三十六计第三十四计：苦肉计

 

你诚心学，我真心教

家族迁坟须补偿  “苦肉计”终见成效

地点：某单位征地办公室。原由：迁坟谈判。人员：征地办2人，坟主3人。

“迁坟，我不管你们给十万还是十六万，家族一共七股，反正我这一股要八万，少一分钱我也不干，你们随便给，我只管我这一股，我走了。”一年轻人气呼呼扭头离开了谈判桌。剩下两个老人哭丧着脸有声无气地说“三个人走了一个，在家族里我们的辈分小，一开家族会，全家族的人都埋怨我们办不成事，可你们又压我们，我们成了风箱里的老鼠——两头受气，没法谈了，低于十六万我们也做不了主，别谈了。”说着就要走，征地谈判人员再三挽留两个白发老头。经过不断谈判，价格从十万，涨到十一万，十二万，10点半钟时又涨到了十三万。这时两位老人当面又给家族的大辈贾先生打电话：“给涨到十三万了，人家确实有难处，你看赔这么多钱行不行？”

“你们不要跟他们谈了，达不到十六万，家族的人都不会答应，才赔十三万块钱，剩下三万你要是给补齐了那你就签字，别谈了，回来吧！”电话另一端的贾姓大辈语气生硬。

两位老人对征地谈判人员说：“刚才的免提电话，你们都听到了吧，这个事不是我们不同意，家族人都不干，大辈也不同意，我们真做不了主，还是回去吧。”说着就要往外走，征地谈判人员再次挽留，答应再去向领导请示一下，五分钟后答复。

谈判结果——同意赔偿十六万！合同双方签字，合同还规定三天内坟头迁不出，十六万退回，后果自负。给了迁坟费，贾家族坟自然顺利迁出。

事情的原委是这样的，前几天，贾先生家族人员发现祖坟所在的土地被某单位征用，围墙刚砌好，把家族的坟地圈了进去。家族紧急召开会议，一共是7家人，大家七嘴八舌，都认为征地单位和村委会做法不对，事先连个招呼也不打。大家都表示，一定要向征地单位多索要点儿补偿，起码也得5、6万元，但也有人说能给个4、5万就不错了，最后也讨论不出个结果。贾先生当场电话请教我说：“请杜老师给测测，看我们家族的坟地迁移补偿费要多少合适，该如何谈判才能得到最多的补偿？”我听后立即了解了家族成员的状况，根据打电话时的奇门局预测，提出了以下几点意见：

第一、谈判不顺利，但能成功。

第二、演苦肉计，哀兵必胜。应派出两位岁数大的老者去谈判，要一脸苦相，只讲困难，说话喋喋不休，不讲逻辑，要说的对方口吐白沫，要让对方感到特别烦人才行。再派一个年轻的，不太讲理的人去做陪衬，必要时说几句硬朗的话。

第三、要采取后发制人的策略，以逸待劳，不要积极主动地去找对方，等着对方找你。就是去，也要故意晚点到达。

第四、家族派去的谈判人员只是打前站，谈事但不做主，遇到不利的情况时就讲，我们是小辈，需要向大辈汇报，由大辈作为幕后指挥者，主要是缓冲一下。

第五、关于迁坟赔偿费的数额，局上显示为十六万，低于十六万一定不要答应。

事情发展果如我所测：

会后贾家派出了两个70岁的白发老头，还满脸皱纹，用了个年轻气盛的人陪同去谈判。负责征地的主管人员告诉他们相关政策——迁移一个坟头补偿200元，最多照顾到300元。谈判代表又找了当地村委会，村委会领导讲，一个坟头就50元，村里一直都是这样执行的。返回征地办说：坟地迁不走，你们再施工别怪我们不客气。

征地办负责人第二天就联系了贾家的谈判代表并见了面。态度很硬：“最多300元一个坟头，你们不配合征地，就按政策办。”家族派去的代表一脸苦相，絮絮叨叨也讲了几条理由：第一、这几年我们一直和村委会打招呼，如果要征地就得提前通知我们，我们留有联系人和联系方式，但是你们谁也不打招呼就先斩后奏，是不是太欺负老百姓了。第二、你们在没有通知我们的情况下，就在我们的祖宗坟头上垒了围墙，压了我们祖宗，换位试试，要是用砖压住你家祖宗你心里怎么想？第三、你们不多出钱，老强调你们的困难，那就别谈了，我们的坟也不迁了，反正坟地这点地方也不碍你们的事，你把我们的坟地圈起来吧，我们每年只烧两次纸，也影响不了你们什么。算了，你这个条件我们回去也没法向大辈交代，不谈了，不谈了，走啊！

