获红杉、线性投资，离职腾讯后他打造虚拟音乐会，流量近千万她一出手，美得太出圈了

 

作者丨张硕

编辑丨史素云

乔布斯曾言：“低带宽时代传递的是信息，高带宽时代传递的或许将是情感。”

过去几年，疫情倒逼了虚拟空间情感密度的提升。一方面诸多工作、生活、娱乐场景都逐渐由线下转为线上，但另一方面对于娱乐活动中的音乐表演等极为重体验的项目来说，一个平面所传递的信息密度远远不够。在彼真科技创始人兼CEO张超彦看来，消费者在一场活动中需要看演出、看艺人、进行社交、自由探索等丰富体验，这是要靠3D才能满足的氛围与情感需求。

彼真科技成立于2019年2月，是专门提供3D实时互动虚拟空间的创建、发布和交易的全链路服务平台，致力于为创作者打造开箱即用的虚拟空间解决方案，帮助音乐人、策展人、品牌方或其他主办者高效地举办各类虚拟活动。

从规模化角度出发，彼真科技打造了S2B2C的商业模式，即创作者—平台—消费者三方，多主体共创内容。旗下的产品“彼方城”是基于云渲染、3D引擎、实时音视频、动作捕捉和轻量化WEB等技术所实现的多人在线3D实时交互空间。

融资层面，2023年3月，彼真科技完成数千万人民币天使+轮融资，投资方为凯辉基金、线性资本；2022年3月，彼真科技获线性资本、红杉中国种子基金天使轮投资。

顶配技术+内容复合团队，从虚拟音乐会场景切入

马化腾曾提出全真互联网与空间互联网概念，这映射出了上、下两代互联网的特点，上一代互联网的信息载体主要是文字、图片、视频，而下一代互联网则是3D的场域。这背后是算力网络、带宽等基建水平的提高，是5G、大数据、云计算等底层技术的升级，是元宇宙、区块链、Web3.0理念的革新。

而在这其中，虚拟现实技术作为一种全新的交互方式，推进演化出一种新型消费终端——可以提升用户体验的虚拟空间。

市场层面，工信部官网曾发布《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022—2026年）》明确：到2026年，我国虚拟现实产业总体规模（含相关硬件、软件、应用等）超过3500亿元，虚拟现实终端销量超过2500万台，培育100家具有较强创新能力和行业影响力的骨干企业，打造10个具有区域影响力、引领虚拟现实生态发展的集景区，建成10个产业公共服务平台。

变革最先渗入的是极为强调体验感且对空间存在限制的行业。一直以来演出、展览等大多集中在一线城市，消费者若想近距离观看这些演出，只能通过空间中的位移实现；同时，过去几年间受疫情影响，线下演出极为稀缺。

而这也成为了彼真科技的切口，“我们要做的就是将空间移到消费者面前。”张超彦对小饭桌记者介绍，彼真科技要以现实为基点，实现线上线下贯穿迁移，从而打通虚拟、现实世界。

在各类演出与展览中，彼真科技最先切入了虚拟音乐会场景。在张超彦看来，音乐场景情感密度更高，需要极致的灯光、舞美、音视频特效以及实时互动性，如果能将音乐场景打透，未来再去切入其他领域，将会十分得心应手。

- 虚拟音乐会场景 -

而在整个虚拟演唱会的呈现过程中，除了共创之外，彼真科技的主要角色更像是“翻译”，链接“内容”与“技术”。彼真科技打造的虚拟演唱会由专业灯光师、建筑师、模型师、设计师等在保持原有工作流程下将数据输入虚拟空间，从而实现高保真体验和高效率制作。

演唱会基于云渲染和动作捕捉技术，使音乐人可以将声音、动作、表情、互动等实时还原到虚拟空间中。空间同时支持用户创建个性化虚拟化身，通过链接即可实时加入虚拟场景并参与互动。访问方式不限平台终端（包括手机、PC、平板电脑和VR）。

- 动作捕捉现场 -

这对平台技术本身提出了较高要求。张超彦与彼真科技的CTO曾就职于腾讯互娱，在技术层面有着较深的积累。在切入音乐会场景之前，彼真科技团队曾在VR游戏领域研发过许多作品，多款作品多次获得高通XR大赛最高奖项。

除了腾讯的基因外，彼真科技的团队中还有来自网易、阿里、AMD的成员，拥有平均10年以上的图形渲染和3D引擎经验，6年以上的XR行业经验以及20＋相关行业解决方案经验，具有扎实的全栈技术和产品交付实力；同时，团队中也有一部分成员来自内容与影视行业，包含华人文化、摩登天空等；另外，其设计团队来自国内先锋独立建筑事务所阿科米星，拥有甲级资质，主创团队具有丰富线上和线下的设计经验。

目前彼真科技已举办了多场大型虚拟活动。2022年，推出了6-7场3D虚拟活动，其中包含了三场元宇宙3D实时虚拟演唱会——全球首个RT3D云渲染3D实时虚拟演唱会“新武林”以及与顶尖电子音乐厂牌RESURGENCE共创的两场RESURGENCE WORLD虚拟演出。

