杭州万豪酒店，杭州九龙仓•玺宴之夜，高朋满座。在那场承上启下的答谢晚宴上，九龙仓杭州申花地块正式公布案名——九龙仓•珑玺。这是继碧玺、君玺之后，九龙仓在杭州的第三“玺”，也是九龙仓自10年前第一次进入杭州后，为这座城市带来的第10个高品质生活范本社区。

九龙仓在杭州的10年历程，基本可分为三个阶段。早在2006年，九龙仓就在杭州拿地，是最早一批登陆杭州的港企大鳄。秉着更好地了解这座城市的初衷，九龙仓选择与杭州本土优秀房企合作，绿城和金都，都是其彼时的选择。

这段学习期很长，也让九龙仓获益匪浅。迄今为止，在所有的港企中，九龙仓是发展最好的一家。7年后，九龙仓选择独立运营。2012年九龙仓五盘耀杭城，文晖地王九龙仓•君玺，杭一棉地王桥西碧玺，钱江科技城九龙仓•君廷，以及富阳的九龙仓•世纪华府和银湖板块的九龙仓•雍景山。一年后，这五大楼盘集体面市，迎来了真正意义上在杭州楼市开发和销售的“元年”。此后碧玺连续成为桥西销冠，君玺在绿城和滨江双星把持顶豪市场，给出“第三种选择”；雍景山则通过自己的产品创新，为远郊山水项目提供了另一种操盘思路。也是在这一年，九龙仓首次进入杭州年度销售金额Top10房企。

 

市场的认可，给了九龙仓更大的动力，2015年九龙仓两度出手土地市场，接连斩获申花单元和滨江四桥核心地块，前者变成了九龙仓.珑玺，后者还是牵手绿城，共同打造滨江稀缺一线江景豪宅。

巧合的是，九龙仓去年在杭州的两次出手，也是九龙仓在内地房地产市场战略调整的开始。8月19日，九龙仓集团有限公司第一副主席、九龙仓中国地产发展有限公司主席周安桥在业绩发布会上这样表示。“九龙仓目前进入内地15个城市，布局会慢慢减少到一半，集中到七、八个城市。未来，九龙仓将把投资集中在上海、苏州和杭州三个城市。”

有这样的战略调整，有这样的出手拿地，这让我对九龙仓未来在杭州的发展，产生更多的联想。目前的杭州楼市，绿城、滨江和万科是领跑者，以九龙仓为代表的第二梯队，目前最大的心愿是越过年度销售百亿的门槛，以目前九龙仓在杭州的货值，加上未来的持续补仓，九龙仓或许会在这场杭州楼市“百亿级”房企的竞赛中，后发制人。

2、碧玺、君玺、珑玺，九龙仓找到属于自己的道路

 

杭州楼市可能是全国楼市竞争最为充分的一个市场，而这个市场里，因着一些品牌房企的深入人心，很多外来大鳄型房企都感受到压力。因此，对于任何一个来到这座城市的外来房企而言，都有个适应的过程。也是在这个过程中，那些适应好的房企，最终脱颖而出，那些难以适应的房企，就此消沉。

过去10年，对于九龙仓杭州公司而言，除了布局10个项目外，更重要的是找到了一条属于自己的发展道路。九龙仓未来在杭州的发展，基本遵循两个原则，其一是市中心原则，不去城市边缘地带拿地开发；其二是生活性原则，开发的项目无论定位高低，其围绕的核心不是房子，而是生活本身。

 

