恒邦双林集团总裁李涛：坚持长期主义，以客户为中心

 

房企集中度加剧、多城市限购升级、融资设“三道红线”……销售及融资的双重压力袭来，中小房企如何持续稳扎稳打，找到符合企业自身特质的利润增长点？川籍房企恒邦双林有自己的深入思考和多年的践行。深耕西南二十余年，恒邦双林已布局四川、重庆、贵州、海南，近三年实现50%稳定增长，同时积累了一定规模的优质土地储备。

2010年起，恒邦双林集团潜心耕读文旅项目。详细分析旅游康养度假发展趋势，严苛择址，深耕西南，精选峨眉山和攀西地区，并储备超五千亩优质土地，为度假康养客户提供全周期的新型生活方式和最完美的度假方案，逐渐形成了独特的文旅板块，暨人文居住社区、生态度假小镇、分时度假居所。

选择项目如何稳准狠？

“只选择适合自己的地块。”李涛解析恒邦双林对项目落位非常挑剔和谨慎，会对高价值区域进行研判后再进入。

二十余年间，稳步树旗，恒邦双林已布局四川省内的乐山，峨眉山、南充、攀枝花、成都，同时走出四川落子云南、贵州、海南。今年8月恒邦双林首次在重庆区域斩获土地，再下一城。

“现在我们百亿规模，还是小微企业。”李涛很谦虚，他认为恒邦双林目前的阶段更聚焦在西南，打穿打透。

恒邦双林实业集团有限公司总裁李涛

恒邦双林在乐峨及攀西区域，积累了一定规模的优质土地储备。峨眉山和攀西米易的项目蝉联区域销冠，成为当地的网红盘。

恒邦双林选择项目和发掘巨大价值潜力的标准是什么？

文旅和产城是恒邦双林的发展趋势。而“文旅和产城融合开发有更强烈的特色，对企业核心能力要求更强。”李涛认为根据恒邦双林自身优势和地块开发的契合点选择地块，是恒邦的重要标准。

为什么主打文旅和产城？

文旅和产城融合是恒邦双林积累了二十余年的经验和优势。以地产为主导，在产业链的上下游进行多元开拓，比如酒店、教育、能源、金融、物业等行业。

川港合作示范园项目，坚持“以城聚人、以人聚产，以产兴城”的产城发展理念，实现“生态、生活、生产‘三生’”共融，构建产城融合、公园城市、湖居样板新格局。园区采取了“环湖组团、生态隔离、簇群发展”的整体规划，让每个组团产业、居住和商业配套协同发展。以建成四川的“小香港”为园区的远景发展目标，引进西南区域产业，承接从东部、南部发达地区甚至国外的产业转移。解决了大城市发展的职住平衡问题，产业与人口分布问题。带动区域经济发展升级，打造成宜居宜业宜商的现代化新城。

恒邦双林集团在峨眉山脚下还有一个“高桥小镇”项目。在这个项目中，恒邦双林助力农村土地升级改造，整合土地资源，通过打造专业的观光农业，盘活土地附加值，激活乡村振兴新动力。同时，恒邦双林改造升级农村建筑，再新建宜居的生活配套设施，例如污水的处理装置，智能停车场等。更重要的是，积极鼓励当地居民在小镇创业、就业，实现宜居的同时让居民在区域内分享到现代农业发展和新农村发展的红利。

“要顺应趋势，顺应国家的大政方针，企业在发展过程中同时承担一定的社会责任。其次，对内需要进行创新，找到客户新的痛点并解决。”李涛总结到，文旅和产城的深耕，能实现恒邦双林企业发展成长和促进城市化进程发展的双赢目标。

恒邦双林实业集团有限公司总裁李涛

给客户创造怎样的生活与服务？

恒邦双林坚持长期主义。

所以，集团舍得投入成本来做区域建设，以实现区域价值的升级。李涛认为其根源是恒邦双林坚持以客户为中心，为客户创造价值的企业发展使命。

在攀枝花和天府新区南视高版块，顶级的教育品牌进驻区域后，整个区域的价值提升和居住热度，都将有目共睹。

2020年提出的“4+X战略服务体系”是恒邦双林集团经过多年积累与客户分析，提出来的战略发展内容，旨在从根本上解决客户痛点。

整个战略服务体系涵盖了客户基础关怀和特色服务，力求恒邦每一个项目都会有领先的教育资源、便捷的医疗平台、便利的社区共享配套、丰富的社群活动四项基础社区功能以及完善的运营服务。在“4+X”体系下，集团资源、硬软件灵活组合，全产业链开发与全周期运营，以大运营的思维，在产品和服务方面不断加强、改进、提升和创新，同时孵化其余各类社区服务产品，完成恒邦双林“大产品”策略的升维，将配套服务体系的价值最大化。

“客户在恒邦双林购买的不止是房子，更是好邻居、好社区的品质生活体验。”李涛总结到。

恒邦双林实业集团有限公司总裁李涛

为何打得了持久战？

企业长足发展的核心是凝聚人才，恒邦双林坚持以奋斗者为本，为奋斗的员工谋幸福，打造共创、共担、共享的事业生态共同体。

恒邦双林集团管理层以“服务”的角色与员工相处，员工到企业后就会为其定制个人成长计划，在工作的过程中实现个人能力和价值的成长。“恒邦双林的组织结构讲究终身成长。”李涛说在公司服务十几年的员工很多。

“管理层只有服务好员工，员工才会以更高的标准服务好客户”。李涛更加看重员工对企业价值观的认可。

“我们也在积极引进外部人才。”李涛说到。近年来就有不少认可我们企业价值观的高端管理型、专业型人才加入恒邦双林，来实现他们的个人奋斗目标。

公司内部员工还自发形成了“奋斗者事务部”，致力于更好地为奋斗的员工谋幸福。员工获得幸福感后产生的奋斗内生动力，不仅能为企业带来更好的发展，同时也融入到自身积极的工作、生活之中。这也是恒邦双林坚持长期主义人才发展理念的核心动力。

恒邦双林实业集团有限公司总裁李涛

被问到企业发展规模目标时，李涛说到：“我们不设规模目标，做一家有恒邦双林特色、客户满意、员工满意、合作方信赖、肩负社会责任感的企业”。

恒邦双林始终把客户的利益、员工的利益、合作伙伴的利益和推动社会的发展，放在经营决策的重要位置。

“对未来有信心，对现状有耐心，恒邦双林稳扎稳打的发展，相信是可以走出去的。”李涛对企业持续发展充满信心。

恒邦双林打破传统模式，敢于独辟蹊径，重前期投入、促区域发展，坚持长期主义战略，以文旅和产城融合为发展的核心特色，追求企业持续稳健发展，恒邦双林正在致力于成为“世界一流区域运营商”。

恒邦双林集团打造开放的产融一体投资平台，整合各方优质资源持续发展价值投资生态环境。集团内部“以人为本”，版块之间、员工之间相互协同、相互尊重，集团外部同各类产业、伙伴纵横联合，互惠共赢；在充满变革的商业环境中，不断寻求新的发展与突破