- 全球首个RT3D云渲染3D实时虚拟演唱会“新武林” -

- 与RESURGENCE共创“RESURGENCE WORLD”虚拟演出 -

三场演出规模均是千人场，用户购买门票后可通过虚拟化身形式进入现场，还可购买虚拟道具、荧光棒、表情装扮等。经统计，单场活动的全平台曝光量均达到千万，在微信视频号的直播观看量突破百万。

在与RESURGENCE合作的首场演唱会上，彼真科技首次实现了在C端的商业化，演唱会限量放出的各价位门票被一抢而空。除此之外，其还在场景中售卖了会员服务、3D虚拟手环、无聊猿虚拟化身等NFT商品。

但随着线下业态的复苏，消费者对于虚拟音乐会的热情是否会日益消减？张超彦告诉小饭桌记者，虚拟空间并不是特殊时间内对线下活动的短暂替代，其价值更是一种补充，未来甚至会实现超越。“无论是在成本、效果还是空间留存承接、互动再创等层面，虚拟空间都展示出了巨大的优越性。”

比如一场演唱会中，在太空中的飞船上唱歌、在爆裂的火焰中进行谢幕，这些现实舞台无法达成的效果却可以在虚拟空间中皆数实现。

未来在音乐会场景之外，彼真科技将拓展虚拟空间的更多应用场景。具体包含四大类：第一泛音乐行业，比如大型音乐节、Livehouse、个人演唱会等；第二文旅行业，即与景点的合作；第三影视行业；第四，展览类活动。

打造S2B2C商业模式，构建虚拟现实行业的“亚马逊+Netflix”

今年，彼真科技主要有两项发展目标，其一是技术，即通过提升技术水平，降低使用者创作门槛，同时将虚拟演出的规模放大，实现万人同步在线，沉浸式参与演出；其二是规模化，不管是在创作数量还是经济效益上。

而彼真科技所规划的两个发展目标也是如今虚拟空间行业发展所面临的难题：随着消费者对虚拟活动的认知程度日益提升，当市场教育已经走到市场发展前面时，如何通过技术以及商业模式的升级实现行业的规模化发展。

在张超彦看来协作式生产方式更符合行业发展现状。“技术壁垒”的存在使得虚拟空间的内容创作门槛居高不下，“当前3D空间的制作，基本上都要基于Unity、Unreal等专业引擎，内容方很难直接参与”，这需要彼真科技一步步通过技术的突破，来实现音乐人、艺术家不再需要掌握专业技术能力，就能完成内容生产。而在内容突破之前，通过商业模式来影响生产方式是最优选择。

所以彼真科技将自己的商业模式定义为了S2B2C模式。其中S是专业服务者，包括灯光师、建筑师、模型师等；B是创作者，即音乐人、策展人、品牌方、厂牌或其他主办者；C 则是终端的各类演出活动的消费者。

不同于目前大部分元宇宙与虚拟空间团队采用B2B模式来“case by case”解决问题，彼真正在构建的S2B2C模式重视链接品牌方和创作者，将其与平台相结合以构建持续、循环的经济生态。

- 演出现场 -

张超彦表示，彼真科技的终极发展目标是成为虚拟现实行业“亚马逊+Netflix”，即像电商平台一样形成良性的可循环的经济体系，让每个参与方都能得到自己想得到的东西。例如，创作者能够呈现理想中的内容，消费者可以从中获得更好的观赏体验，品牌方可以达到预期的传播效果，专业服务者可以获得工作机会并获得劳动报酬。前期公司将重点鼓励内容生产并提供相应的支持。

针对规模不同的品牌，彼真科技采取了不同的服务策略。对于国内的大型客户，其会提供技术、产品、策划、运营的全链路定制化服务；同时彼真科技也会欢迎中小创作者入驻平台，共创虚拟空间或虚拟活动，丰富线上场景，实现利益共赢。

在彼真科技的定义里，每次为品牌方搭建的虚拟空间都不是“一锤子买卖”。张超彦表示，在彼方城中，每场虚拟演出、虚拟演唱会或虚拟展览都属于厂牌的可持续性空间，他们可在活动结束后，继续利用该空间作为垂直领域的粉丝聚集地，开展见面会、交流会等各类线上活动，最大程度发挥延展每个虚拟空间的作用，实现效益最大化。

彼真科技推出的“彼方城”平台，为创作者和品牌方提供虚拟空间的全方位支持，为消费者提供一个新的场景。“彼方城”将是一个有原住民与GDP的城市，在城中创作者可以盈利、场景内容提供方可以运营空间，售卖数字商品等、消费者可以塑造虚拟化身，在城里“生活”。

- “彼方城”平台 -

在自有“彼方城”的搭建之外，彼真科技还为政府构建“城市级数字化空间”，即基于云渲染、3D引擎、实时音视频等多项技术打造开箱即用的虚拟空间解决方案，将实体经济+虚拟空间的深度融合，为使用方在党、团建设，招商引资，人才引进，文化文旅，商业消费，农业、工业产业建设等多个领域提供数字经济赋能。

未来，公司将持续深扎虚拟空间领域，验证数据资产作为劳动第五要素能否真正形成经济体系。