【零售】布局小型业态、经销商、社区电商，助力下沉渠道拓展

 

（快消品讯）近日，凯度消费者指数从小型业态、等方面，剖析了镇级快消品市场的零售环境。

1.小型业态对镇级市场尤为关键

截至2023年3月24日的12周，镇级的实体零售占据80%以上的镇快速消费品市场，其中小型业态尤为重要。实体渠道中，小型超市贡献了近1/4的快速消费品市场的销售额。其次才是超市及大卖场。

2.经销商和代理商模式更适合镇级市场

零售商在镇级市场高度分散，在实体零售当中，截至2023年3月24日的12周，镇级市场的前五零售商金额份额非常低。在大部分的区域前五零售商销售额占比只有低单位数。为此，传统的KA模式并不适用，品牌必须要深入和每个省和地区的经销商/代理商／服务商合作, 对终端进行有效管理和服务,高效地将产品信息传递给零售终端和消费者。

3.社交电商受欢迎

电商当中，小镇居民的选择更集中在前五头部电商平台。淘宝／天猫、京东、拼多多仍是消费者的首选。

4.O2O处于萌芽阶段

由于小镇配送系统尚未充分发展，而且对于时效性的要求不高，O2O目前以次日达为主的社区团购为主。要更好触达小镇消费者，品牌应当优先发展即时零售中的社区团购模式。