营销脑洞|个人/品牌如何找到核心优势
✔最近在探索两个问题：
❶
作为博主，有的人随便在平台上面晒自拍照/购物分
享/学习心得/拍照技巧/家居生活就能收到成千上万个点赞收藏，那么我晒什么才能收到同量级的点赞收藏？这个晒的事物是不是代表我被市场认可的价值？ ❷ 作为营销人，不同品牌同类型的产品，为什么有的品牌能快速找到消费者认可的卖点，使消费者愿意为其买单，同时又根据市场反馈不断精进产品？ 这些背后意味着什么？以及我作为博主/营销人从中学到了什么？温馨提示：
之所以称之为营销笔记，即这是一份我在营销实践中梳理出的思考路径，可能不专业甚至有错误，希望各位谅解，毕竟我还在摸索中。另外因为关注我的小伙伴大部分都不是专业出身，所以会尽量减少专业术语，以举例+大白话的方式使内容简单易懂。
本期内容分为两部分
1、博主角度
个人找到自己能被市场认可的核心能力
2、品牌角度
品牌找到产品能被市场认可的核心卖点
前提：
无论是本职还是副业，我都是通过社交平台做营销。今天这篇笔记会以小红书和B站两个平台举例。
选择小红书和B站的原因：
这两个平台能更快速帮个人/品牌找到核心优势。
小红书和B站给进入平台用户第一顺位展现的是发现页面，即用户去平台都会在首页刷到自己没关注但平台会判断该用户可能感兴趣的优质内容，因此没有粉丝基数的博主也能够凭借优质内容被更多用户发现。同理：没有知名度的产品也更容易被用户关注并买单。
虽然微博也有广场，但用户打开微博的第一个界面仍旧是自己关注人的信息流，所以一定程度上很难达到我此篇内容想要的目的。
博主角度
这两年基于社交平台的营销工作，我一直在观察：为什么有的博主在社交平台随便发两张自拍照就能收获很多关注；而有的博主是通过发布自己的家居生活，还有的博主是通过分享方法论干货....
并且这种通过某一方向跑出来的博主只要换成其他方向的内容，数据基本都不理想。
例如：
我在小红书和B站上面无论发布什么类型的内容，只要封面图是我的家居生活，那么数据就比发“自拍，穿搭，妆容，书籍....”跑的好。
蓝色框线：数据好
红色框线：数据差
当我发现这个规律后，我的小红书笔记几乎都是以家居生活为主题，并且数据都十分理想。
因此我想：是不是每个人都能够通过社交平台找到自己能被市场肯定的价值。
一个路径
发布“我喜欢的”
大多数人都有很多感兴趣的事物：穿搭、彩妆、护肤、摄影、家居、美食、方法论.......
那么不妨将自己的兴趣全部撰写成内容，在平台上发布，由用户来帮我们选择。
⚠️因为很多时候：“我们以为自己擅长的不一定是真的擅长，但能够持续引发市场上大多数人关注并认可的，大概率就是我们擅长的。
”
得知“我被市场认可的”
当我通过在各个平台发布所有感兴趣的事物，最终发现“家居生活”认可度最高，那么这一项就是我能够继续深耕的领域。
像小红书和B站，甚至是豆瓣抖音都是【发现页】的权重高于【关注页】，大家都在0关注的情况下去去发布内容，平台系统会根据内容、话题去给该信息打标签，并推送给可能会喜欢的用户，如果第一批用户点开阅读并点赞收藏关注，那么系统会自动把这篇信息推送给给多的人，层层递进。
于是持续性数据跑的好的内容大概率就是我所有兴趣中最可能有价值的竞争力。
这一点有一个反面案例：
比如靠恋爱情感等内容持续获取关注的博主，可能在微博/微信公众号上
发购物分享、美妆、穿搭都有一批忠实读者捧场，但到了小红书这种用户选择自己看什么的平台，她发的穿搭，美妆就不会获得持续性关注，因此基本上等于她的穿搭美妆并不是她的可持续能力。
结合“用户当下关注的”
当我发现自己写家居生活会被人喜欢，但如果我一味写自己的家居，很快相关内容会枯竭，所以要及时发现平台用户喜欢的动向，并与自己擅长点相结合。这也是很多大博主用来突破粉丝数瓶颈的方法。
之前我发布小红书逻辑的推送下有一条留言：
那么这位朋友已经摸索到自己目前写关于学习自我提升干货类型的笔记能在小红书上跑出来，但写多了她就不知道自己还能写什么。
从上面这一段文字中了解到她字应该写的不错，且喜欢阅读，结合到我目前关注小红书上面的爆款笔记内容，基本上可以有很多结合的角度。
注：有兴趣的朋友可以在小红书上搜索“生活碎片”&“手写字”。
不断提炼每个时段平台用户感兴趣的内容，然后从自己最擅长的角度找结合点，如此才能不断突破内容和关注的瓶颈。
由兴趣获得回报
这里分为物质和精神回报。
物质回报：有流量自然能带来一部分的广告收入，并且通过找到自己被市场认可的价值，从价值中去调整自己的职业规划.....
