互联网公司败局汇总，这些公司都是怎么死的？（上篇）

作者：三青时间：2023-05-01 阅读数：人阅读

这篇文章是《互联网大败局》的读书笔记，汇总整理了书中所有的案例分析，我们可以从中看到，在过去的十几年里，中国的互联网创业者们，失败的原因是什么。这有助于我们在以后尽可能规避这样的错误。即使我们不是创业者，在平常的产品管理中，我们也能利用这样的案例，辅助我们做出正确的产品决策。

这是连载系列的第一篇。

一、转型失败

1、红星美凯龙

在电商的挟裹下，其家居市场销售份额不再是受到蚕食，而是被赤裸裸地切割。商家自入驻后，不要说卖产品了，连个光顾的客户都没有。一旦陷入被动，就很难做到每次转型都能成功。

2、开心农场

五分钟公司在后台技术方面存在严重缺陷，以致于接入腾讯QQ平台后，根本无法承载千万级的用户。以几百万元的价格让腾讯公司拥有了开心农场的最高使用权，它让五分钟公司一下子失掉了许多忠实的用户。进入2011年后，整个社交网络游戏都在走下坡路。再加上再也没开发出像开心农场这样重量级的游戏，五分钟公司出现了停滞不前的情形。他们在向手机游戏转型时，没有放弃网页游戏，由此导致战线过长，无法集中精力专攻一路。

3、永辉超市生鲜电商

在“半边天”上线时，他们不是采取四面出击的做法，而是首先只在江浙沪地区展开配送，并且与一般的电商不同，他们的支付方式为货到付款。不要盲目跟风，否则栽跟头是迟早的事。时间一长，生鲜产品的新鲜度必然受到影响。生鲜品在储藏、运输过程中，受环境和温度的影响，新鲜度会大打折扣。目前国内生鲜品的腐损率非常高，仅采摘和储运这一环节，腐损率就达到25%。

4、海尔商城

英方（合作方）不熟悉中国国情，在运营理念上与中国人之间存在着很大的差别，而他们又不愿意适应中国国情，从而照搬既有的模式。海尔集团在进军电商过程中过于激进，在自身电商人才储备不足的情况下，希望通过第三者来实现自己的目标。作为制造企业，优势在于研发，而不在于销售。要想提升自身的关注度和知名度，首先就得进行大量的广告宣传。这恰恰是海尔集团所没能做到的——恐怕也是事先没能想到的。

5、富士康电商转型

从运营上来说，飞虎乐购由台湾人创立并运营。他们的整个运营思路并没有随市场环境的变化而及时调整，显得封闭而保守，以致整个团队在创新上缺乏动力。从管理上来说，现任负责人已被架空，而公司管理层又不怎么懂电商，再加上内部分歧很大，很难达成统一意见，也就严重影响了战略发展。业务发展上存在定位错误。

二、决策失误

1、今夜酒店特价

照搬美国模式。在美国，80%的酒店都是拥有自己品牌的连锁酒店，酒店的品牌深入人心，让用户能感知到优惠。而在中国，连锁酒店的市场占有率不到20%，即使打折力度再大，也让人感觉不到自己享受到的优惠程度。商业模式设计上存在缺陷。只能通过智能手机APP预订，而且只能是晚上6点以后预订，还有就是，大部分酒店只能预订一晚。用户不习惯使用手机直接支付。后台运营外包导致预订效率低下活在巨头阴影下，没有制定有效应对之策向投资人示硬结出恶果

2、在线教育梯子网

高调宣称，要在3年的时间内烧掉4.5亿元。急于在全国范围内建立渠道网络，积极拓展代理商。市场目标不准确，同时她又犯了盲目乐观、急于冒进的错误，以致战线拉得太长、坐吃山空，最终一手搞砸了自己辛苦打拼出来的事业。

3、锤子T1

产销脱节。罗永浩明显“求胜心切”，在基本工作都没有完善的情况下，产品供不应求，终而出现了销售断档。高估了自己手机品牌的溢价。

4、饭否网

饭否网的用户数量巨大且良莠不齐，发出的各种声音都有。而该怎样对报道的真实性负责，这就是饭否网问题的实质所在。其中夹杂的敏感内容和不良信息，它无法做到当场甄别，也无法做到事后评判。

5、ChinaRen

找不到自己赢利的生长点在哪里，而且公司上市的大门也难以打开。当时的搜狐也没有什么有力的手段来实现盈利。

三、舍本逐末

1、MySee

到2006年年底时，公司没有取得任何盈利。高燃“不真诚”和“狡猾”。高燃到处演讲，宣扬自己的创富成就，这如果能够给公司的发展带来立竿见影的收益或实质性的提升作用，也就不会有人对他在背后说三道四了。

