决定投保了：

认真学习：

脑袋充满知识后：

保费、保额、投保人、被保人、意外险、医疗险、重疾险、寿险、保险公司。。。

康旗超旗达尔文健康保、大麦大白爱相随、擎天柱、、很蒙吧。。。

我们直入主题。。。。

1.“上上下下”

上有老下有小，怎么配置？和自己买一样，一个人来一套？保呗儿只想说“你以为是煎饼果子啊，一人来一套”。

不同的保险产品适合不同的人群！甚至同一样保险产品，不同的人购买的保额也是不一样的。一个家庭里，也有着“投保顺序”先大人后小孩；还有“保障顺序”是先投定期寿险，其次是重疾险、意外险和百万医疗险。

处于重担之下的我们（家庭经济支柱）：

【低配版】意外险、医疗险、一年期重疾

【标配版】意外险、医疗险、定期重疾、定期寿险

【高配版】意外险、医疗险、定期重疾+终身重疾、定期寿险+终身寿险

“上上”上面的父母：

【低配版】意外险、医疗险

【标配版】意外险、医疗险、防癌险

【高配版】意外险、医疗险、防癌险、重疾险（保费预算充足酌情添加）

“下下”下面的小孩，

【低配版】意外险、医疗险、

【标配版】意外险、医疗险、定期重疾险

【高配版】意外险、医疗险、定期重疾险、终身重疾险

详细请看保呗儿陈年老文：

《来晚了！适合绝大多数家庭的保险配置方案》

《2019老人怎么买保险，最新总结！》

2.“左左右右”

生活在神州大地上，谁身边没有几个做保险的朋友呢。

他们或是保险代理人或是保险经纪，也或是像保呗儿这样的保险顾问。

这么多保险的朋友，隔三差五在我们朋友圈卖广告，应该找谁问呢？擦亮你的火眼金睛，好好的识别哪个是良心保险人很重要。

保险代理人和保险经纪人都是保险中介，但他们所代表的利益主体不同。

保险代理人：保险公司的代理，代表的是保险公司的利益。他们提供的产品单一，只能卖代理保险公司的保险产品。

截止2018年12月30日，我国的代理人数量已经超过800万，数目庞大，人员质量也良莠不齐。优秀专业的代理人很多，但也不乏“黄婆卖瓜”盲目推荐保险的代理人了。

如果这个保险代理人有以下骚操作就要注意了：

1. 不问清楚你们家的基本情况，财务状况，上来直接吹产品优点；

2.买啥啥啥，只要在他那里买都返佣；

3.健康险提也不提，直接喊你买“什么都保，年年拿分红，老了还有养老金”的万能险；

有以上操作，保呗儿建议：（话术精通：五颗星，忽悠能力系数：爆表）赶紧撤退，头也别回的那种。

保险经纪人：受客户的委托，代表的是客户的利益。他们提供的产品多样，能卖多家保险公司的产品。他们也会有话术，但他们手里的牌（能配置的产品）会更多，保险方案也会更适合客户。如果身边有这么一个良心保险经纪人，恭喜你，可遇不可求啊！

保险顾问（像保呗儿这种老实搬砖工）：中立主体存在但又代表着客户的利益，通过为客户量身定制保险方案，提供核保支持，资料填写，协助客户顺利投保来收取咨询费。

买保险，不看亲疏远近，保险公司大小，看产品，看条款更重要。

自己掌握一点保险小知识，

购买保险明白更踏实。

保险知识哪里了来，

“保险那点事儿”好平台。

3.“前前后后”

买保险之前：

保险产品的“说明书”多难搞，想必大家已经切身体会过了，在这里就保险的《投保须知》和《保险合同》给大家圈几个关键词关键句。

《投保须知》——

字面理解这个合同也就是

“尊敬的投保人，这是您应该知道的”：

关键要点：

1、 产品基本信息（名称、承保公司、条款备案文件号）

2、 投保区域（保险公司分支机构所在地）

3、 承保年龄（可以买保险的年龄）

4、 职业限制（什么职业可以买）

5、 等待期（合同生效出险不赔的时间段）

6、 犹豫期（买了保险，可反悔退保的时间段）

7、 医院范围（能报销的医院）

8、 免赔额及赔付比例（起赔线及赔付百分比）

9、 其他投保规则（豁免、保额限制、不可投保人群）

特别注意：如果有常见的健康问题或特殊人群（孕妇、肥胖、乙肝病毒携带者、高血压、脂肪肝、乳腺结节、甲状腺功能问题等等）需要特别注意健康告知，因为每个保险产品的健康告知宽松程度都是不一样的。选择对了保险产品也是可以购买到适合的产品的。

《保险条款》——

不同保险公司的保险条款都大同小异，甚至有些保险公司的条款还做的通熟易懂了。

关键要点有：

1、 保险责任（保什么）

2、 责任免除（不保什么）

3、 保费缴纳（交多少钱、怎么交）

4、 合同变更（合同怎么更改）

5、 现金价值（退保有多少钱拿回来）

6、 明确说明与如实告知（特别提醒）

7、 释义（对合同部分名词的解析）

如果面对艰深晦涩的条款读不下去，就按着上面的关键要点找关键句呗，理解了这些，合同的主要内容也就理解差不多了。（硬啃也要啃出个大概吧，毕竟一交就是几十年的钱）

好学的小伙伴可以看看保呗儿之前写的文，里边有详细的解析。

《划重点了！看懂保险合同就是这么简单》、《10分钟看懂，保险小白必须收藏的入门知识》等等、、等、、保呗儿等你。

“后后”买之后：买完了，“合同在手，风险全跑走，今晚就去迪斯科”，虽然你有了保障，但还是有等待期的哦。

稳住，我们还是去做些健康的有益的运动吧。

让给你送保单的朋友给你通篇讲一下保险合同，心里也有个“Bao”数吧。

买完保险也是有几个小点要注意的。

1、保单真实性（查询保单号、核对时间、核实保单的真实性）

2、 犹豫期（10-20天的后悔时间）

3、 缴费时间（缴费的日期和年数，按时缴费）

4、 保单体检（保障会随着人的成长而变化，随科技的进步而拓宽保险范围）

总结一下：

投保时，按照上面“上上下下左左右右前前后后”的方式去考虑，认清自己的需求，理性地选择，按需购买。（这可是保呗儿的私房货哦）

希望小伙伴们解锁很多动作，找到最适合自己的保险产品，更全面保障自己哦！