基于这样原则的实践，九龙仓在杭州取得长足发展。2015年，当九龙仓在杭州的销售总额突破30亿元的同时，旗下的个盘也都有出彩之处。

 （碧玺实景图）

九龙仓.碧玺作为桥西的“明星级”楼盘，2015年的销售额在19亿元左右，而这也是该项目连续两年有如此惊人表现。尤其是其188方的大户型改善之作，更是成为区域翘楚。杭州，尤其是主城区这般寸土寸金之地向来不缺大户型。然而在大户型越来越趋于同质化的今天，千篇一律的风格已经远远不能满足杭州峰层人士的品味与眼界。在这种背景之下，九龙仓所带来的港派风范豪宅犹如一缕清风，在波澜不惊的杭州楼市中荡开了阵阵涟漪。百年港企以港式豪宅为范本，将一个多世纪来对于大户型的独到见解与深厚功法与杭州独有的人居习性相融合，筑成主城独有的188方四房户型，从空间设计到点滴细节秉持港式精工，如此走心之作百年桥西难得，千年杭州亦不多见。

 

（君玺效果图）

九龙仓•君玺，作为武林商圈内比肩武林壹号的高端产品，全年揽金11亿元，成为打破绿城、滨江两强垄断顶豪市场的第三股势力。以君玺98为例，配备了独立酒店式入户大堂，三重入户体系——三道高达3.2米，宽阔旷达的双开全铜镀铬防护门，依次感应开启，层层递进，传递出一种安全、华美、大气、私密的贵胄生活。在户型规划上，君玺98参考豪宅的尺度，规划280到380平的户型空间，高达20米的开间，既充分预留了阳光照射的空间，又保证了居家的舒适感。

从碧玺、君玺，再到申花新贵珑玺，九龙仓汲取“玺”字高端系精粹，在城西这方风云之地，再续传奇。

 

（珑玺鸟瞰图）

事实上，从“玺”字高端系蔓延开来的生活观，在九龙仓在杭州稀缺低密大盘雍景山这样的项目上也一览无余，雍景山的热销，固然由能享230方空间的110-130方藏品级小叠墅所带来，这种创新性产品以对自然的亲近，描摹了一幅“有天有地有院落”的世外桃源般生活，更重要的是，围绕这种生活的，还有都市的便捷，除了能坐享版块内最好的银湖实验学校，雍景山还通过一系列的引入，牵手祐驿站、鲜丰水果、西班牙甜蜜小屋、老百姓大药房、零零食、甘其食等，建立起足不出户的社区生活。

 

（雍景山实景图）

3、对于九龙仓来说，这或许是个最好的时代

 

10年10盘，九龙仓表达了深耕这座城市的雄心。只是光有雄心还是不够的，九龙仓还得表达自己的价值。

在刚刚过去的一年，九龙仓除了拿地和销售，另一件重要的事情就是交付。整个2015年，可视为九龙仓杭州的交付大年，这一年中，九龙仓共交付大约3000套房源，并且交付率接近满分。

对于任何一个带着光环来到杭州的房企来说，大规模的成功交付才是衡量其是否真正扎根杭州的重要标准。很多房企来头很大，销售手法也很炫，包装的概念可以吓唬住任何一个购房者。然而，前期再出彩的房企，事实上都要经历最后的交付关。而以杭州人对房产品的认知程度，这道关并不好过。因此，也只有在经历了一年成功交付近3000套房源后，九龙仓才能说，它已在这座城市树立起品牌，开始认识这座城市的文脉和习俗。那些在九龙仓之后多年才来到杭州的房企，其实都还没接受最后的检验。

拿地-开发-销售-交付，从表面上看，九龙仓在杭州打通了所有的房产开发的环节，并且有望通过自己的精巧化复制，获取更大的成功。然而，造好房子远不是九龙仓深度介入这座城市的全部想法，其更大的“野心”是介入这座城市深度的城市化进程。

 

作为百年港企，九龙仓见证并参与这座国际化大都市的崛起和走向顶峰。随着G20国际峰会以及亚运会的落子，杭州在城市化的进程中，也已走到国际化的一步，在这个过程中，九龙仓的经验和视野，以及它对更为高远的都市化生活的理解，都价值连城。从这个角度说，在杭州这样的城市，九龙仓正迎来属于自己最好的年代。