加盟名创优品，能不能赚钱？

 

在线下零售店叫苦不迭的近三四年，名创优品却遍地开花，将看似不起眼的小生意做到年总销售额超190亿元，号称国内最大加盟连锁的“10元店”

名创优品由叶国富于2013年创立，通过品牌包装，店铺装修升级，等一系列操作后。从人们熟知的“哎呀呀”，摇身一变，变成了LOGO像优衣库，店铺装修风格像无印良品的——名创优品。

名创优品，从名字、装修及店内风格到产品，都给人非常日系的感觉，一些产品的外包装、说明书都是日文，有多少人曾经都误以为这是一家日企。恐怕也有不少朋友“上当”吧。其实这是一家货真价实，拥有着广州基因的10元店。

截至目前，名创优品在美国、加拿大、澳大利亚等80多个国家和地区开设了超4200家门店。不过值得注意的是，其直营店仅129家，占比为千分之3。号称“每个月开店80-100家”。 扩张这么快，它的钱从哪里来？

这背后的商业模式和生财之道都值得挖掘。

一、 加盟单店投资费用：

1、品牌商标使用费：80000元/年（按年支付）

只要有新店加盟，名创优品就能赚到品牌商标使用费。以4000家加盟店为例，特许商标使用收入可达3.26亿元。这笔钱拔一半用来向供应链进货，拔一半放到银行拿利息，都是一笔非常可观的收入。

2、店铺装修费用：

以面积150m为例，1000元每平米的装修费用来计算，一家店铺装修费投入在15万元，加上货架投入费8-15万元。

4000家加盟店装修费用约为4.8亿，按10%作为装修公司的回馈利润，4千万纯利润，相当于一家年销售额为3-6个亿公司的净利润。

3、货品保证金：

货品保证金75万/店（一次性收取）

以4000家加盟店，收取的货品保证金达30.53亿元

4、营业额分成：

名创优品分给加盟商的营业收入为38%，加盟商需要负担房租、人员成本和水电费等。

名创优品的商品研发制造出来之后，通过加盟商卖给消费者，加盟商提出销售额38%作为收益之后，每件商品留给名创优品总部的有8个点的利润率。

官网称年营业额预算为700万-3000万之间，就低不就高，假设平均营业额为1000万，4000家加盟店一年的分成收入就高达154.7亿元。 简单估算来看，名品创业2019年营收超190亿可信度还是挺高的。

开家名创优品加盟店投入的费用：

以一家150平米的标准名创优品店为例

1、 加盟费8万元/年

2、 货品保证金75万元

3、 装修、货架等30万元

4、 店铺租金30万

5、 流动资金50万元（人工及进货费）

加盟一家名创优品店，合计投资将近200万元

店铺面积更大，超过150平米，或者开在一线城市，投资一家店预计要达到300万元。

二、聊聊名创优品的加盟看法：

1、所有的前期投资成本，由加盟商来付钱，由名创优品自己来管理。名创优品初期0投，只负责提供品牌特许使用权、门店设计装修、供货及日常运营等。

这就是，这几年如日中天的“托管模式”。托管，顾名思义，就是委托总部直接管理。等于你出钱，我出力，看似没毛病。好像交给品牌方管理，加盟商能因为自身没有开店经验，就能规避风险。

其实不然，开一个实体店，从筹备开始，就要不断的往里填钱，租金、装修、产品货款，而最终能不能赚到钱，都是无法确定的，需要冒很大的风险。

很可能所有的金钱付出，最后都要打水漂。

而名创优品通过加盟的方式，把这种淘汰率极高的方式，把创业风险全部转嫁给了加盟商，而他自己几乎是稳赚不赔的。

2、新店的装修和货架、设备费用，这里面，也是由公司指派，其中赚到10-20%的利润空间。按每个月100家店的速度进行扩张，装修公司接了这么大一笔生意，肯定是要让利的。

4、 加盟商在建店时，要交货品保证金；而货品又都来自名创优品的统一供应。

这又是一大笔收入进账了。无论是筹备还是经营中，都需要稳定的货物供应。

名创优品可以通过供应链赚钱。品牌优品的产品进货价，话语权大了之后，还可以对供应链上游的厂家进行压价、拉长账期，这又节省了一大笔钱...

5、店开张后如果经营得好，名创优品可以一起拿店铺的分红；如果亏损了、甚至倒闭了，反正钱不是名创优品出的，也赚到了加盟费。这种稳赚不赔的买卖，确实很划算。

6、最后，话语权也不在自己手里，加盟商全程没有参与店铺的经营管理，说句不好听的，到了店铺里面，店长和员工根本不会把你当老板看待。想了解店铺情况，还需要通过公司其它的部门。这钱投进去的意义是什么呢？生意好不好，赚不赚钱，自己都不能伸手管一管，可以说两眼一摸黑。

总结：名创优品，通过直营店打响品牌，再以开放加盟的方式，从加盟商那里，获得源源不断的现金流，用极小的成本撬动了大生意，在短时间内得到迅速扩张。极速扩张的同时，又可以借此来宣传营销，包装商业神话。品牌价值上去了，会有更多的人加盟。一波又一波，蜂拥而至。

其实，割韭菜是相互的，品牌方割加盟商的，加盟商割消费者的。不过是各自的刀子，对准了不同的群体。加盟名创优品，能不能赚钱，凭一点运气，也靠一点实力，你说呢？