从职场人到精英寿险规划师，他们在大都会人寿找到人生“新主场”

 

本文源自:南早网

近年来，中国保险行业正在历经深度调整，行业继续向高质量发展转型。中美联泰大都会人寿保险有限公司（下称“大都会人寿”）锚定长期主义，朝着可持续发展的方向稳步迈进。作为公司价值成长的重要推动力，顾问行销渠道提出了“是规划师，更是人生伙伴”的价值主张，在“顾销新纪元”的战略的指引下，吸引并培养了一批又一批杰出的寿险规划师。

精英荟萃，成功同行。他们或拥有互异而多样的背景，却共同持有相同的信念和初心——在大都会人寿，他们实现了职场的华丽转身，书写人生新篇章的同时，也为公司持续取得优异市场表现立下了汗马功劳。让我们走近顾销渠道的三位精英寿险规划师，听他们如何诠释自己的初心与成长。

吴溪——百分百坚持赢得的精彩保险职涯

吴溪和大都会人寿的缘分始于2015年，当时的她因为缺乏对行业的了解，并没有为之所动。直到2018年，她在纽约旅游时恰好路过美国大都会集团总部大楼，亲眼所见一家稳健运营150余年的保险巨擘依旧风华正茂，让她决定回国后深入了解一下这家公司，自此便开启了她在大都会人寿的精彩职涯。

今天的吴溪已经囊括公司各类荣誉奖项，光芒四射。但在刚入行时，她也和其他新人一样，每天会因为约不到客户心生退意，因为不被客户认可而质疑寿险规划师的价值。“客户是最好的老师，我还可以做得更好”。吴溪用这样的信念激励自己。每次遭到客户的质疑或拒绝，她都要先从自身找原因，不断提升自己，攻克一个个难关。

她非常认可大都会人寿的NBS理念（客户需求为导向），坚信这份工作必将帮助到很多人，非常有意义。所以即使客户暂时不理解，她也会严格按照公司要求，坚持做到一日三访，每周为三个家庭送去保障。展业初期，由于她的客群中上班族占比较大，很多客户下班后才有时间进行交流，吴溪经常在下午5点以后才开启一天中最忙碌的时光。

就这样，吴溪雷打不动、风雨无阻地坚持着。庞大的拜访活动量和极度自律的专业学习计划，促使她在保险行业快速蜕变。目前她已经获得3W: 100周、连续5年MDRT、2022年COT、CEO CUP、金牌寿险规划师、2021-2022国际IDA龙奖及QA国际品质金奖等荣誉。如果有新人问吴溪成功的秘诀，她往往谦逊的一笑，并回答“简单、相信、听话、照做”。她说，只要百分百彻底地做到这八字真言，时间会给予所有的答案。

邱建明——诚信为金，通达则明

2011年，邱建明在一家零售业世界500强公司打拼9年后，已成为公司浙江地区业务负责人，但经常需要周末和节假日加班和出差，即将成为人父的他希望未来能有更多的时间陪伴孩子的成长。恰逢大都会人寿浙江分公司顾问行销渠道筹建，邱建明参与面试并毅然转身加入大都会人寿。

邱建明坚持以待己之心服务客户，坚持学习并不断提升自己。入行10年，他的客户看到他的成长和坚守，也在不断加保和主动转介绍。邱建明连续8年达成MDRT会员，浙江分公司首位2023年TOT会员。他持续达成公司历届高峰会竞赛，并多次达成公司最高荣誉CEO CUP，2021年其带领团队获得大都会人寿顾问行销渠道2021年体系ANP总冠军。

邱建明的从业经历并非始终一帆风顺，也曾经历过低谷期。在加入大都会人寿的第二年，由于缺乏对市场的深刻理解和适用于当地的招募经验，团队发展进入低谷期。经过分析调研后，他调整了招募模式，更加严格选材标准，对人才的学历、过往经历、前职行业及收入，甚至是价值观提出了全方位更高更严格的招募标准。目前邱建明的团队波动很小，稳定性高，就是靠共同的价值观取胜。

邱建明坚持用创业的逻辑进行招募，用合伙人的模式进行管理与沟通。团队取名：金明（寓意诚信为金，通达则明）。目前金明体系在浙江分公司下辖各机构均发展了团队，外围人力占体系的40％左右。金明体系一直创造的是合伙人文化，每位AM（营业处经理）都能独当一面。团队理念与时俱进，从拓建未来、孕育未来、发展到联通未来、重构未来。

一次下定决心的选择，杨莉开启了与大都会人寿的美丽“邂逅”。杨莉曾和朋友合伙创业，努力拼搏换来的并不是一帆风顺，在面临过各种艰难困苦后，最终不得不放弃了多年打拼的事业。2016年，杨莉接到一个来自大都会人寿的电话，在感叹电话人员高超专业性的同时，她也通过留美同学去了解美国大都会集团，在得知这是一家历史悠久、实力雄厚的寿险企业后，终于下定决心加盟大都会。开启了寿险事业的新赛道。

刚入行时，杨莉周围的人对保险业并不认同。她的经验是：面对每个客户，都需要做好至少五次被拒绝的准备。令她印象最深刻的是一位典型的“抗保分子”F女士，刚刚一接触就非常排斥她，五年期间共拒绝了她7次。第一年，她们从早上7点聊到半夜，对方始终无动于衷。第二年，她还没讲到10分钟就被打断。两个月后家庭旅行时对方无奈勉强忍受听完了公司介绍。第三年交流时间比前一次久一点。直到第五年历经七次拒绝后，客户最终认可了杨莉，投保她推荐的家庭方案。上个月这位客户不幸罹患癌症，当她第一时间获得50万理赔款后，抱着杨莉失声痛哭，连连感谢 。这段经历令杨莉感慨万分，“必须不断地坚持，直到让客户感受到我是发自内心的关心他、在乎他、帮助他，这就是我工作的价值和意义！”

作为两个孩子的妈妈，同时兼顾家中重病的老人，还要管理团队，杨莉以高效的时间管理，无缝切换各种角色。她相信每天坚持比别人多付出10％的努力，就能实现家庭和事业双丰收。自嘲是“自走炮”的杨莉目标感荣誉感非常强，笃信多年坚守并能年年突破就是一种冠军精神。她靠着这种坚持，多年达成MDRT，连续三年达成COT&IDA，连续两年达成TOT、CEO CUP等。诸多荣誉加身的杨莉依然秉持终身学习的理念，为客户创造保险以外的更多价值，以最顽强生存力、自驱力保持年年突破，一步步实现保险企业家的宏愿。

大都会人寿始终发扬主人翁精神，积极建立企业与伙伴们血肉相连，心灵相通，命运相系的感觉。他们是大都会人寿精英外勤的缩影，他们的存在让大都会人寿多了有力量的血液，构筑了大都会人寿践行“常伴左右，共驭美好未来”使命的坚实基础。他们不仅给了自己人生新的可能，也给了更多客户新的可能，共同探索与创新健康保险产品与服务，守护客户和伙伴的健康与周全。