招商积余工作怎么样？前景如何？

大家好，我是蝶谷医仙胡青牛，今天聊一聊农村包围城市的招商积余。

以下为本篇正文，《庸医聊物企之城市包围农村，招商积余的后来者居上》

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城市包围农村，招商积余的后来者居上

1、招商积余是做什么的？

招商局积余产业运营服务股份有限公司（简称“招商积余”），是招商局集团旗下从事物业资产管理与服务的平台企业，控股股东为招商蛇口。公司总部位于深圳，股票代码001914。

招商积余明确了“12347”发展战略，以建设“中国领先的物业资产管理运营商”为目标，发展物业管理及资产管理两项核心业务；在战略协同方面，致力于成为招商局集团资产保值增值平台，成为招商蛇口持有资产运营的承载平台，成为招商蛇口产业数字化的标兵；坚持专业化、集约化、生态化、市场化的“四化”发展原则，通过七大战略举措，推动战略实施落地。

公司积极推进“大物业”战略布局，已进入全国逾100个城市，管理面积达到3.01亿㎡，服务业态多元，覆盖住宅物业，以及办公、商业、园区、政府、学校、公共、城市空间等非住宅物业。

公司积极构建“沃土云林”商业模式，为客户提供全业态、全价值链、全场景的综合解决方案。

“沃土”是指基础服务，通过市场拓展、集团业务、蛇口业务、收并购四大渠道做宽沃土，通过品质提升、品牌打造做厚沃土，进而丰盈沃土聚集资源；

“云”是指旗下到家汇开展的平台增值服务，通过运营客户资源及空间资源，构建美好生活平台，创新盈利模式，为客户提供全场景服务，助力公司探索跨越式平台化发展模式；

“林”是指专业服务，重点发力开发商、设施设备、资产服务三项专业业务，并孵化新业务，做强专业服务公司，为开发商提供全价值链服务，以FM为核心提供全生命周期楼宇设施服务，打造核心拳头产品，提升利润贡献水平。公司业务高度市场化，尤其在非住宅领域处于领先地位，具有良好的品牌知名度和美誉度。

公司也始终将客户满意度作为生命线来呵护，持续提升服务品质。

公司资产管理业务主要为商业运营，以及持有物业出租及经营。

公司旗下招商九方经过多年发展，已具有专业的商业运营管理能力和较强的市场化拓展能力，在管商业规模不断扩大，获得良好的市场品牌认可度。

招商九方除运营公司自持的商业项目外，还受托管理控股股东招商蛇口多个商业项目，并积极探索品牌输出业务。截至2022年6月末，公司在管商业项目47个（含筹备项目），管理面积233万㎡。

公司连续多年荣获“年度中国商业地产TOP100”殊荣及“年度商业地产卓越企业”奖项，连续两年获评赢商网年度商业地产卓越企业奖、中购联中国购物中心年度优秀管理公司奖。