2、ITAT

为了能通过港交所聆讯以实现快速上市，ITAT集团要求每个门店再招入50%的员工，以使上报的客流量与员工的数目相符。而对于这些员工，并未做出任何考核方面的要求，只是让他们尽快到位。ITAT还要求每位员工递交门店拓展计划，根本不去考虑地段位置，而只要求地产商们能接受零地租的方式即可。这与他们当初精心选址的做法大相违背。在门店扩张过程中，他们的选址、招人、选货等方面都呈现出无标准的混乱状态。相当多的店长都是由员工直接提拔上去，这些人既缺乏实际经验，又缺乏领导能力，从而导致了管理上的混乱。能实现盈利的门店屈指可数。货品积压——因为销量上不去，就容易造成生产厂家的资金流转不畅。

3、51空间

腾讯推出的每一款新的功能和应用，几乎都被“移植”到了51空间的平台上。“去低端化的失败一时让51空间的几位创始人之间的矛盾凸显出来，终而没能在企业发展上形成合力，导致企业走进了摇摆期。开放平台改造没有取得成功，增值收入没有实现预期目的，还有创始人之间矛盾的加深，腾讯公司加紧了技术方面的攻势。他们调集新的技术团队推进Qzone的改进，让重构后的Qzone比51空间所提供的模板更多，打开的速度更快，一下子让用户的体验超越了51空间。

4、中华网

而这时的中华网，却仍沉浸在互联网整体解决方案和网络广告连锁代理业务中不能自拔，从而导致一向高昂的股价跌至很低的位置。他们无视自己连用户邮箱这样的小事都做不好的事实，而把兴趣都用在了到外面购买公司上。本身的产品内容，除去一些上传独家揭秘图片的军事社区外，再没有吸引人之处。中华网大跃进式的扩张，并没有出现利润上升的情形。没有清晰的盈利模式、没有核心的团队、没有特别成功的产品、没有可行性的战略规划等。

5、袜管家

服务上线逾12个月以来，恶意大量领用囤货，恶意大量领用送人，恶意大量领用转售的行为屡禁不止。就在袜管家停止“无限装”服务后，消费者的骂声一时四起。

四、模式之殇

1、快书包

通常的书籍对于“一小时内到货”的需求并不迫切，快书包之所以赔钱，主要就在人力安排上，仓储以及配送人员的开销实在太大。而且，这也是造成快书包倒闭的主要原因。加大自己的仓储配送规模。加大仓储配送规模，就必然导致一个问题——开支不断增大。

2、亿唐网

当时亿唐网的经营范围远远超过了互联网范围，只要是能赚钱的行业，他都想插一脚。持续烧钱的运作策略，并没有帮助亿唐网真正形成盈利，团队过于精英化，缺乏实践，无法接地气涉及的项目太多，没有特色融资过多，过于早熟

3、拍拍网

QQ“模仿”的模式问题QQ的标签一直是“即时通讯”“网游”，这两个标签对电子商务的提升会起到一定的反作用。腾讯的电子商务缺乏特色QQ会员与购物者存在差别

4、若邻网

盲目照搬国外模式依托基础不恰当。国内用Outlook的用户比例远远没有国外高，我们发现，Plaxo的插件策略在国内是行不通的。没有满足用户的需求

5、分贝网

抓住了第一个机会，没扛住第一次压力狂妄自大，过速扩张为了盈利甚至不惜触犯国家法律法规

五、盲目发展

1、凡客诚品

盲目扩张。从2007年开始，凡客诚品的扩张可谓是一帆风顺，一直到2011年，销售额突破60亿，这一路走来，不断的胜利让陈年的头脑越来越热。员工心理太过浮躁

2、太美鞋业

把握了机遇，忽略了问题。没有做好当消费者大量增加后的应对预案。过于忽视互联网的特点，对自己过分自信。面临可能到来的大举扩张之前，最好做好充足的预案，而且在遇到问题的时候，也不要动不动就放弃或者重起炉灶。

3、吉大夫药房

传统行业的思维没能转变。其实，互联网的经营模式与传统行业的经营模式存在不小的差异。物流速度跟不上。2011年，无论是在国内还是在省内，甚至在大一些的城市，快递物流都要一周左右，快的也至少需要三四天。省内优势并不代表全国优势无法发挥自己的优势不能使用医保卡吉大夫药房公司的网站没有体现出医疗特色，专业性不强，整体布局也相当繁琐。

4、赛我网

在赛我网上，除了简单的基本功能以外，几乎每个附加功能都要收费，到了最后甚至连上传一首歌曲也要收费。对于一个普通人来说，他并不希望将自己的隐私曝光在互联网上。项目太多，突出点不明显选择的基础支柱有问题，以流行为基础的网站，注定了不可能收入稳定纯粹复制韩国模式