风云闽商 | 骆海坚：小游戏行业中的“头号玩家”

 

闽商报记者 | 林锦 综合整理报道

4399小游戏创立于“遥远”的2004年，是很多人的童年记忆，其背后的那些名字——李兴平、蔡文胜、曹政、骆海坚，都是业内颇有名气的风云人物。

曾经，在4399里蔡文胜是绝对的第一大股东，但随着移动互联网的发展，骆海坚将4399由网页版转变到手机端，让大家随时随地都可以玩上小游戏。

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深入用户 极度聚焦

在游戏产业高速发展的今天，页游早已逐渐淡出了主流市场，相较于那些技术成熟的公司来说，4399的竞争力早就大不如前了。可有意思的是，现如今的4399早已跳脱网页游戏的束缚，转战到手游等新兴市场上。

4399旗下的放置手游《奇迹之剑》在2020年第三个季度收入1.2亿美元，位居中国手游在韩Top 1。

据公开资料显示，骆海坚现任4399公司的董事长兼总经理职务。此前，他先后于2003-2007年任广东三赢科技有限公司副总经理，2008-2011年任广州游国信息技术有限公司总经理。2011年开始，担任广州四三九九信息科技有限公司总经理。

4399网站设计简单，游戏分类清晰，上面提供数量庞大的免费flash小游戏、在线网页游戏和动漫作品，轻松赢得了众多用户的钟爱。

4399成了小游戏的代名词，现在4399希望将这种形式延续到手机之上。想归想，但4399想了两年都没想清楚该怎么做这个“手机上的4399”，直到2013年才有了第一个版本。

“其实当时做4399小游戏平台的想法很简单：当时市面上大部分游戏都是联网端游，玩起来复杂，需要很费劲地去摸索、去打怪升级，需要大额充钱，而且最麻烦的还需要下载安装，这对于当时绝大多数用户是很不友好的。所以我们就做一个免费、绿色的游戏平台，让用户用浏览器就能快速玩的小游戏。”骆海坚说。

骆海坚对市场分析研究后，认为纯粹的大应用市场是做不太好这个细分领域的。因此，骆海坚确定了4399游戏盒的打法还是“以用户体验为核心”，培养主动用户，满足深度的用户需求。另一方面，4399还理顺了PC用户到4399游戏盒的手机转化，这个转化让他们有了一个非常好的用户基础。

骆海坚认为，只有通过每天下苦功夫，才能不断提高自己和团队的基本功，才能把一款游戏真正开发好。在研发手机游戏的时候，骆海坚一直强调深入用户。

4399的制作人要在一线体验游戏，不仅要花时间，还要真金白银地花钱玩游戏，还要在玩家密切的交流和反馈中，感受游戏的核心玩法；在研发过程中，还需要亲自审查数值表，去理解数值、战斗等核心玩法。

在拓展海外业务的过程中，4399也进行了很多产品本地化和营销本地化的工作。采用“大宣发+综合营销”的模式，推动海外产品的落地和营销。

2015年4399在骆海坚领导下，取得了突出的成绩：旗下平台累计注册用户已突破5亿人次，单日独立用户访问量超过2500万；移动端“游戏盒”产品，月活跃用户数突破650万人，积累大批忠实用户。

2017年日活跃用户突破350万人，且保持持续增长势头。海外市场方面除了日韩市场外，更大力拓展新马泰市场的发行运营业务，推进全球化产品进程。

秉承“以用户体验为核心”这一理念，骆海坚带领四三九九不断打磨用户体验，不断自研创新，不断优化细节品质，在各界人士的支持以及肯定下，捧得“2017年度中国游戏产业十大影响力人物”奖项。

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大数据后台准确把握风口

与此同时，4399正面临着更多新的挑战——在PC时代一举奠定行业地位的游戏门户模式，到了移动互联网时代，是否还能走得通？

玩家的口味越来越多变，游戏类型也是越出越多，如何在这个纷乱的江湖中时刻把握不同世代玩家的真正需求？一切都在考验着4399公司掌舵人骆海坚的商业智慧、行业触觉，以及游戏人的“玩心”。

十多年的经营，积累的海量数据让4399在把握行业机遇时如有神助。骆海坚透露，“我们有一个大数据后台。基于这个后台，首先我们可以随时分析、找到用户相对接受的产品。第二个，经过多年的研发运营，形成了一套基于游戏产品的用户反馈修改体系，开发者可以快速有效地修改迭代，结合用户反馈调成一个精品。”

随着手机游戏市场的容量扩大，各种游戏类型百花齐放。手机硬件设备、发烫处理、网速和流量费等等都有很大的改善，基础产业变得非常好。骆海坚认为现在的手机游戏行业彻底进入了蓬勃发展的阶段，还有很多机会。

4399也正在针对性地调整公司未来的战略，“我们主要做头部产品，做精品，重点是细分领域内的数一数二的产品，以及战斗、美术、剧情有特点的产品。对于传统页游，我们重点是维护和保持，而在手机游戏上。我们会加大投入到占比70%以上，这是我们现在重点发展的领域。我们每年自研的产品一般不会超过十款，代理产品则是多多益善，双赢共赢。”

“毫无疑问，未来PC市场会持续存在。但更有前景的肯定是手机端平台。

游戏平台会朝着更加内容化的方向发展，内容的好坏会为游戏平台拉开差距，会逐渐从单纯的找游戏平台转变到内容平台、游戏社区。虽然我做PC游戏做了很长时间,但是现在做手游我认为还是一定要有‘清零’的心态,不要用过去的经验想当然地认为手机游戏是怎样的,一切从零开始。”骆海坚说。

Q

A

问：目前市场上的游戏同质化现象严重，你是怎么看待这一现象的？

骆海坚：游戏行业的产品很多是微创新，而不是颠覆式的创新。玩家有续作需求，同一游戏不同平台的需求。玩过页游火线精英的玩家，也有需求想在手机上随时随地玩。玩过造梦西游的玩家也想试试造梦西游的续作。从根本上来说，玩家有需求才会有市场。

在游戏行业，战略没有搞对，很容易会出大问题。这告诫了我们要把战略想清楚，要冷静、理智地建立自己的护城河，想清楚自己想做什么，能做好什么，才是最重要的。

资料来源：

4399创始人兼董事长骆海坚:做游戏要有“清零”心态

4399骆海坚：极度聚焦，做持续耐玩的游戏

访4399董事长骆海坚：内容的好坏将会为游戏平台拉开差距

编辑：林锦

审校：杨柳青

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