精神回报
：再小众的市场也是市场，每个人都可以找到属于自己的圈子。当我们收获源源不断的喜欢，就会更有动力去学习新的东西，成为更好的自己。
品牌角度
我在网络上看到这样一个信息：
2014年，资生堂全球总裁鱼谷雅彦在微博上悬赏人民币10万元，为自家新品“红妍肌活精华露”征集一个昵称。
最终，品牌选中了“傲娇精华”这个名字，认为这个昵称充分表达了品牌希望传递的信息——“使用后变得更加自信，让皮肤拥有值得傲娇的资本。”
时至今日，当你看到这个海报，“傲娇精华”你大概根本不知道在说啥。因为从小红书到代购朋友圈，从朋友聊天到柜姐推荐，所有人都管它叫作：红腰子。
那么如何通过社交营销找到产品最大的卖点呢？
一个路径
给大家用我之前工作中参与的两个项目举例。
案例一
产品可能存在的卖点
某知名麦片品牌在营销时的卖点是：大颗果干、低脂健康、方便早餐、口感好。
发现产品最大卖点
因此该麦片品牌进行社交营销时，kol带货会分别利用图片，文字去吸引关注。并在第一阶段营销时会选择不同类型的kol主打产品不同的卖点，因此得出产品被市场接受的卖点就是大颗果干。
之后的营销都会从【大颗果干】这个卖点出发，其余则为辅助卖点。
结合“目标消费者关注的话题”
但通过一段时间的营销，【大颗果干】的卖点很难直接继续吸引到潜在消费者，此时就可以结合潜在消费者可能感兴趣的内容去营销。
当时在小红书上面妆容教程笔记很火，比如草莓妆，蜜桃妆，正好该麦片中有大颗草莓干，于是就可以借助博主出草莓妆教程，并在一开始介绍说明“该妆容的灵感来自草莓果干麦片”。那么曾经一部分对美食没兴趣的用户也会被种草该麦片。
男性和女性在购物时最大的区别就像淘宝和京东的区别。
男性购物有一个明确的目的，基本上靠理性判断；但女性购物虽然也有明确目的，但靠感性大脑购物，很容易受到其他因素的影响。
比如女性打算出门买一双鞋，结果可能买了一只包包，一条连衣裙。
如果是做女性经济的品牌，那么利用好女性的这个特点做社交营销就很容易获取关注和成交量。
带来品牌声量和销量的增长
用户的兴趣会持续变化，产品在社交平台主要营销卖点也应该变化。
案例一是通过市场反馈出产品被认可的卖点，并以此营销；那么案例二就是通过找到市场关注度高的内容，再结合产品不同的卖点，找到产品区别于市场同类产品最大的卖点。
案例二
该品牌是某代餐奶昔，卖点是口感好，但当时所有同类型产品的主要卖点都是口感好。
去年开始，奶茶之风盛行，我发现无论在什么平台，但凡写奶茶的内容都很容易成为爆款。因此我们就把该品牌的代餐奶昔在kol营销上主打奶茶口感的代餐。这个卖点与热点相结合，基本上市场上的反应也十分迅速。且在今年很多代餐品牌都主在打这个卖点。
所以有时候不知道产品的哪个卖点能被市场接受，不妨先罗列市场上的热点，然后找到结合点寻求突破。
虽然本篇推送分为博主和品牌两个部分，但实际上两者可以从营销角度相互借鉴。
另外此篇内容基本上是从我的思考路径出发，所以有什么不清楚的地方可以在留言区提出来。
谢谢观看，下期见。
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