独家揭秘丨一篇文章看完“蚂蚁聚宝”的前世今生

 

搅基君

前两天看后台留言的时候，有位客官想让搅基君聊聊蚂蚁聚宝这款APP，要不是这位客官提醒，搅基君都差点要忘记了差不多推出了1年的蚂蚁聚宝了，好吧，今天就来和各位看官聊聊这款承载着阿里互金大梦想的APP。

前菜：写在开篇

从蚂蚁聚宝上海发布会说起

话说去年的8月18日，蚂蚁金服在上海陆家嘴召开过一场声势浩大的发布会，发布了旗下第二款独立APP----蚂蚁聚宝（你问第一款是啥？当然是支X宝-_-!）。当时恰逢蚂蚁金服宣布完成估值450亿美元的A轮融资后的一个月，发布会现场可谓是声势浩大。

声势浩大包场纽约时代广场

同时为了营造话题感，财大气粗的蚂蚁金服之前早已包下了纽约时代广场的广告位，这也引领了后来中国土豪承包时代广告的潮流。什么？歪果仁不能注册支付宝？阿里土豪就是有钱任性！就是要告诉世界，时代广场被我承包！

回来了解下蚂蚁聚宝APP

再来看下这款几乎是含着金钥匙出生的APP到底有哪些功能，首先蚂蚁聚宝是与支付宝打通，用户可以直接使用支付宝的账户登录。登录后的首页便是用户的资产详情，包括在支付宝上购买的余额宝、招财宝、存金宝以及在蚂蚁聚宝上购买的基金产品。

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底部通栏第二栏“市场”里就是用户主要进行理财产品购买的功能模块，其中“定期”对应就是招财宝的产品，“股票”区域内只能查看股票行情，聚宝上线初期就号称要即将上线的“用余额宝买股票”至今还没踪影。占据“市场”栏目大篇幅的各类主题基金的介绍，可能为了符合主打基金销售的产品策略。其他两栏分别是自选（定制自选股行情）及资讯（由第一财经提供），与传统证券行业APP类似。

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可能看到这里，各位看官们会说，这不就是阿里版天天基金网，阿里版自选股，阿里版同花顺吗？而且还是功能不是特别全的阿里版.....

主菜：蚂蚁聚宝诞生前后

接下来搅基君就来聊下八卦吧，讲一下蚂蚁聚宝诞生的前前后后。

两大团队“余额宝”和“淘宝理财”成立

早在2012年5月，蚂蚁金服的前身支付宝就拿到了基金支付牌照，当时甚至还没有互联网金融的概念，支付宝想的是扩大支付市场份额，如何抢占各大基金公司的官网支付渠道。但由于受到当时基金支付产品本身的限制，与传统的银行支付模式并没有明显优势，该项目推了一年以后收效甚微，并没有在行业取得较为显著的成果。

与此同时，2013年年初微信用户数突破了3亿，整个中国互联网进入了移动互联网时代，支付宝已经变的不再是服务于淘宝的支付工具，而是肩负起阿里巴巴拿到移动端船票的重任。迅速提升支付宝账户对于用户的价值可谓是重中之重。当时的支付宝理财团队就提出，用户只要在支付宝上进行理财，那么很大概率会经常打开支付宝APP进行收益查看，相对于微信的社交聊天，这又是用户在移动端的另一个强需求，于是，理财与支付宝的深度结合变的水到渠成。

很快阿里内部分成了两个团队，一个团队负责将支付宝余额账户里的资金与理财产品打通，内部命名为“二号项目”，这边是后来的余额宝，另一个团队负责将各大金融机构引导淘宝上去开理财直营店，形成新的淘宝类目----淘宝理财。

2013年6月，历时4个月的开发以及和证监会的沟通，余额宝正式上线，由于刚好赶上6月底的“钱荒”行情，上线初期余额宝的7天年化收益率甚至突破了“6%”，9月底存量规模就突破了500亿，创造了公募基金界的又一个神话。

与之相反，同年12月上线的，同样以公募基金直营店为主的淘宝理财，尽管汇集当时国内几乎最大的前20家基金公司，各家基金公司也积极配合类目小二开展各种运营活动，但由于受到当年的股债双杀行情的影响，非货币类产品的业绩都不甚理想，加上淘宝理财并没有得到大淘宝很多的流量支持，各家店铺的交易量都十分惨淡。

牵手恒生电子

进入2014年下半年后，由于股市行业慢慢好转，淘宝基金的交易量也开始有所提升，但这时，大环境又发生了变化，阿里收购了恒生电子，以及恒生电子旗下的数米基金销售公司。

蚂蚁聚宝应运而生

同时，同样以基金销售为主营业务的东方财富已经成为创业板的龙头股，市值已经突破了200亿。立志于未来在A股上市的蚂蚁金服肯定不会放弃这块重要业务，这才有了蚂蚁聚宝的诞生，在经历了一年左右的过渡期，淘宝基金店铺也完成了他的历史使命，于今年5月18日集体下线，这也标志淘宝理财频道也即将宣告关闭。当初各大基金公司希望通过淘宝的流量优势来做到基金公司直销规模的梦想终归变成黄粱一梦。

甜点：写在最后

一年后的成绩：2800万独立用户

搅基君一口气写了那么多，相信各位看官对于蚂蚁聚宝的前世今生也有了个大概了解了吧，只是，蚂蚁聚宝能实现起蚂蚁金服在基金销售领域行业中的愿景吗？开头搅基君就说了，上线后的这一年里，几乎无法在公开媒体上看到有关蚂蚁聚宝的新闻，更无从得知这一年以来的交易量情况，这次与上投摩根合作的公关稿中，透露了一个信息，即经过这一年的发展，目前蚂蚁聚宝APP的独立用户数为2800万，等等，你们可是有几亿余额宝用户作为基础啊，才取得这么点成绩，你们就不怕马云爸爸揍你们吗？难怪已经有相关人士在朋友圈吐槽了。

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观点：排斥高风险产品有碍发展

在搅基君看来，基金销售的最本质工作---形成投资氛围，蚂蚁聚宝还没有实现，从余额宝到招财宝，蚂蚁金服在低风险产品销售上可谓是风声水起，这也导致了内部决策层对于高风险产品的排斥，担心一旦收益出现了波动，会导致大量用户投诉，所以在推类似于股票型基金之类的产品时十分谨慎，但殊不知，就是此类高风险产品才会有很强的话题感，用户才会时刻关注产品的净值，愿意去讨论后续走势。

东方财富就是将股吧和基金吧积攒下来的大量人气成功地转变为天天基金网的投资者，以蚂蚁金服的海量用户基础来看，生出超过东财，甚至雪球之类的UGC并不是一件很困难的事，同时可以以此为基础，培养出属于自己的社区文化和社区草根大V以及后续延伸出来的晒收益，跟单合买等个性化交易需求。同时现在不是全民直播的年代么，利用好各家基金公司以及阿里生态体系内的资源，蚂蚁聚宝甚至可以成为公募基金行业中新基金最大在线直播路演和问答的平台，走与传统基金销售完全不一样的道路。

好了，以上纯属搅基君个人的YY，衷心祝愿蚂蚁聚宝能越搞越好，能让搅基君有点闲钱好每个月多朝贡剁手宝一点，最后帮聚宝想了句广告语，“有了蚂蚁聚宝，马云爸爸再也不用担心我剁手了！”对了，证监会门口的熊大熊二已经被移走了，各位客官的儿童节过的还开心吗？