沉没成本是什么意思？

沉没成本是指已经发生的，无法再收回来的成本。

在经济学分析中，沉没成本并不应该有基本方法，用沉没成本来分析问题是错的。

正确的方法是用机会成本来分析问题，不要受到沉没成本的干扰。

而现实生活中，大部分人的思考方式，都跟正确的方法截然相反。

很多人都忽视了机会成本，又太容易受到沉没成本的影响。

接下来，我们要搞懂两个问题：一、沉没成本是什么，二、沉没成本怎么用。

什么叫沉没成本？

通俗来讲，就叫打水漂。

你出去拉客户关系，花了很多时间和代价去维护客户，比如拜访、请客吃饭、送礼，结果突然这个客户公司破产了，那么前面的付出就全都打了水漂。

所有的这些投入，已经发生了，也追不回来了，这就是沉没成本。

沉没成本是指已经发生的，无法再收回来的成本。

具体来说，很多人创业想去开奶茶店，开店需要投资，其中一部分投资用来装修，另一部分投资用来购买机器、原材料等。

当这家店关门的时候，机器转让卖给同行，成本就能收回来一部分，而装修店面的钱，如果转让时没人愿意出钱补偿你，那么所有的装修钱就都打水漂了，这就是沉没成本。

所以大家也能想象得到，为什么很多制造业企业全都聚集在一起，因为这样大家互相之间可以周转，初期买设备不用买新的，不用投入 50 万，没准 35 万就能把厂开起来，倒闭之后没准 30 万又能把设备卖给同行，沉没成本非常低。

当然这只是原因之一，并不是所有的原因。

我们今天在讲沉没成本，所以只在这里点了一下而已。

那么学沉没成本有什么用呢？

书本上讲机会成本，目的是要告诉我们，沉没成本是一种过去的、无法挽回的东西，既然已经过去，就别再纠结。

还是以开奶茶店举例，你投资的奶茶店如果倒闭，至少有 30 万打水漂。

现在这家店经营得不好，你想找个网红来店里试吃宣传。

面对这个决策，如果你脑子里想的是，店倒闭要亏 30 万，现在赶快放手一搏，万一能救活也不至于亏损这么多。

如果你这么想，那你就受到了沉没成本的影响，因为在这个决策面前，无论你做还是不做，沉没成本都是已经发生过的，无法收回来的。

无论是否找网红来宣传，30 万都一样收不回来。

既然怎么决策都一样，那这个信息对你根本没有任何影响，你就不应该把它纳入考虑范围，否则想得太多，就容易把自己绕进去。

我们在做决策的过程中，用机会成本的方式去思考，是去考虑每个选项将要失去什么，这种「将要」代表着未来。

沉没成本则是我们已经失去了哪些，这种「已经」是指过去，过去是无法改变的，我们没必要盯着过去看。

我们生活中买东西，总会遇到买错的时候，尤其是女生喜欢逛街买衣服，买回来发现穿不了，然后又舍不得扔，只好在衣柜里挂着，这个就是沉没成本在影响你。

那我再追问一句，假设你有一个东西是花 1 万元买回来的，你用不了，转卖只能转出去 2000 元，是否要转卖呢？这是个问题，我相信你们开始有想法了。

20 世纪，英、法两国有段时间联合研发飞机，研发到一半的时候，波音的新型飞机先一步研发成功。

经过对比，这种飞机即便研发出来，运营成本也要远高于波音新型飞机，所以大概率不会有人愿意买，很明显这个项目应该赶快停掉。

但是，因为飞机已经研究到了一半，投入的成本也有上百亿，大家不愿意就这么退出，于是继续追加研发经费，继续开发，终于做出了新飞机。

结果，新飞机真的没人买，后面追加的钱全都打了水漂。

沉没成本在家庭关系、恋爱关系、人际关系当中，也有比较大的影响。

很多人处在一种不健康的人际关系当中，你把一生中最好的 5 年给了另一半，但只要这个关系是你不喜欢的，无论你做什么，你都无法追回这失去的 5 年，所以在决定你未来时就只能忽略它。

在心理学里，有一个叫「赌徒效应」的名词，说的是一个赌徒连输几把后，很容易输急眼，开始加大赌注，想要翻盘。

这其实也是沉没成本，一样的道理。

朱自清的《背影》有一段要求背诵的内容，其中有一句话：「事已至此，不必难过，好在天无绝人之路。」

这句话多么有哲理啊！

这就在告诉我们，不要纠结沉没成本。

讲到这里，相信大家已经对沉没成本有了深刻的印象。

但这还不够，我希望大家再回忆一下，生活中你遇到过哪些沉没成本的现象？你还能总结出哪些规律来？

在我学过经济学很多年后，渐渐有了以下这些感悟。

第一点，普通人容易忽视机会成本，并容易受到沉没成本的影响。

如果要给这个现象做一个命名的话，我要叫它「珍大户沉没成本第一定律」。

举一个例子，假设你有一个房子想要对外出租，租金每月 3000 元。

第一种情况是，有个租客想要租，但是要跟你讲条件。

你一听，不想出租了，然后房子就随之闲置一个月。

另一种情况，房子 3000 元租掉了，结果过了没多久，租客没交房租逃跑了。

两种情况，想象一下自己的心情。

我猜大部分人遇到第一种情况时，都会很坦然地说，无所谓，空着就空着。

遇到第二种情况的时候，绝对是气得直拍大腿，这个人，欠我 3000 元。

这是两种截然不同的心态，但实质上损失是一样的，都是 3000 元。

前一种是损失了机会成本，但是很多人往往看不到，白白让机会成本损失了。

经济学就是想要告诉大家，这个有成本，它在你自己的掌控之中，只要你忽视它，你就不会遭受损失。

而后一种是沉没成本，每个人都能看到沉没成本，并且大部分人都在纠结沉没成本。

经济学想要告诉你的是，这个东西已经打水漂了，已经找不回来了，已经不在你的掌控之中了，既然这样，就不要再去受它的影响。

第二点，为什么人们更容易忽视机会成本，而又更容易放不下沉没成本呢？