中国变化20年

 

在2001年，中国的GDP只有11万亿人民币；而20年后，预计2021年我国GDP将达到110万亿人民币，是20年前的10倍。

这个成绩，跟中国加入WTO、进一步融入国际分工体系是分不开的。

不过，中国的高速发展，也引来了一些世贸组织成员的质疑。他们认为，中国不再是发展中国家，中国不应该再享受世贸组织对于发展中国家的优惠待遇。

对此，世贸组织官员在接受凤凰卫视采访时表示，中国是成功的发展中国家，是从低收入到中等收入，再到未来可见高收入的国家，但是截至目前，中国仍然是一个发展中国家。

中国入世20年，一直信守承诺，其他成员国不能把责任强加给中国，这会适得其反。

国际社会对于中国的身份定位，是很矛盾的。

一方面，在国际事务领域，认为中国不再是发展中国家，不能再享受有关优惠；

另一方面，在评估中国的相关风险时，却仍然在用发展中国家，或者叫做新兴经济体的指标作为评估标准。

比如前几年，西方金融界一直在炒作，说中国的宏观杠杆率太高，可能会引发人民币贬值，甚至导致经济崩溃。

所谓宏观杠杆率，是指一个国家的债务总额与GDP之比，金融界用宏观杠杆率来衡量一个国家总体债务水平的高低。

判断一个国家的“宏观杠杆率”是否太高，主要看你用什么标准。

一般来说，如果是新兴经济体，你的宏观杠杆率不能太高，高了就有经济崩盘的风险。

但是，发达国家的宏观杠杆率比新兴经济体要高得多，没人觉得这是问题。

咱们抛开疫情影响带来的非正常波动，就拿2019年的数据来说，主要新兴经济体的宏观杠杆率平均下来是200%左右，发达经济体平均下来是275%左右。

而中国2019年的宏观杠杆率是246.5%，显著高于新兴经济体，但是相比发达经济体又要低一些。

外界判断中国“宏观杠杆率”太高，主要是跟新兴经济体相比的。

这个判断依据有没有道理呢？

用新兴经济体的逻辑来判断中国的金融风险，是有问题的。

为什么呢？

第一，新兴经济体主要借入外债，而像美国、日本这样的发达经济体，主要借入本币债。这一点我们在第107期节目中聊过。

借入外债，意味着你必须通过出口实打实的产品、积累外汇来还债，所以债务水平不能太高。而借入本币债，天量债务只需要印钞就能还上，理论上说不存在债务上限。

中国的情况怎么样呢？相比其他新兴经济体，中国的外债占GDP比重很小，中国借入的也主要是本币债。

第二，新兴经济体主要以外循环为主，而发达经济体主要以内循环为主。

以外循环为主，意味着汇率风险很高。

一旦国内资产价格下跌，就会引发汇率下跌，汇率下跌引发资本外流，资本外流导致经济进一步恶化，从而引发经济崩溃。

而以内循环为主，资产价格波动就对汇率没有太大影响。

比如1990年日本资产泡沫破裂，日元汇率不但没贬值，反而在升值。

中国的情况怎么样呢？

中国在加入WTO的最初几年，外贸依存度是最高的，那时候汇率风险确实相对较高。

在那之后，中国的国际贸易规模越来越大，但同时，中国国内内循环的经济规模增长更快。

一个奇特的现象：一方面，中国成为世界最大的货物贸易国；

另一方面，中国的外贸依存度又在不断降低。

现在，中国的外贸依存度已经降到了和美国、日本差不多的水平，中国经济主要以内循环为主。去年国家提出的以内循环为主的双循环战略，就是对这个大趋势的确认。

