海外市场开拓的几种方式

 

这里指的是产品出口这一块，不包括国家大项目招投标，石油，矿产等行业，本人没有从事过这些行业，但是有认识的朋友是做这一块的，耳濡目染了一些，后面跟朋友交流一下心得体会，晚点可能会分享一点经验给大家。

大家接触最多的还是消费类产品，衣服，3C数码，小家电，礼品，机械类，汽车等，开拓手段无非也就那么几种，关键还是要企业根据自己的资金实力，产品定位，目标市场选择最适合自己的方式。

1. 网络平台 包括B2B网络平台和社交平台

B2B平台一般是中小微企业常用的开拓方式，大一点的公司，在海外做渠道，做品牌的还真的很少有公司通过网络平台去开发市场的，这种方式的投入小，产出比较低，国内常见的B2B主要就是alibaba, made-in-china和global source三家, 年费根据级别，好像alibaba有29800/年的基础平台和8万块/年的金品诚企，中国制造网有31100/年的金牌会员和59800/年的砖石会员两种，很多中小微企业给的三四千每月的薪资待遇，公司每年十几万或者小几十万的投入，国内我认为至少80%的外贸型公司都是这种套路。

社交平台就是facebook, twitter, instagram和youtube, 特别是facebook每月进20亿的活跃用户数，大一点的公司可能更多的是利用平台进行品牌推广和市场运营。

2. 品牌运营+线下渠道运作

一般中大型企业常用的开拓方式，跟上面一种开拓方式相比，这种模式对业务员的技能要求和公司的资金投入会比较高一些，跟终端消费者的关系又更近了一步，其实通过网络平台开拓也可以包括在这一阶段，年营业额超过一个亿的公司一般都是这种模式。

3. 成立办事处

相比第二种方式，成立办事处可以说又向前走了一步，已经突破国内市场和国外市场的界限，把国外市场当成国内市场一样去拓展，真正意义上的国际化公司，类似中国国内很多的外资公司，中国很多企业以资本入股或者独资的模式拓展海外市场，招募当地员工，在当地媒体上做广告，线下做市场推广等。例如华为，中兴，传音控股，海康威视，大华股份等，宇视科技现在已经在第二阶段向第三阶段过度的过程中。

以上三种模式跟企业的规模，发展阶段息息相关，这是一个自然选择的过程，国内很多做外贸的公司都停留在第一阶段，以为做外贸就是阿里巴巴，facebook等，这是很狭隘的，企业一定要走出去，抱着把国外当成国内的心态去拓展海外市场。