颜品生活开启微商“探路”之旅

 

​“祝贺真子小姐喜提爱车和谐号，微商新女性，左手事业，右手家庭。”江湖上的段子很多，而这句已经流传了很久。“喜提”已经成为戏谑微商的代名词。

太阳底下再无新鲜事儿。

连重型火箭、导弹巡洋舰的梗都有了，微商的形象还可以再烂一些吗？假货泛滥、涉嫌传销、被央视点名、被政府罚款、被微信封停，微商自诞生之日起，争议也相伴左右。朋友圈的产品推广和励志鸡汤某种程度上已被视为“群体划分”的圭臬：要么你信，要么就别和微商做朋友。

“微商正处于低谷期，2018是最低潮的年份。”颜品生活CEO王赫操着东北嗓音。

王赫从不避讳自己微商的身份，还自称是一名行业老兵。看过微商“平地起高楼”的王赫坦言，微商目前正面临至暗时刻。

镶着金边的乌云

1995年互联网在中国芝麻开门。1998年百度的崛起实现了人与信息的连接，2003年淘宝的崛起实现了人与商品的连接，2005年木子美日记在博客时代一炮走红，PC时代，人与人连接的效应出现。2011年，微信诞生，了不起的是，人与人之间的连接在移联网时代躁动了起来。

2013年，对于中国移动互联网来说是极为关键的一年。

这一年，小米3上市、华为推出独立品牌荣耀、OV向三四线城市进行渠道下沉，智能手机普及速度加快。也在这一年，微信用户破3亿，成为全球最大IM应用，同样是这一年，从社交关系衍生而来的商品交易形态“微商”开始活跃。因而起变化的不仅仅是穿梭在大街小巷的外卖两轮车，还有沦为了人、商品、内容“贩卖地”的朋友圈。

微商的灵感源于一片卖不出去的面膜，这多少也让人记起青霉素是如何被发现的故事。

俏十岁是武斌经营的一个面膜品牌，由于品牌和资金陷入困境，心灰意冷之余，武斌随手将囤积许久的面膜送给周围的亲友。

无心插柳，面膜送出后不久，奇迹还出现了，圈里有人自告奋勇帮一把武斌，他们愿意在群里帮忙推销俏十岁。于是，朋友们的微信和微博让濒临破产的俏十岁起死回生，客源市场打开，俏十岁销量疯狂上涨。

“最开始只是一盒一盒卖，后来就能卖到成百上千盒了。”武斌看到新兴电商业态的希望之光。在2013年7月，俏十岁把通过微信朋友圈卖货的行为定义为“微商”，并将其确定为主要发展渠道，从此，彻底抛弃传统的品牌孵化模式。

俏十岁是微商发展的1.0版本。此时红极一时的还有思埠、韩束等面膜品牌。1.0版本的微商微商销售方式主要遵循的是代理商模式，有从传统线下销售方式复制而来的痕迹。

刚兴起的微商相当于和暴利划等号。只要朋友圈足够强大，造价5元的一片面膜在微商手里可以卖到50元甚至更多。随着微商大军的势力壮大，充斥朋友圈的除了面膜还有内衣、私密护理、洗护用品等产品。甚至堪称微商三大灰产的减肥、丰胸、壮阳药也纷至沓来。

物极必反，从2014年底到2015年年初，随便一个品牌在朋友圈兜售，都能大赚一笔的同时微商乱象频现。毫不讳言，微商就是一朵镶着金边的乌云。

除了各路大小代理刷屏、吆喝之外，有些微商开始变质，从卖货转而成为“卖人”，多级分销机制出现。举个例子，“云在指尖”公众号采取8级分销模式，最高峰的时候洗了3000万人。打擦边球的不在少数。

一位从事微商四年的90后女生婉婉曾表示，每天工作十几个小时，主要任务就是通过七八台手机在朋友圈晒环游世界、享受酒店豪车的照片，为想加入微商的人编织阶层跨越的造富梦，而下级代理越多，上级代理收获的返佣也越多，这便是驱使微商刷屏的原动力。

