GMV 比什么都重要！中国汽车下半场，没有捷径可走

 

创业过程中，如何在初创阶段做好一个项目，推出一个好产品？本文作者总结了一些业内经验，在创业、经营、推广等多方面为大家提出了几点有用的建议和思考，推荐关注电商、创业的小伙伴进行参考。希望能对你有所启发。

上半年许多朋友的项目亏了不少钱，所以今天要说四个和钱相关的感悟。

你如果能够理解，就能让你在创业初期少走一些弯路，少亏一点钱。

一、小公司别做分析数据

这是我工作、创业这么多年来，最深刻的感悟。

许多初创小公司，经常要这个数据、那个报告，要分析啥转化率、次日、七日、月留存等等等。

其实真的一点都没用，小公司搞数据分析、每天做表格，搞统计，都是浪费时间。

因为 99% 的情况下，你分析了也没用，有些问题显而易见需要时间来改，有些问题规模没有达到之前你根本就分析不出来。

举个例子，我们之前的产品才做了两三个月，日活就一千，每日交易额也才三五千。

这时候分析什么数据都没有用，因为问题一看就知道了。

其一开发人员少

其二产品不完善

其三没人做市场

其四没花钱做投放

其五功能比竞品差

这五个问题，是所有初创小公司都普遍共性的问题。

这时候你对着几百个、几千个用户怎么分析，都没有意义。

你打电话去问用户为啥不用，用户肯定告诉你你的功能不如某某家的好，这不多此一举吗。

所以初创小公司就两件事情：

技术、产品提速做产品，改 bug。

老板、运营全力做营销、拉客户。

二、GMV 比什么都重要

有许多老板喜欢关注注册数、关注数、日活，每天让运营发这个表那个表，毛线都没用。

在四五十万甚至百万用户以前，我从不关注这些。

我只关注 GMV，交易金额才是唯一。

你注册用户 10 万也好，日活 1 万也好，粉丝量 10 万也罢，一天变现几百块，有毛用？

你对着日活 1 万、2 万能分析出个啥？

多想想交易为什么低，没有钱进来，日活、注册再高都鸟用，去追求这个数字这个月翻倍也没用。

说个真实的案例，我有一个产品一个月前日活 5 万，后来做了一次风控、违规、登录限制措施，日活直接降到 2 万。

当时许多人都反对，但是改了以后，2 万的日活交易额却比 5 万的日活还高。

所以创业者要看本质，别整天搞那些虚头八脑的 KPI。

很多数据是多么的可笑，比如你做 B 端的产品，交易少不就是客户少吗，还需要分析个啥？

招市场、搞投放、做活动、出产品啊，你看那个数据就有方案了吗？纯属瞎扯淡！

三、你那么随便，凭什么成功

其实这是一个老生常谈的问题了，但这样的情况又屡见不鲜。

几乎每天都有人问我，有什么简单、低成本、又快速的变现项目。

也几乎每天都有人向我吐槽，现在电商、短视频、自媒体风口都过了，

自己拍了四五十个视频、做了十几场直播，做了一两个账号，都没成功，关键是学费还花了大几百块钱。

说实话，我现在面对这些问题，都不想回复了。

因为以上两种情况的背后，都是偷懒、掉馅饼、暴发户的心态。

试问一下各位：你这么随便，幻想这么毫不费劲就成功。

你凭什么比那些拍了几百个甚至上千个视频，做废了几十个账号，每天直播 12 个小时以上，节假日午休，花了几千甚至几万的学费的人更容易成功？

不付出巨大的努力和代价，就想发财，这不白日做梦吗？

四、机会、需求永远不变

另外很多人一直在问，还有什么赚钱机会？

淘宝来了怎么办？拼多多火了怎么办？抖音电商火了怎么办？

公众号火了怎么办？抖音短视频火了怎么办？视频号火了怎么办？

看起来大家都很焦虑，但是大家冷静的思考一下：

1. 渠道变了吗？没变！

从线下实体到淘宝、京东、拼多多、抖音、社群、朋友圈、直播，只是换了名称而已，渠道是永远存在的。

只是你自己选择去哪个渠道卖而已。

2. 产品变了吗？没变！

在线下卖茶叶，淘京拼卖茶叶，在抖音、快手、朋友圈依然在卖茶叶。

拼多多有 9.9 的产品，京东、淘宝、拼多多、或者下一个平台上还在卖。

内容变了吗？没变！

以前书籍、报纸上分享财经、小说、赚钱故事，后来到电视、广播、再到微博、公众号。

现在快手、抖音、小红书，头条、西瓜等等，美女、爱情、小说、体育、电影、赚钱等，这些都没变啊。

大家现在再看看视频号，抖音上火的内容，视频号还会火，只是人不一样了，但本质都没变。

包括海外的娱乐、电商等 app，本质上都一样的，难道做跨境电商，就不卖垃圾桶、充电宝、手机壳了？

今天这四点，只是最近的一些杂谈，不一定对，只是我个人的理解，但希望给你另外一个维度的思考。

专栏作家

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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