什么是GMV,其受哪些因素影响?
GMV电商行业术语,像京东、淘宝、天猫这些电商就会用GMV来表示网站成交金额的指标,主要包括付款金额和未付款金额。
一般而言,在网购时产生的订单会分为付款订单以及未付款订单,而GMV指标计算的就是二者之和。
GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额;
通过公式可以看出来,只要消费者点了购买,有没有实际的支付订单金额,都会被统计到GMV中,如果实际的交易额与GMV相差的太多,则说明退货率和退单率是比较高的,也正因为GMV数据的滞后性才能指导实时的运营策略。
决定GMV的影响因素有哪些?
用户平均质量流量指标
也就是电商平台的用户数量和意向消费用户的数量。流量大而且有action的用户量大,则GMV的数值高,相反则低。
用户转化指标
这个主要从两个方面来说,一个是平台产品品类的竞争力,简而言之就是平台上的产品种类多,质量好;二是品牌的力量,现在电商平台众多,用户更加会信任品牌好的平台。
这是一个好的时代,也是一个最坏的时代;我国网民数量已经接近人口总数,随着公域流量的趋于饱和,企业间的竞争在不断的激化,从而加重了获取流量的成本。
如今,获取流量和用户是电商运营的重中之重,也是有效提升GMV 的关键;
想要成功突出重围,且实现GMV的增长,有一大因素是不容忽视的,就是借助专业的服务商提升运营效率,实现更为丰富的生态。比如麦炫,作为京东品牌营销服务商,与多家品牌达成合作,其全网GMV超五百亿,能够提供线上线上的营销推广,实现品销合一。
移动互联网、云计算、大数据等技术的不断深入发展,使得电商运营更为高效化以及智能化,而电商服务商的流量优势体现的越来越明显,这对电商商家而言,无疑是一条好的出路!
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