然而，微商造富时代远未到来。

进入2015年到2016年，微商开始被朋友圈抛弃，一方面手中积压库存；另一方面“拉人头赚钱”模式暴露出诸多问题，比如产品质量问题、价格乱象。

据某微商从业人员介绍，早期售卖品牌多为三无产品，甚至还出现添加重金属等物质的“毒面膜”产品。2015年4月，央视点名批评俏十岁、思埠等老品牌，称其所销面膜为达到美白祛痘效果，在其中加入了明令禁用的糖皮激素，且厂家会通过各类手段逃避检测。

此时，小品牌微商的生存空间更是岌岌可危，代理的“发财”机会变少，危中有机，品牌化和平台化成为微商转型的新机会。云集、环球捕手也是这个时候开始谋划平台化。

同时，进入2017年，是微商行业正规化阶段，国家最高管控单位工商总局，商务部开始执草微商法规文件，联合腾讯封杀了一大批多级分销商城，和涉嫌传销的微信大号。如今已经洗白的云集、环球捕手都曾经经历过封号、罚款的洗礼。

微商毕竟是时代发展的产物，是不可回避的商业趋势，短短五年时间，该赚钱的也赚了，没赚钱的还挣扎在“污名”的乱象中。

据相关数据显示，截止2017年拿到直销牌照的公司有84家，没有拿到直销牌照却在做直销的有1万多家，从事直销的，有证的没证的加起来有800多万人。与之相比，微商从业人员高达8000多万。值得划重点的是，做到这个成绩，微商仅仅用了5年，直销用了30年。

可见在移联网时代，社交关系裂变出来的惊人爆发力。同时，速度从来不能掩盖问题，微商的出路需要探索。时代发展的车轮无法阻止，微商作为时代的产物，也需要进化。

如今，云集销售破百亿，走在准IPO的路上。环球捕手等已经走上转型路上。适者生存，如何探索一条适合自己的道路？颜品生活也在“破局”之列。

身体和灵魂总有一个在路上

由于一个“人情”，东北人王赫缘定微商。

光从“颜品”、“美丽誓颜”词语的调性，你完全想象不到王赫是一个典型的东北爷们。“人人都会做菜，可厨子还是个行业”王赫多少印证了这句话。

五年前，王赫受朋友之托，四个半小时飞机从东北到广州，去看一个护肤品。出于东北人特有的耿直以及保守，王赫没有急于跳进鱼龙混杂的化妆品市场，相反选择了退而结网。王赫和朋友商量，自己亲自来做一款化妆品，赚了钱两个人一起分，赔了他兜底，因而这就有了后来的美丽誓颜品牌。

王赫在圈内人缘比较好。很多代理商表示，只要王赫招呼一声，就会回来。这一点可以从侧面知道王赫的为人。王赫告诉地歌网，五年前是为自己挣钱，而现在是为大家挣钱，感觉不一样了。做微商其实有一种心理：今朝赚钱今朝赚，明天什么样切不管。像王赫作为一个创业者有这般胸怀，那他所从事的就不是生意，而是事业。

像长春这样微商主攻的三四线城市，荒蛮故事不绝于耳。

“第一年招商会能收100万，第二年能收30万，第三年能收5万，最后一年去就没人来了”，在王赫浓郁的东北口音和略带风趣的讲解之下，背后却透露出他对传统微商品牌的苦涩和郁闷。

2015年，王赫带领美丽誓颜进军微商。在两年发展路上，美丽誓颜得到了李晨、王丽坤等当红明星的赞助，同时进驻马来西亚SASA、屈臣氏等名店，并获得了315诚信品牌、国家质量监督合格红榜产品等殊荣，“钱”途还不错。

