全力打造有竞争力的核心优势

 

               全力打造有竞争力的核心优势                     ——2019年新年献辞陶一山

当我们刚刚沉浸在庆祝唐人神辉煌创业三十周年之际，又迎来了新三十年开启的第一个新年。前几天，12月28日，又顺利完成了深圳比利美英伟营养饲料公司剩余股份的全资收购，拉开了产品结构调整以饲料高档产品向超大型规模猪场进攻的序幕。同日，成功完成了湖南省资产管理有限公司战略股东的引进，增强了唐人神控股股东的抗风险能力。归零再起跑，站在推进历史前进发展的新拐点、新平台上，我感慨万千，思潮澎湃！我们应以怎样的姿态迎接新的挑战，开创唐人神发展的新纪元？去年元旦，我提出了《迈进管理创新发展的新时代》，7月份明月山会议提出了“总成本领先造好产品、价值服务营销促转型”两大战略，经过全体工作伙伴一年的努力，奠定了承前启后、继往开来的良好基础。但面对经济形势错综复杂、中美贸易摩擦引发原料价格风险、非洲猪瘟仍会肆虐横行、行业竞争决战关键的2019年，我们如何进一步促进组织驱动？如何推进变革创新？如何实现追求卓越？如何找到企业快速稳定发展的达成路径？我认为必须从六个方面全力打造有竞争力的核心优势。

　　一、集聚产品实现销量的快速增长

首先，我们要坚持走“有所为 有所不为”的产品集聚战略，没有一家企业能够满足所有顾客的需求，要进一步细化目标顾客，集聚力量打造核心上量单品。这看似简单，但需要有壮士断腕的决心与勇气，要大胆清理掉产品。既使出现短期的销量下滑也要坚持不懈推进下去，才能打造品质稳定的产品，才能确保产品超群。同时，要实现销量增长必须增加人员投入，在守住毛利基本面的前提下，通过创新开发组或扶持组营销组织机构不断提升劳效。我们一定要挑战高目标，用三年时间消灭饲料单厂月销量低于万吨的公司。

金猪贺岁，年年有鱼！

二、全力推进产品结构改善

我们在上量的同时必须注重产品结构的改善，才能进一步提升盈利水平，第一要加大研发投入，开发技术含量高、高毛利产品；第二要扩大经销商群体，取消核心产品区域专销权，走专店与非专店两种并行模式；第三要扩大顾客群体，通过促销活动、免费赠送、行业会议等方式不断开发新用户；第四，会议价值营销仍是当前上量主要模式，要建立事业部、子公司、分公司、业务经理四级推广会，通过分层次会议不断推广扩量，提升高毛利产品占比。

养猪要大发，就用628（母仔套餐）

　三、建立有竞争力的高效团队

人始终是企业的第一资源，一要敢于拿出高于行业优秀精英30%的“资源报酬”吸引有资源、有能力的人才加盟公司。同时根据能力、贡献全面提高原有人员的薪酬。二要敢于投入资源和创造模式让内部优秀人才和外部引进人才能获得有竞争力的报酬。让那些不想多拿钱、拿不到钱的尽量淘汰出局，增强组织的活力。三要建立“厚德博学、产品越群、顾客价值、业绩导向”四大文化支柱，遵循“赢球为王，优胜劣汰，团队协作”的球队文化，提升经营者变革的能力、赚钱的能力、建设团队的能力、追求理想的能力，打造一支有竞争力的高效团队。

　　四、建立公司的系统竞争力

当前及未来的竞争一定是基于系统的综合能力的竞争，并非过去单一营销或技术能够“一招鲜，吃遍天”。所以，一方面要继续提升原料采购、技术研发、安全生产、质量控制、人力资源、财务管理、行政后勤、销售管理、信息化管理等专线的专业水平和工作效率。另一方面要推行大区线——面结合矩阵管理模式创新，改革超利润分享薪酬制度，充分发挥线、面两个积极性，提升线——面结合的平台系统竞争力。最后要持续推进规范化、流程化、信息化、表格化“四化”建设，完善后台支撑与营运管理平台。

　　五、持续创造顾客价值

企业存在的意义就是为顾客创造价值，一方面要继续坚持用总成本领先造好产品来创造产品价值，真正生产出自己认为优质的产品。同时销售人员要转型升级，全面推进千人计划，加快内部人才培养步伐；并且要组建技术服务体系（帮扶组），通过做实证、建数据、做培训、出成效，真正为顾客创造价值。最后对有信誉、有能力的经销商和大客户提供资金贷款支持，不断放大规模效应。从而通过产品、服务、资金为顾客创造最大价值，满足顾客高于期望的需求。

　　六、实现公司利润回报股东

利润是公司再发展的物质基础，也是上市公司股东的回报来源，同时还是支持有竞争力报酬的源泉。只要各级领导，深入理解、着力落实上述第一至第五条，身先士卒，率先垂范，抓好示范，做出亮点，推进到位，利润一定会滚滚而来，员工有竞争力的报酬一定能够实现，也一定能够开创新三十年工作的新局面！

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！

亲爱的伙伴们，在新的一年，只要我们集聚产品实现销量快速增长、全力推进产品结构改善、建立有竞争力的高效团队、建立公司的系统竞争力、持续创造顾客价值，最终实现公司利润增长。同时养殖板块、肉类板块也只要依照上述原则要点，根据自身的特点制定战略任务，从而全面打造有竞争力的生猪全产业链经营的核心优势，一定能够早日迎接唐人神快速稳定发展新春天的到来，让我们一起为之而努力奋斗吧！

　　在此，也恭祝全体工作伙伴们：新年快乐，工作顺利，身体健康，阖家幸福！