第三，根据中国人民大学翟东升教授的研究，过去50年，主要新兴经济体的货币汇率是顺周期的，而主要发达经济体的货币汇率是逆周期的。

顺周期，也就是说，当经济增速高的时候，汇率升值；而当经济增速低的时候，汇率贬值。

这个好理解，也是全球大多数国家货币的情况。

但是，对于少数发达经济体来说，他们的货币是逆周期的，也就是说，当经济形势不好的时候，货币反而升值，最典型的就是美元、日元、瑞士法郎。

这是为啥呢？

发达经济体资本充裕、利率很低，甚至是零利率；而新兴经济体资本稀缺，利率很高。

比如，经济形势好的时候，投机者会卖掉美元，换成新兴国家货币，去套当地的高利率。

美元被大量卖掉，汇率就低。而当经济形势不好了，投机者会赶紧从新兴市场撤出，卖出当地货币，换回美元避险。买美元的人多了，美元汇率就高。

所以，美元是逆周期的。

那中国的情况怎么样呢？

根据翟东升教授的分析，最近一两年，人民币已经表现出明显的逆周期特点。

也就是说，人民币的汇率走势更接近发达经济体货币，而不是新兴经济体。

总结一下：

从债务性质、外贸依存度以及汇率逻辑来看，用新兴经济体的模式来判定中国的金融风险，可能会得出错误的结论。

这也给我们一个提醒：

判断一个结论是否可信，不要光看它的推演过程，而要去验证它的前提假设是不是对的。

转眼快到春节，又迎来了一年中重头的春节营销

2021年和2022年的内容，是历年来改得最多的，调整了近80%的内容。

调整这么大，是因为临近2020年春节时爆发的新冠疫情。

新冠来时，正是零售行业备了满仓库的货，摩拳擦掌准备大卖的时候，但居家隔离隔掉了这些年货商品的销售。

到了2021年春节，很多零售人觉得，今年总能补补销售吧。

但没想到，疫情的反复让很多劳动力输出城市的人就地过年，并没有回到家乡，于是春节的销售依然没有回暖。

连续两年的重创，打乱了零售行业执行了多年的营销方案，让春节营销变得像一个“烫手山芋”，备货怕卖不掉，不备怕没货卖。

怎么办呢？

后疫情时代的春节营销究竟应该怎么做。

疫情后不同城市春节营销的变化

想要说清楚怎么做，得先看看在疫情的影响下，各地春节时的消费情况发生了什么变化。

商业的活力本质上是靠人口流动。

人口不流动，货就不可能卖得动。

过去两年，劳动力输出的城市，由于很多人过年没有回乡，而是留在外地了，所以春节销售受损得非常严重。

而劳动力输入城市呢？

虽然春节生意相当火爆，可是很多零售商店按往年的惯例来备货，备货不足，导致店里有顾客却买不到什么商品，于是也丢掉了部分销售。

2021的春节是不是也难迎来销售大回潮呢？

是的。所以，我们才要及时转变思路，找到其中关键的变量和不变量。

不变量是什么呢？

就是中国的老话“无论如何，这年都要过”

那变量是什么呢？

原来是“有钱没钱，回家过年”，但现在是“有钱没钱，就地过年。”

过去，在劳动力输出的城市，一到过年，大家就都回来了，所以春节时的销售上升得特别明显，会迎来一个大陡坡。

而劳动力输入的城市，由于劳动力的流动时间不同，所以春节的营销期会更长，但是销售起伏并不那么大。

但受到疫情的影响，原来要回乡过年的人大大减少了，于是这两类城市的春节营销就发生了变化——劳动力输出城市的高陡坡增长变成了小陡坡增长，而劳动力输入城市平稳的春节营销，也迎来了小波峰增长。