即便如此，外部大环境对微商的非议也会对各品牌产生影响，“还朋友圈清朗环境”的群众呼声让王赫陷入沉思。

俗话说，身体和灵魂总有一个在路上。

在王赫看来，他现在是为团队打拼。虽然不是大块称金，大口分肉的蛮荒年代，但是，美丽誓颜不能再走微商老路，在以拼多多和小程序为首的社交电商新玩法的推动之下，微商也应适时转变思维，摒弃曾经的“晒豪车，拉代理”的模式。

它需要一种回归。

商业本质的回归自然是产品的质量和用户体验。微商的“去污化”需要有过硬的产品以及一种共赢的销售方式。王赫坚信，从产品品质入手，并让消费者在购买中获利，打造真正的“分享经济平台”。这是一种探路。

冲破乌云

微商的本质还是在卖货，这一点不变，那么两个问题必须思考：首先是什么样的货；其次是怎么卖。也就是通常所提“人”和“货”两个因素。

今年8月，美丽誓颜的新应用颜品生活正式上线，王赫转型平台的探索也尘埃落定。打开颜品生活APP，一股性冷淡风铺面而来，白色、简约是主基调，产品分类主要有自营品牌美丽誓颜、跨境全球购产品。此外，值得注意的是会员区、分享区、店主区以及众创联盟区的划分。

品控是微商的卖货关键之关键。不难看出，颜品生活的产品以代购和自营为主。

现在整个中国的国产品牌有一个大的趋势：中国品牌海外代购。王赫发现有好多的微商产品在“进口化”，他认为这是2019年的趋势。据了解，目前美丽誓颜的设计团队、产品团队、海外的供应链均有在日本、澳洲、瑞士、法国等国家建立完善的分享体系，能够同步自己的品牌给行业的好朋友。

另外，在自营角度更加强化品质。据王赫介绍，美丽誓颜从原料、设计、生产、销售都有严格的程序。比如，在原料上，美丽誓言的化妆品与迪奥、纪梵希等品牌的等原料商合作，在与潮流方向同步的基础上也使得自家产品有着大品牌的信任背书。

除了美妆产品，颜品生活的品类还在拓展到家居、母婴和轻食等品类，多品类方向的突进，可以看到颜品生活做大的野望。

另外，想聊一聊颜品生活的销售模式。毕竟从微商的DNA而来，有些红线还是不能碰的。

目前，颜品生活采用的是代理激励制度。销售团队主要包括店主和经理两大层级，新会员只需购买299元的产品即可成为店主，而每分享一次产品并成功售卖即可获得10%的返利，而上级经理每招募一名新店主后即可获得的30%产品返利。

此外，颜品生活还推出了月度达标奖，当经理招募第四个新店主后可多获10%的返利并且一次性返还前三位店主的10%奖励，同时还对销售经理推出月度奖励，其个人或店主销售额的2%将划归入月度奖金，当个人业绩超过3000元后即可在月底参与奖金平分活动。

显然，这是一种类云集模式，共享机制的动力还是来源于用户本身，购物、分享成为店主，获得收益，二级模式，没毛病。从官网介绍中，可以看到颜品生活的店主主要来自学生、白领、家庭主妇、微商群体等。

王赫告诉地歌网未来五年的规划围绕着两个方向。

第一个方向是企业2C的能力。2C其实是颜品生活的“老本行”微商板块。颜品生活整个的打造目的是帮助B来更好的地销售自己，它其实也是一个2c的一种形式的体现。第二个方向是电商。因为电商是企业跟C端直接对接，能够规避风险。

王赫强调，2018年是打基础之年，将重点围绕商城建设展开规划，同时长线推进微商思维转变，让大代理坚信细水长流的“卖货”才是微商行业的新出路。

由此，可见王赫破除微商污名的决心。

“是微商成就了我”，王赫可谓行业的亲历者，见证了短短五年间微商的蛮荒历程，微商污名的标签一天不去除，一天登不了大雅之堂。同时，王赫认为，处于低谷期的微商也是转型的最佳时期。

洗清掉“喜提爱车”的标签，真正走向健康的社交平台。这也将不再仅是颜品生活的探路之旅，也将是整体微商行业的探路之旅。