公司还拥有酒店、商业、办公等持有型物业，通过专业的运营能力，实现持有物业稳健经营，保持资产价值。

2022年上半年，招商积余实现营业收入56.46亿元，其中物业管理业务营收54.37亿元；归属于母公司所有者净利润3.31亿元。

截至2022年6月底，招商积余归属于母公司所有者的净资产88.86亿元。

2、为什么说招商积余走的是“城市包围农村”道路？

毛泽东将马克思列宁主义中国化的第一步就是将列宁提出的“城市包围农村”革命路线，结合当时中国的实际情况，进化为“农村包围城市”革命路线。其实农村和城市是一个简单的二元结构，我们从中学习到的就是要学会实事求是，结合自身的实际情况，选择出最适合自己的道路。以此类推，在物业行业，“农村”指的是什么？“城市”由代指什么？很显然，农村，象征着传统小区住宅物业服务；城市，代表着高价值商业及城市服务。从这点上来看，万物云的蝶城战略就是“农村包围城市”的物业化应用。在笔者看来，蝶城战略的高明之处在于，蝶城战略是以点成网，以网成面，物业费相对较低的住宅物业基数大，就像农村一样，通过在某一区域内占领农村，然后逐步实现对高价值物业服务的侵蚀。比如，万物云对在管小区内优质客户的挖掘和高质量服务，然后进一步转化优质客户背后的资源。农村包围城市见效较慢，但是胜在稳扎稳打，就算攻不下城市，仍有大量的农村基本盘作为保底。如果说万物云走的是“农村包围城市”道路，那么，招商积余则是反其道而用之。招商积余走的是“城市包围农村”道路。招商积余作为我国最早的商业化运转的集团下属成员之一，长达百年的经商史本身就是一种最早的积累和沉淀，因此城市包围农村战略反而更适用于招商积余。招商积余通过将银行，学校，医院等高价值物业服务提前占领，抛开“事多、钱少、责任大”的传统住宅类小区物业服务，借助自身优势，直捣黄龙，这是种“钉钉子”战术，通过占领核心据点，为下一步“反攻”打下基础。鹬蚌相争，渔翁得利。万物云主导的蝶城战略，all in科技战略等，毕竟目前只是远大目标，具体的实现路径仍不成熟，既然如此，那就不如静观其变，让万物云把整套商业模式跑通后，直接从他那里挖人即可。这就是采用“农村包围城市”的蝶城战略的最大破绽所在！这种商业模式创新的确很体现万物云的经营思维，但是这却无法形成护城河，无法避免其商业模式被其他公司“山寨”。虽然万物云背靠万科，万科的背后是深圳地铁，但是这种排面放在背后是招商局集团的招商积余面前，就是绵羊与狮子的区别。论人，论钱，论资源，是比不过的。

3、招商积余的降维打击

学校，医院，银行的背后是优质客户资源，已经习惯了招商积余的服务，在其居住的小区引入也是正常，这些人将来也将是居委会的核心力量。

这就是城市对农村的降维打击。

另一方面，除了万物云的蝶城战略，保利物业提出的“大物业”战略也无法避免招商积余的后来者居上。

在未来，保利物业在公共服务赛道的领先身位很可能会被反超！

在公共服务方面，保利物业在努力跑通其运营模式，这种先行者的行为的确值得尊敬，但是同样的道理，先行并不代表着是护城河，所以等到保利物业将其公共服务模式完全跑通后，招商积余依然可以坐享其成。

4、招商积余的竞争优势分析

正如前文提到的那样，招商积余的背后招商局，它存在的目的就是为了处理招商局的积余产业。

招商局有多牛逼呢？

招商局集团（简称“招商局”）是中央直接管理的国有重要骨干企业，总部位于香港，是在香港成立运营最早的中资企业之一，是百年央企、综合央企、驻港央企。

2021年，招商局集团实现了“十四五”良好开局，各项经济指标再创新高：实现营业收入9292亿元、同比增长14.2%，利润总额2122亿元、同比增长21.2%，净利润1695亿元、同比增长23.7%，截至2021年底总资产11.5万亿元，其中资产总额和净利润蝉联央企第一。

招商局集团成为连续18年荣获国务院国资委经营业绩考核A级的央企和连续六个任期“业绩优秀企业”；2022年，招商局由国有资本投资公司试点企业正式转为国有资本投资公司。招商局继续成为拥有两个世界500强公司的企业，招商局集团和招商银行排位持续提升。

招商局是中国民族工商业的先驱，创立于1872年洋务运动时期。招商局是中国近代第一家股份制公司，曾组建了中国近代第一支商船队，开办了中国第一家银行、第一家保险公司等，开创了中国近代民族航运业，带动了其他许多近代产业的发展，在中国近现代经济史和社会发展史上具有重要地位。

招商局1978年即投身改革开放，并于1979年开始独资开发了在海内外产生广泛影响的中国第一个对外开放的工业区——蛇口工业区，并相继创办了中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行——招商银行,中国第一家股份制保险企业——平安保险等，为中国改革开放事业探索提供了有益的经验。

招商局是一家业务多元的综合企业。目前，招商局主要业务集中于交通物流、综合金融、城市与园区综合开发，以及近年来布局的大健康、检测等新产业。

所以，有一个这么牛逼的家族，这就是招商积余的最大优势所在。

在此基础上，招商积余也的确搞出来几个非常有特色的打法，归结为以下几招：

1、逆练勾地圣经；

2、资源互换；

3、产业运营；

4、互联网全家桶打法；

5、百年招商，四十蛇口，高效率的思想烙印，高效率指的是事情办成的可能性。

另一方面，招商积余也的确存在一些经营劣势，比如

1、央国企的官僚主义和形式主义带来的冗杂流程导致的职场低效。只是这种职场低效会被自身的资源再生产效率所以掩盖，职场效率无法成为其加速反应的催化剂而已。

2、过于沉迷自身历史荣耀而无法打造很有斗志的团队，团队安于现状，或者说招商局的历史过于荣耀，安心做个富二代挺好。

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