情色网站想上市：9158还需“洗白”商业模式

你可能不知道傅政军的名字，但如果你是一个老网民，一定在网上见过“太极链”，也或许知道陈一舟在某站长处买来kaixin.com域名，和程炳皓“真假开心”的博弈故事。这背后的始作俑者，都是傅政军。i黑马写过傅的这个牛哄哄的视频网站：9158。最近关于9158上市的传言颇多，也使这个网站迅速被业内外所关注。

2013年，傅政军就被“情色网站9158年收入10亿欲上市”这样的网络“大字报”伤透了脑筋：“也许5年前，9158还做过擦边球的灰色生意;但今天，9158已经‘从良’。”

当然，这背后不仅是IDG、新浪的投资引入，也是傅政军想从一个草根站长向互联网大佬逆袭的野心。

2012年下半年，傅政军挖来原劲舞团运营方久游网的CFO开始筹谋9158的上市，而2013年没有成功上市。转眼到了2014，业界现在都在猜测傅可能会有新的动作，其中一个值得关注的就是“洗白”9158。

“洗白”9158

2005年底，傅政军以陌生人视频交友社区的项目，获得了150万美元天使投资，并将网站定位在了“秀场”模式。那时的名字还不叫9158，而叫“久久情缘”。

所谓“秀场”模式，就是将线下的“夜总会”模式搬到线上。去线下的夜总会，进入包厢就要付钱，然后有漂亮的女生陪唱，还要付小费。9158此前的模式也是一样。用户进入房间，需要付费，然后看到女生表演，也会有男“屌丝”给表演者买虚拟礼物，也就是线下夜总会的“小费”。

以前的六间房、56也是类似，40%的主播费、20%的销售费、还有20%的推广费，服务器等，其它的是平台收入。随着互联网人口红利，四五线网络用户的激增，“秀场”模式给傅政军带来了很大收入。在第一次创业的遗憾和有过互联网泡沫的经历后，傅政军就深信一个理念，就是：不管是做互联网创业，还是做实体创业，是生意，就一定要赚到钱。

但傅政军觉得这样做不是个长事。在以前的模式下，9158要自己去拉女生来平台上表演，这块成本、精力也较大。此外，从线下实体的发展看，“夜总会”虽然客单价高，但规模却赶不上KTV，而傅政军希望覆盖更多的用户;更有甚至，傅政军不想再做一个偏隅江南的站长，他希望把这块业务做得更大，但做大，就需要在文化和责任上进行内容的过滤。

2007年，IDG的熊向东来杭州找到傅政军，凭借着此前在创办太极链时就和IDG有联系，傅政军拿到了IDG的500万美元投资。IDG看好陌生视频交友这个模式，在当时，IDG还投资了重庆的一家相似概念的分贝网，创始人郑立在几年前因涉及黄色内容进了监狱。

或许也是在IDG的催生之下，傅政军觉得，9158要有更大的未来，必须得转型。转型的方向是从在线“夜总会”，转向了在线KTV。傅政军这样解释，区别在于，第一，互动性更强，以前是屌丝看美女表演;现在是大家一起唱，一起娱乐;第二，在线下，KTV的用户规模就比夜总会多，现在搬到线上，也是一样的道理;第三，商业模式变了，以前是用户给主播买虚拟礼物，主播可以拿虚拟礼物去变现，现在不能了，而为了限制站内的虚拟礼物反复交易而不买新的虚拟礼物，平台限制每次交易的转手扣点率为20%。这就形成了在一个闭环的经济模型中生态循环。2010年，9158的用户数已接近1亿。

9158农村包围城市的打法，并没有引发腾讯的关注，但新浪却看上了。2010年，在冯波和IDG的资源帮助下，新浪以3000万美元投资9158。这3000万美元包括，2000万美元的现金，以及价值1000万美元的新浪UC。之所以是这个价格，傅政军说，是因为早前新浪收购UC时就是这个价。

新浪的思路是，把UC等类视频交友的业务都给9158来运营。目前，9158的业务包括三块，除9158自身产品外，还包括现已改名新浪秀的UC，以及一个开发的产品包括新浪好声音的移动平台。

此外，9158还想要把概念覆盖到目前较火的O2O，拿出自己核心的软件系统来与线下KTV合作。一是，给自己打了品牌;二是，扩展了用户;三是，丰富了商业模式，除了原有的虚拟道具模式在KTV仍可铺开来外，未来线下KTV的广告收入，也成了自己的。此外，傅政军还想到了，借用自身的系统，让用户在线下KTV也能与网友视频唱歌，解决了群体性的寂寞，而不是屌丝一个人的寂寞。

在中国做互联网创业，要想躲过腾讯，就得从四五级城市开始，这是腾讯看不上，或是还不太操心的业务。2012年，多玩YY的上市以及陌陌在移动互联网的走红，已经证明了这一规律。傅政军认为，屌丝+移动交友+视频。而据一名知情者称，9158已年收入过3亿元。

在一个KTV视频聊天室里，为了争夺一个女主播的芳心，9158的两位VIP用户展开了“斗富”，竞相向这个女主播送出各种奢华的虚拟礼物。而在账户里的虚拟货币用完之后，苏雷打通了傅政军的电话，他准备向这个女主播送出1128架“虚拟飞机”，因为她的生日是11月28日。

这些“虚拟飞机”并不是免费的。每一架“虚拟飞机”标价30万虚拟货币，折合人民币为300元。也就是说，苏雷当晚送出的1128架“虚拟飞机”，价值人民币33.84万元。而收到礼物的女主播可以从中分成75%，9158可以分成20%。9158.com和微秀总计有1万多名主播，平均月收入4000~5000元。

2012年就上市的YY践行了9158的模式，而且获得巨大成功，并获取了近亿元的营收，为其成功上市立下汗马功劳，现在9158想上市的话这个模式仍然可以赚很多钱。我们登录这些视频网站时，网站的另一端已有一群可爱的萝莉在等着，她们等着有钱的大叔们拿着票子，买虚拟的房子、花子、车子来捧她们，而这些视频网站则过上了“睡觉也能收钱”的幸福生活。