澜起科技 (Montage) 是一家怎样的芯片制造商？

澜起科技从一开始就主打两个产品线，一个是内存接口芯片，一个是数字机顶盒芯片。之所以选择两条完全不相干的产品线，杨崇和的想法是做互补。数字机顶盒是消费电子，市场壁垒相对较小，容易冲进，但市场竞争相对激烈；而内存接口芯片则是企业级产品，客户对性能和质量要求会更严苛，打入市场比较慢，但进入市场以后，长期效益可观。他用绘画作品来做比喻，消费级产品有点像街头海报，要有足够的第一眼冲击力，能够马上抓住人的注意力；企业级产品像传世经典，第一眼也许比较平淡，但越看越有内涵，时间长了才能体会它的美。

在最初的几年，澜起确实主要靠数字机顶盒芯片的营收来支撑内存接口产品线，但当内存接口产品逐渐成熟被市场接受后，这条产品线的后劲开始发挥出来。

“在内存接口领域澜起已经做到了前两名，我们也在看新的产品方向，比如CPU，我们跟英特尔和清华大学合作开发了津逮®服务器CPU，澜起正在全力推这个产品。”谈起产品规划，杨崇和依然满腔热忱。

从澜起看风潮

两次创业都成功，而且澜起做的还是国内芯片公司比较少涉足的企业级市场，其中难度可想而知。回国二十六年，创业二十三年，杨崇和有他行之有效的一套“产业哲学”，他认为芯片设计企业要成功，至少做好三件事：第一，要能看对市场，顺应大趋势，才有成功的可能；第二，要有足够好的团队开发出有竞争力的产品，“做不到第一，至少也要做到第二名”；最后，要有资金，控制好资金风险，半导体产业是资金密集型行业，资金就像粮草，“粮草不能断，断了粮草，再好的团队，再有前景的市场，也都没了。”

杨崇和特别重视团队的经验积累，以澜起当前的看家业务内存接口芯片来看，由于内存规格不断演化，所以内存接口芯片要先跟上相应的规格，跟随规格演进而不断迭代，乃至参与到规格标准制定当中去，才能确保竞争力。“人家一开始也不带我们玩，经过了好几代持续努力，澜起才成为这个行业里面的重要玩家，如果中间资金断了，虽然你看好这个方向，也有很好的团队，但没钱就走不下去了。”

由于深知半导体行业消耗资金快，即便两次创业从来都“没缺过钱”，杨崇和还是保持非常稳健的打法，不轻易转换方向，也没有看到行业有新机会就跳进去做，而是做好充分市场调研，拒绝“到处开花”的诱惑，坚持在两三个自己看好的方向发展。杨崇和说：“芯片行业投资很大，先进工艺流一次片很贵，工程师也要花很长时间去开发，如果不保守一点，很容易就把钱花光。俗话说：生行不入，熟行不出，在一个行业熟悉了，坚持往前做，一定能做出成绩。”

稳健的澜起科技，受到了市场的重视。证券时报的统计显示，在10个交易日内（2020年7月30-8月12日），海外机构对国内20家上市公司进行调研，其中参与对澜起科技调研的海外机构达92家，最受关注，这与澜起本身出色的业绩有关，也和市场大环境相关。近年来，国家日益重视半导体产业，这个多年“冷灶”一跃成为风口，伴随大批半导体公司在科创板上市，芯片行业是否过热也成为社会关注的问题。

杨崇和认为，对于市场泡沫并不需要过于担心。一个产业的快速发展离不开泡沫，无论是十九世纪英国的铁路工业，还是20世纪末的互联网产业，都在高速发展时出现了泡沫。“虽然看起来很浮夸，但这是一个必须的过程，很多公司在泡沫破裂之后就消失了，真正伟大的公司却也在泡沫中诞生。”

26年前，中国的芯片设计产业一片空白，从技术到市场到产业政策都非常原始，杨崇和与他的伙伴们不得不从零开始去摸索，那是中国芯片产业的东方欲晓时期，太阳还没有升起来，路上仍漆黑一片。现如今，政策与资本都非常成熟，社会对半导体支持力度前所未有，芯片产业环境如日中天，但产业本身的发展还没有跟上大家的期许。

芯片产业如今是全球科技竞争的焦点，杨崇和的产业崛起之路，仍有很多山丘要翻越，正如他说：“现在是旭日东升的状态，与如日中天有相当大的差距，要经过相当长的时间产业才能爬升起来，我们从业者要加倍努力！”

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对话澜起科技CEO 杨崇和：26年专“芯”致志