这次谈判没有谈成，贾先生的家族又开会，在会上贾先生按我的意思再三强调：要让征地者着急，我们不要着急，要让他们找我们，要以逸待劳，后发制人，低于十六万你们决不要吐口。

4月24日晚上8点，贾先生又给我打电话，说征地办那边又通知我们明天8点半见面，怎么办？我又一次起局，分析后对他说：

“你们这次去准能谈成，但你们要按我的办法去做：

第一、总策略是以逸待劳、后发制人，凡事要慢。他们规定明早8点半到，你们务必故意晚到十几分钟。

第二、用苦肉计，你们要装糊涂，别说自己有能耐，要表现出自己糊里糊涂，是个说不清道不明的絮叨人，说话要唠唠叨叨，越烦人越好。年轻人少说话，要说就要打横炮，说话要冲点。

第三、开口要二十六万，但最终不能低于十六万，低了这个数字就不要谈了。

第四、开始对方可能只同意十万，你们千万别松口，最终他们会同意十六万。”

实际谈判是艰苦的，开始时征地办谈判人员态度很强硬：“按照有关政策规定，每个坟头赔偿标准是200元，我们给你提高到500元一个坟头，你们总共才200平方米，你算算多少钱？”

“我不给你论坟头，就是这块地，你赔我多少钱？”

“最多给十万！”

“新坟地比老坟地远50里，几十口人每年上坟的交通费怎么办？反正你们站着说话不腰痛。”

……

“你要多少钱？”

“二十六万”

“不行，你算没算过，一共200平方米就要二十六万，一亩地合多少钱？”

贾家谈判代表也没经验，不假思索的说：“最少十六万！”

征地办谈判人员一听这价格就认为是虚报的价，态度更硬了：“最多给十万，多一分也不行”然后就出现了刚开始的那位年轻人甩手走了的一幕。然而不到五分钟的时间对方领导就同意了赔偿十六万元。

赔偿十六万的协议签的很顺利，奇门遁甲与三十六计的完美结合体现了将易学和军事学灵活应用于当今商战的策划智慧。

 真可谓：妙施苦肉计，智叟巧演戏。标准二百元，十六万神奇。

分析依据

1．为什么说谈判可成？

时干和值使同宫逢开门，说明征地方会同意我们的条件。

2．为什么我方宜后发制人？

大局伏吟主慢，利主不利客，策略为后发制人。征地方着急，我方应以逸待劳，不急于主动表态。玄机赋：时干开门乘值符,主方带三奇可开拓市场，无奇则不利进取，对客方不利，说明我方应选择主方,后发制人。

3．为什么采用“苦肉计”？

“苦肉计”即当我方处于劣势时，则要伪装得很驯服，并且展示自己的种种痛苦作秀，以换取对方的同情与信任，待时机成熟再打败对方。日干辛为求测人，辛主错误，辛加辛为午午自刑，自刑在此主需用“苦肉计”，在征地人面前演戏，让其认为自己年龄大思维不清，做不了主，而且下岗没钱，迁坟损失大承受不了。同时让后辈训斥自己，以博得对方的同情。

4．我方要价如何判断？

先看甲子戊落宫，现戊落二宫逢空亡可不看。再看时干己落乾宫主1、6数，结合实际情况，我方应开口要价二十六万，但最终不能低于十六万。

5．对方赔款如何判断？

时干己为对方，宫中逢开门主同意，乾主1、6数，说明对方最初只答应给十万，结合实际情况，最终会同意赔十六万。

奇门遁甲与三十六计结合要点1奇门遁甲

1．形势不利时方可使用此计。

2．日干遇自刑，逢刑才能演苦肉计。

3．利时干与日干宫相生。

4．景门乘螣蛇、玄武或逢空亡、壬加辛、庚加壬等格局，利放出虚假消息，迷惑对方，实施苦肉计。

2三十六计

苦肉计：当我方已彻底失败或完全处于劣势时，则要伪装得像儿童一样驯服，并且展示自己的种种痛苦作秀，以换取对方的同情与信任，待时机成熟，再征服对方。

俗话说的好“周瑜打黄盖——打得愿打，挨得愿挨”，谁也不会没事就自我伤害，这是人之常情，通过这种非常理的表现博取了同情，从而轻而易举的达到了自己的目的。此计的关键在于“苦”，最重要的是博取同情和信任。

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