两类城市春节销售的波浪线会越来越像，总体都表现得比较平稳。

这个最大的变化，分清自己的城市是劳动力输出城市还是输入城市，是需要做的第一点。

之前，还有一件很重要的事情要做，就是开各部门的年度营销工作会议，复盘去年同期的春节营销中，各个环节出现了哪些问题。

找出关键问题后，再汇总成一份全司或者全店通用的春节营销工作推进表。

因为春节营销和采购部门采购的商品有很大关系，所以先说采购部门。

商品采购部门要重点关注同期断缺货、新品的销售状况、滞销商品的处理情况。找到上升趋势明显的品类，加大订货量。

同时，评估厂商的供应能力，对于一些春节热销的商品，但供应商的供应能力又不足的，考虑提前下单、囤好货，甚至改变结款方式，提前预付定金。

特别要注意的是，天气因素对商品销售的影响。如果说过年在二月，春节期间有些地方肯定会天气变暖，特别是南方的回南天，这是会带来销售上升的。

于是，果汁及酸奶，包括水果就要多备货。

说完了采购，接下来说年货的存储问题。

连锁超市有总仓的，一定要盘点去年春节的商品流动情况。

对于那些存仓期超过15天的商品，要单独列出来，今年考虑不进或者少进货，避免又出现同样的问题。

如果是小规模超市甚至是单店，就要思考一下要不要临时租赁仓库。

提醒你一句：春节期间，还得关注车辆的流动情况。

特别是春节前一周，很多县城的中心非常拥堵，这里的门店也是生意最好的。

如果说有货送不进来，那就只能看着到嘴的肉却吃不到。

针对这种情况，可以选择错峰送货，在早上街道没人时，先送城中心的货，然后再租一些三轮车，随时送一些应急和高单价的商品。

当然，还有很多细节说不完。我列了一份每年我们复盘的内容表格，附在文稿里了。

这是一份通用表格，大店可添加内容项用，小店可减项运用。

春节营销要提前进入季营销

零售行业的春节营销期大概就是以除夕夜为中心点，前15天加上后15天，总共一个月。

但是今年，因为疫情有可能反复，学生归乡早，所以春节营销期要提前。

今年春节，除夕是1月31日，所以春节营销期在元旦前就要开始，最好能在12月底开始。我给我的客户单位定的是12月23号到27号前后。

定好时间后，就可以以周为单位推进了，按照周一到周日为一个周期进行准备。

为什么以周为单位呢？

因为相较于日期，上班的人和上学的人对周几更加敏感。

今年的整个春节营销期大概是6周时间，根据顾客在不同时期的特点，我们把这6周分成四个营销阶段。

先说劳动力输出城市——

第一阶段是元旦后两周。

这个阶段，外地返乡的人并不集中，主要还是以本地居民为主。

这时候，大家主要还是列出年货的购买计划，并不着急马上购买。

谁家先摆出年货，消费者就先有印象，并且以此来了解年货行情。所以这个阶段，店内还是要以中平价的、丰富度高的民生性商品为主，小规格及小批量的年货慢慢进行陈列。

第二阶段是春节前两周。这是人口回乡的集中期，也是置办年货的集中时段。

大家更倾向于购买生鲜民生商品及休闲食品，这些都要备好，丰富的年节礼盒也要大面积陈列出来。具体来说，今年备货的策略是——品类集中，但同品类里商品丰富一些，每一种进货量少一些。

第三阶段是大年初一到初七这一周。这是一年中走亲访友的高峰期。

此时，重点关注各品类的礼盒。年货礼盒主要以实用性礼盒品质化为主，比如中高档水果礼盒、较高档次的牛奶礼盒、箱装饮料等。

第四阶段是初八后的离乡高峰期。这是当地特产及休闲食品的销售高峰期。

上面说的是劳动力输出城市，那劳动力流入城市怎么做呢？

第一阶段是针对比较早放假的工厂，以分批回乡的人为主，加强当地特产的商品，增加本土品牌年货的比例，以中小包装、路途可吃的商品为主。

第二阶段以当地的土特产和特色商品为主，为“就地过年”的人备好小份量民生商品及方便的预制菜品。

第三阶段主推各种礼盒，要以实用的红色礼盒为主。这是给本地人过年送礼用的，比如牛奶、糖果、饼干礼盒等。

第四阶段关注初八后回流的劳动力。销售的品类要更广泛。例如床品、家居、家用清洁等，销售都会大幅度上升。

春节备货及现金流的对应规划

之所以分阶段安排商品计划，除了更充分的利用好仓库的存储空间外，更重要的是能合理分配现金的使用。

食品和百货，因为耐放，可以提前规划，甚至和厂商达成分批送货协议。可生鲜商品就一定要预留出囤货的资金了，要不就会出现“有钱拿不到货”“有货你钱不够”的状况，影响春节的销售。不过，生鲜商品的囤货也是有规律可循的：

第一个囤货节点是腊八节，这是生鲜商品的一个隐藏涨价点。可以在腊八前，开始备干货商品，也就是像干香菇、粉丝、干核桃等这些南北干货。这些商品体积大，但耐存放，先备着。

腊八到腊十二，有冻柜的要大量备冻品肉禽、水产。

如果没有冻柜，尽量想办法租，因为冻品在春节的量真的非常大。

原来冻品很大一部分源于进口，但今年受到国外的疫情影响，冻品类商品要早规划囤货区。

当然，小店及规模小一点的连锁，也可以采取预付的形式提前囤好，或者争取当地厂商的支持。

然后，就是南北的小年。

小年前一直到除夕的前一天，蔬果大量分单，肉品的单量也一定要加大。

为什么是除夕的前一天呢？

因为除夕我们一般只做半天生意，很多人要赶着回家做年夜饭。所以到除夕当天，反而要减少订单。

囤货的过程，就是资金流分配的过程。生鲜备货资金，是存三天用一天。只有提前确定好了销售阶段和囤货时间，才能做到忙而不乱。