浙企突围｜遭遇“史上最困难半年”，万事利丝绸董事长李建华：未来仍乐观

 

钱江晚报·小时新闻记者王燕平

上半年营收、净利同比下降，作为杭州知名丝绸品牌企业，在外人眼中，杭州万事利丝绸文化股份有限公司（简称万事利）交出的这份成绩单或许有点惨淡，但只有万事利人自己知道，上半年能实现赢利已殊为不易。

“在我的经历中，今年上半年可以说是史上最困难的半年。”9月22日，在万事利上市一周年之际，公司董事长李建华接受了钱江晚报记者的专访。

曾获得“全国茧丝绸行业终身成就奖”的他，在丝绸行业摸爬滚打了几十年，可以说早已见惯了大风大浪。也因此，即使上半年困难重重，李建华始终对企业未来前景保持乐观。

疫情封控企业忙着练内功

“应对得好反而是个机遇”

4月12日，因为出现疫情，万事利所在的万事利科技大厦内的人员全部被隔离管控。

“员工前后隔离管控的时间21天，企业的销售停滞，产生实际影响的时间长达两个月。”李建华说。而在此之前，上海的疫情对万事利也冲击巨大，除了上海分公司业务停滞，整个供应链也受到极大影响，订单几乎为零，出口断崖式下跌。

大型会议、会展带来的礼品订单也几乎为零。“去年和前年虽然也受疫情影响，杭州举行的各种大型会议明显减少，但还是有的。”李建华说。

不过，面对疫情，万事利没有消极地等靠要，而是调整心态，积极练好内功。“隔离管控的21天里，我们员工没有躺平，天天有组织地开展各类线上培训，交流、分享经验成为期间常态，我们甚至还在封控期间开发出了一款专门针对突发隔离状况的‘生活备用包’，受到市场好评。因为没有干扰，工作的效率反而更高。”李建华介绍说。

对待疫情，李建华比许多人更乐观。“企业的发展不可能一帆风顺，即使没有疫情，也会有其它困难出现。对万事利来说，要做的就是在困难中不断前行，在解决困难的过程中做得更好，把困难当作前进道路上的一道风景。”李建华说。

其次，疫情对所有人、所有企业都是一样的，对大家都是公平的。有的行业如旅游、餐饮、影视娱乐受疫情冲击更大，生存更艰难。对万事利、对丝绸行业来说，应该感到幸运。

再者，在疫情面前，如果企业应对得当、应对得好，反而是个很好的机遇，会有更大的发展空间。事实也证明了这一点。目前就有许多企业主动找上门来，想跟万事利开展多方位的合作。

实际上，面对今年上半年从未有过的困难，万事利的人均销售额同比去年反而有所增长，包括设计、生产、管理等后台的服务能力、应对变化能力也得到增强。

研发数字化AI设计平台

一块个性化丝巾半小时就能制作完成

这几年，尽管受疫情影响，但万事利在创新研发的道路上一直马不停蹄。

去年12月，万事利正式发布基于人工智能算力的“西湖一号”数字美学设计平台，让丝巾等产品的设计更加个性化，消费者只要输入“礼赠对象、生肖、星座、色彩风格偏好”等关键信息，系统就会快速生成符合要求的海量花型方案，且每个花型都不重复。另外，如果你要在丝巾上个性化地融入自己的照片或者签名，通过西湖一号同样能够轻松实现。

半年多来，技术研发人员对这一平台持续进行完善，升级后个性化设计更丰富、功能更全的“西湖一号”2.0也将在不久后全新发布。

所想即所见，所见即所得，所得即虚拟与现实，这是万事利在人工智能、NFT数字认证等前沿技术赋能下，探索实践“数实融合”新模式的三个核心目标。万事利自主研发了基于人工智能技术的数字喷印核心技术和色彩管理核心技术，消费者在“西湖一号”设计出的数字作品，通过万事利先进的数智设备和精准印花技术，可以做到从数字设计到实物产品生产的“无色差”，实现所想即所见，所见即所得。

万事利打造的“西湖一号SilkDAO”数字藏品平台，将AI设计与数字藏品结合，探索多样化的数字藏品消费新场景。“西湖一号SilkDAO”还是国内首个探索“数字藏品实物化”的数字藏品平台，用户购买西湖一号APP发行的可实物定制的数字藏品后，点击“实物定制”功能，即可一键将数字藏品定制为实物。

在万事利位于钱塘新区的智能工厂，小时新闻记者看到了公司新研发的数智喷印系统，与我们传统认知的数码印花车间不同，这套数智喷印系统极为小巧，占地不到10平方米，但却功能强大。“西湖一号”设计的个性化丝巾花型，一键传输到数智喷印系统后，最快半小时就能变成丝巾成品。“未来的丝巾定制就会像在办公室打印文件那样便捷高效。”李建华表示。

而且，相对于传统的印花技术，万事利全新的GBART数字化绿色印染核心技术，可减少耗水99%，减少污水排放99%，减少氨氮排放99%，真正做到了绿色环保。反观传统的印花工厂，需要上浆、调色、喷印、蒸化、水洗、定型等十多道工序，机器设备要占用整整两个楼层。

万事利研发团队还紧跟潮流，抢先推出了数十款丝绸创新面料，有同花同色印花，有异花异色印花，印花中还可以做成形似提花的效果，用手摸有明显的凹凸感，就像绣上去一样，看上去栩栩如生。这些创新面料除了体现在自己的产品中，还被许多知名品牌应用到了当季主推新品。

用数字化手段把个性化做到极致

“一条丝巾的订单也能做”

疫情倒逼企业加快了数字化的步伐，不仅在生产端，也体现在终端销售上。

正如李建华所说，疫情既是困难也是机遇。这两年，万事利加快了人才引进的步伐，原来很难挖到的人才，现在因为疫情可以相对容易地引进，包括数字化营销人才。

“数字化营销包括线上线下两方面。我们现在的线上营销平台包括天猫、京东、抖音、唯品会以及其它许多平台。”李建华说。借助数字化手段，现在万事利做到了先销售再生产，大大减少了库存。“先销售再生产对包括面料供应、产品生产、物流运输等整个供应链的快速反应提出了很高的要求。过去需要五天才能完成的订单，我们现在一天就能完成。”李建华说。

李建华举了中秋礼销售的例子。五年前，万事利跨界做月饼，而根据前几年积累的月饼销售数据以及具体到每天、每周的销售曲线图，今年中秋节前一个月，万事利就能基本上判断出今年月饼的销量，最后做到了零库存，这对其它许多月饼企业来说是很难做到的。

接下来，万事利重点要做的是推出个性化定制服务。“今后哪怕只有一条丝巾定制、一米面料打样的订单，我们照样能做，把个性化做到极致。”李建华表示。而且，通过技术和服务的输出，万事利还可以支持众多人员创业创新：创业人员可以只负责销售，也可以自己设计产品，生产、物流全部交给万事利。

“我们的愿景是充分发挥链主企业的作用，对产业链进行整合，带动整个丝绸行业从研发、设计、生产、营销等全链路的变革。”李建华表示。

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