Q3季度财报再次下降 老牌房产平台搜房网能否迎来第二春？

 

11月30日，搜房网对外发布2018年Q3季度财报。根据财报显示，搜房网在第三季度总营收为8360万美元，同比下降25.5%；净利润为230万美元，较上年同期的1520万美元下降84.9%。这两个关键数据都是同比下降，可以看出搜房网的处境越来越不乐观。

成立于1999年的搜房网，曾站在房地产和互联网都高速发展的交汇点，一度成为房源最大的房产平台。随着58同城、安居客、链家等房产平台快速崛起，互联网房产的竞争也愈发激烈。曾拥有高流量的搜房网优势渐被削弱，随着房产平台的竞争趋向多元化，它还有赶超对手的机会吗？

搜房网Q3季度财报各项数据不理想 营收持续缩水也导致股价跌跌不休

一提到房产信息平台，可能58同城、安居客甚至是贝壳网的知名度都已经远远在搜房网之上了。几年前，搜房网可谓是房源信息最大的平台，那个时候的它是房地产行业的吸金石。根据亿欧的报道，2015年搜房网的搜房业务已覆盖628个城市，2015年全年搜房二手房成交额1100亿元，总成交量近7万套，只是现在那些显眼的数据已变成过去式。

根据搜房网的Q3财报，搜房网第三季度总营收为8360万美元，同比下降25.5%；归属于搜房网股东的净利润为230万美元，较上年同期的1520万美元下降84.9%。根据华尔街见闻之前的报道，搜房网的营收已经持续几个季度都是在下降，营收规模的下降也是大幅缩小。目前它的主要营收主要为：分类信息服务、营销服务、电子商务服务、互联网金融业务这四个大板块。但根据下图可以看出，电商业务的大幅度缩水也大大的影响搜房网的营收。

正是由于搜房网的各项业务都有不同程度的缩水，这也让它的股价在近一年来跌个不停。

虽说今年整个股市环境不景气，但是搜房网现在的股价跟它当年的高峰期相比，市值缩水达到近10倍。搜房网曾经市值达到80亿美元，股价也有19.94美元，可如今截至周四收盘，搜房网股价下跌0.02美元，报收于1.72美元，跌幅为1.15%。过去52周，搜房网股价最高为5.69美元，最低为1.51美元。

对于搜房网来说，虽说它曾经手握PC端的重要流量，是中国最大的房地产垂直门户网站，拥有近3500万注册用户，但随着它的战略发展出现一些失误，这也让它很快被竞争对手实现赶超，业务竞争能力都面临不小的挑战。当下，搜房正连续9个季度业务持续亏损，或许正说明了这一点。如今的搜房，或许已经走上了一条比原本转型更难走的路，而且，无法再回头了。那这条转型之路到底是出现了哪些问题呢？

两次转型之路让搜房网陷入尴尬处境 业务竞争力也难以再跟劲敌去抗衡

对于企业来说转型算是一个很正常的发展决策，但是一旦转型的道路没有走对的话，或许要走的弯路会更多，对于它的业务发展影响也很大。对于搜房网来说，当年它备受房产中介平台的青睐，为了获得更大利益它积极转型，只是这一举动让它赔了夫人又折兵。站在客观的角度来说，搜房网现在的面临的危机大部分还是由于它自身造成的，其中二次转型之路没有走对就是最大的原因。

第一次转型打造线上+线下的交易闭环 野心虽说很大但损失更大

当年搜房网的业务营收主要为在线广告、房源发布和电子商务三部分构成，随着它在线上流量增长越来越高，它也不再满足只靠广告收入，为了扩大营收，它将眼光也开始放到了线下。它开始以线上流量+线下成交的模式，打算形成一个完整的O2O交易闭环，业务范围涉及新房、二手房、租房、家装、金融等各个领域。与链家地产从线下反哺线上恰恰相反，搜房网是从线上反扑线下。不过搜房网的转型过程中却出现了诸多痛点，与线下中介冲突不断，市值也不断蒸发。

正是由于搜房网将触角伸到线下就是在抢夺传统房产机构的利益，于是在全国各地也爆发了中介企业联合起来与它进行抗争。2014年5月28日，杭州“我爱我家”等9家中介宣布从搜房网杭州站撤下所有房源。这9家在杭州的市场份额合计超过80%，他们的集体撤离使搜房网杭州站面临“空城”绝境。随着北京、上海、成都等地的房产中介也已结成联盟与搜房网进行谈判。

本来搜房网靠从这些房产中介公司身上收取广告费，如今它要抢夺它们的奶酪，这一损害传统中介公司的行为引发众怒后，自然也会影响到这些中介在搜房网上的广告投入，随之也转向安居客、链家、58等平台。搜房网不但失去不少的中介广告商，同时由于线下设立中介企业算是重资产投入，随着线下服务“越走越重”，它所需投入的成本越来越高。

