爱屋吉屋、搜房700名离职员工为何都去了这家公司？

作者：三青时间：2023-05-01 阅读数：人阅读

[ 亿欧导读 ] 近日，房产中介行业近一个月内3次“离职潮”都与金色家园网有关系，金色家园网究竟是一家什么样的公司，能让其瞬间消化掉700人团队。凭什么样的能力来吸引到众多经纪人的选择加入？房产界的黑马还是昙花一现？

亿欧 / 鲁红卫

最近的房产中介圈一直不太安宁，频繁有猛料曝出，先是6月底爱屋吉屋南京公司的400名经纪人集体起义跳槽到金色家园网，近日又被曝出爱屋吉屋武汉城市100名经纪人起义跳槽至金色家园网，紧接着，上海搜房的200人团队集体跳槽金色家园网。

房产中介行业近一个月内的3次“离职潮”都与金色家园网有关系，金色家园网究竟是一家什么样的公司，能让其瞬间消化掉700人团队。凭什么样的能力来吸引到众多经纪人的青睐？一起来扒一扒这家公司的前世今生。

根据企业公开信息显示可以知道，金色家园网成立于2015年1月，隶属于金色家园网络科技有限公司，董事长兼总裁杨波，金色家园网是一家致力于打造一站式家庭O2O服务平台，以家庭生活需求为核心，以家居、家装、家电、家具、家政、汽车、旅行、医疗、教育、理财、众筹、金融、保险、大数据、云服务等为主线的互联网 O2O 服务企业。可见，金色家园网的铺子铺的很大。

金色家园网的前期筹备期很长，直到2015年9月20日，金色家园网上线并且试运营，2015年12月28日，金色家园网正式运营发布会在北京国家会议中心隆重举行，并发布三大战略。上线时间虽然不长，但是其明星赵薇代言的广告早已登陆全国36个城市公交、地铁、电视、户外高炮、机场等多方位渠道，很显然砸了不少钱。

但是，与之不太相称的是，金色家园网是一家从未获得投资机构注资的企业，但是根据企查查上的信息显示，金色家园网唯一的投资人是“同科投资集团有限公司”（杨波在该公司中担任董事一职），金色家园网的发展所有资金都来源于自有资金。更加值得注意的是，企查查上显示，金色家园网的对外投资高达30家，遍布上海、烟台、大连、杭州、苏州、南京、天津等数十个城市，金色家园网背后的经济实力可见一斑。

对于用户来讲，金色家园网的“买房卖房0佣金”是区隔竞争对手一个特点，因为过去传统中介在整个交易过程中都会向买方收取一定的佣金，收取比例都在2%左右，坦白讲，对于买房者来说，这确实是一笔不小的费用，如果能够省掉这部分费用，肯定是利好的，但是对于撮合交易的平台来讲，却面临着不小的压力。

据了解，买方在金色家园网的平台交易过程中可以自主选择的服务包括：代办过户服务、代办贷款服务各收取0.1%的服务费用以及购房过程中收取0.3%的风险保障服务费用，为客户提供一系列的购房保障方案。

细心的人都会发现，假如金色家园网按照0佣金的模式来交易，那么整个交易过程中最多产生0.5%的服务费，以一套房子500万元来计算，那么交易完成之后金色家园网可以得到佣金2.5万元（500*0.5%=2.5万元），跟其他房产中介相比，的确是省掉了大部分的中介费。

此前，搜房在做房产交易时就曾打过0.5%的佣金来抢占市场份额，但是并没有一直坚持下去，2016年6月，搜房也上调房产交易的佣金至1.5%，彻底放弃掉自己的价格竞争优势，进入红海的厮杀市场当中，尽管给自己贴出了“互联网新中介”的标签，但是依然难掩业绩压力的窘境。

同样的例子，爱屋吉屋也曾因“二手房居间佣金1%，租房佣金全免、减半”等价格战快速抢占市场，也没有坚持下来，从2016年1月18日，爱屋吉屋发布消息称，月租金8000元以下的租单，上下家各支付房屋月租金的35%作为佣金，月租金8000元以上的租单，上下家需合计支付一个月的房屋租金作为佣金。外界对此次调整佣金的解读是爱屋吉屋的资金压力大，企业盈利压力大。

论企业实力和资历，搜房是老牌上市公司，爱屋吉屋也是曾受到多家注明投资机构热捧的独角兽，两家企业都不算弱，在低佣金价格战这个坑面前一定交了不少学费，金色家园网作为初创企业，不管未来如何，至少现在看来是在走搜房和爱屋吉屋的老路，持续下去前景堪忧。

近期中介行业的3起离职潮都与金色家园网有关，不难猜测，很大一部分原因跟经纪人的收入有关，经纪人这个群体一定趋利的，金色家园网在员工待遇上肯定是投入了不少，3次离职潮，吸纳700名经纪人，卯足了劲，想大干一场的野心暴露无疑。

需要担忧的是，当年爱屋吉屋也是以“高收入”吸引了中介行业不少经纪人扩编部队，时隔两年多之后的今天还是陷入了市场份额下降，大批经纪人离职的尴尬，不知道再过一段时间，金色家园网会不会重演爱屋吉屋的悲剧，需要时间的验证。

从定位上来看，金色家园网的战线很长，提出的概念也很大，广告也很大手笔，但是由于网站正式上线刚刚过半年，只能说现在的设想的确很美好，不知道后续的执行会不会大打折扣，但是有一点可以肯定的是，金色家园网这样搞下去也是基于服务用户的延伸来做考量，长期这样战斗下去必然会分散精力，大而全可能会导致在每个细分板块都不精。

很多中介平台都寄希望于延伸业务来实现盈利，仔细想一下，这是一个未知的事情，就像很多公司寄希望于首付贷这样的产品来盈利，无奈国家监管制度加大，首付贷被叫停，这就会让平台的盈利想象空间瞬间缩小不少。当然，金色家园网的董事长杨波的部分观点还是值得借鉴的，比如，互联网O2O从单品类到全品类是必然规律。确实当一家公司的主业务的发展道路已经跑通之后，完全可以发展周边业务或者衍生业务来赚钱，所以，前期还是需要在某一细分领域业务占领制高点。

房产交易不是小事，既可以理解成为是一个大工程，也可以理解成这是一场马拉松，总之不容易。所以，真的不能以靠烧钱和讲故事求生存，房产行业属于重行业，拼到最后拼的肯定是线下资源的运营能力和系统化的服务能力，因为资源的多少决定交易效率是否高于同行，服务能力决定用户是否还会继续选择你的延伸服务。要不然烧再多的钱，也只是一个过客而已。

本文作者鲁红卫，亿欧专栏作者；微信：luhongwei365（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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