一代橡胶大佬病逝，11亿资产待继承！曾劝一新疆客户少买40万产品

 

2月13日早间，A股上市公司三力士发布公告称，创始人吴培生因病逝世，享年76岁。

公开资料显示，吴培生出生于1947年，在橡胶行业拥有超过40年的从业经历，曾担任中国橡胶工业协会胶管胶带协会副理事长。三力士透露，吴培生致力于橡胶V带（一种独特传送带）的研发制造事业，并为公司的创立和发展鞠躬尽瘁，董事会对其的付出和贡献致以敬意，同时向家属表示深切慰问。

目前，三力士所生产的橡胶V带（分为包布带和切割带两大类，主要用于工业设备、农用机械等领域），已连续多年在产销与出口量上位于全国首位，堪称国内行业龙头。不过，2022年前三季度，三力士出现营收与利润的双下滑，其中营收同比下降10.23%，为6.05亿元，归母净利润更是同比下降31.67%，为0.77亿元。

实际上，吴培生已不是三力士的“一把手”，2019年，早已过了“退休年龄”的他，选择卸任董事长一职，将公司交给女儿吴琼瑛打理。或许正是这个原因，此番逝世的消息，对三力士股价的影响十分有限。截至2月13日收盘，三力士收平，报4.97元/股，总市值36.26亿元。

不过，吴培生仍持有三力士31.54%的股份，为第一大股东，当前持股价值超过11亿元。如今，随着吴培生的离去，其所持股份也将按相关法律，办理继承手续。至于这部分股份的去向，目前对于外界而言还是一个谜，但三力士表示，后续将依据相关要求，履行信息披露义务。

说起来，吴培生的一生很是精彩，从一家名不见经传的五金厂厂长到胶带厂厂长，再到创立绍兴三力士橡胶有限公司，也就是上市公司三力士的前身，一步一个脚印，直至成为“国内橡胶大佬”。

“1984年创办初期，公司还是一个手工作坊式的小厂，只有几台电热硫化机、几台手工包布机、十几名工人。那时，我们没有足够的资金，更没有过硬的技术，由于产品质量差，几乎没有市场，几度濒临倒闭”，吴培生回忆早期创业时期，言语中满是辛酸。

不过，正是这次危机，令吴培生决定改变。从1989年起，吴培生开始集中全部财力和人力，对公司进行技术改造，不仅引进国内外先进的橡胶V带生产设备，还在生产上更加规范。

功夫不负有心人，经过几年发展，1995年时，三力士的产品已遍布全国多个省市，产销量也跃居浙江省橡胶V带行业的首位。

实际上，三力士能成为行业龙头，也与其销售策略有关。有一次，一位新疆客户带着银行汇票坐飞机来到三力士，称想要一次性采购50万元的橡胶V带，可三力士当时只允许第一次发货10万元，并给出打开销量后再扩大发货量的建议，以降低风险，使得这位新疆客户十分惊讶。

在吴培生看来，很多时候，当新客户要求多订产品时，公司都会建议他们第一次少订购，等客户摸清当地市场需求后，再合理安排进货。“我们尽量让产品在用户那里畅销，确保其不盲目进货，若不畅销，我们不仅会失去一个合作伙伴，也会损害三力士的品牌形象，得不偿失。”

时至今日，三力士还在采用以销定产的经销模式，也就是先与客户、经销商签订相关销售合同后，再根据订单情况安排采购、制作生产计划，并按要求生产、交货及提供售后服务。

另一方面，正是在生产与销售上的双重改变，彻底影响了三力士的发展轨迹，也令吴培生成为身家超10亿的“橡胶大佬”。

（作者 | 冯晨晨 ，编辑 | 刘肖迎）