这次转型就让搜房网陷入高投入成本加上低收入回报的路上，根据对比搜房网2011-2015年的财报数据，可以看到，搜房网在2014年之前，无论从营收还是净利润都比较可观，但是2014-2015年的财报显然与之前有明显差异。尤其是从2015年开始，虽然营收层面取得了显著增长，但是净利润遭遇了前所未有的下滑，全年仅实现净利润亏损1500万美元，下滑106%。

第二次转型重新回到线上平台 但房地产江湖已不复当年

正是由于第一次转型之路让搜房网遭遇了前所未有的挑战，搜房网这次转型不但失去让中介商转投其它平台的怀抱，同时也让它的投入成本水涨船高，转型之路并没有让它的优势扩大反而还被拖累。为了将损失减少，搜房网再次走上转型之路，它开始全面放弃了与中介公司抢夺线下市场，再次与线下传统中介合作，重新缩回线上平台。

当然第二次转型也是搜房网不得已而为之，毕竟跟传统中介比线下它经验不足，资源也不充分，并没有太大的优势能获得很多优房源。虽说重新回到原点让它的亏损有所下降，但随着PC端的获客成本越来越高，搜房网已很难在互联网上从其他平台抢夺到更多中介商。目前看来，回归到线上平台的搜房网其实处境也并没有改善。除了平台面临虚假信息、黑中介等问题之外，实力越来越强劲的对手也是它发展道路上难以越过的大坎。’

不论是从线下反哺线上的链家，还是收购了不少传统中介公司后，并且收购安居客的58同城，它们在房地产领域的话语权越来越大，市场份额也是与日俱增。相对于搜房网而言，它们的资金实力、线上线下资源都比搜房网更丰富、因此，搜房网要想回到当年的流量大户已经变得越来越难。拿房产信息来说，链家旗下的贝壳平台率先在行业推出真房源口号，更进一步的提升平台房源信息真实性，搜房网前段时间还被监管部门查出有黑中介的负面新闻等。

对于搜房网来说，如果当年知道转型后悔面临这么多问题，业务营收持续下滑的局面，估计它会早点悬崖勒马。只是现在再次回到线上平台，它面临的挑战跟难题仍然是个大坎，它未来还有机会回到一线吗？

搜房网持续走下坡路已是不争的事实 回到开放平台战略的它还有翻盘的机会吗？

搜房网重新回到线上平台已经过去两年，目前仍未脱出营收下滑的尴尬处境，反倒让安居客的流量“一骑绝尘”，已经远远超过搜房网。根据艾瑞数据来看，目前搜房网的月活用户仅为345万，已经连续几个月用户数量下滑。在移动互联网时代，搜房网的这个用户规模已经掉队太多，随着它与竞争对手的差距越来越大，搜房网未来可以从哪些方面拉近一点与其他平台的差距呢？

其一，真房源逐渐成为房产平台的共识，搜房网要在房源信息审核房源把好关

对于房产平台来说，网上虚假房源信息就是最大的毒瘤。虽说虚假信息能为平台带来一定流量，但不得不说这些信息严重损害消费者的权益。对于搜房网来说，未来平台也要加大对于虚假信息的监管，尽可能的保障平台的信息的真实可靠。对于用户来说，谁的平台能在未来提供更为优质的服务、房源信息更加真实可靠，自然才能赢得线上平台这个市场。

第二，利用大数据、人工智能等技术更好的为中介服务，提高业务的成交率

进入互联网下半场，各家房产平台的较量已经不单单是房源信息量的比拼，更重要的是靠技术、服务等更好的为中介。在市场逐渐趋于理性的情况下，如何运用大数据进行精准营销将成为房企面临的挑战，但同时我也相信，精准营销将是房企营销未来的趋势。因此，未来搜房网要利用原始数据积累，加大对于人工智能、深度学习等先进技术的应用，在房地产领域更有效的通过大数据产品助力房企营销走向精准化，从而得到众多房企的青睐。

第三，衍生孵化出一些有市场需求的租房模式，借新业务带来新的增长空间

对于搜房网来说，虽说之前在线下的尝试已经失败，但不得不说广散网并不适合它，未来在线下其实可以集中精力发展某一项业务。比如链家旗下的自如就是一个典型代表，它已经成为中国长租公寓行业的新晋独角兽。结合中国特色，较为成熟的房地产市场只会率先在少数20个发达城市落地，而租赁市场则主要集中在这些城市，市场规模在未来将达到4万亿。因此，对于搜房网来说，未来也许也可以在房租租赁市场发力，走出一条有自身特殊的租赁业务。

对于搜房网来说，眼下营收跟净利润持续下降确实是个大问题，这也让资本市场对于它越来越不信任，未来要想提升股价的价值，仍然需要业务有新的增长空间。处在尴尬处境的搜房网急需要找对最合适的发展道路，集中有限的资金跟资源发展出一个新的业务模式，能否迎来生机就看它后续的动作了。

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