2017年，杭州一家售楼公司的销售小余找到记者，说自己是一名房产销售，在售出三栋大楼后，却被公司无理由辞退，佣金也不给。

据小余说道：“这三栋楼的总价值达到了1.8亿，公司的提成是千分之六，我应该得到108万的提成，但过了几天后，公司不但没有给我提成，反而还把我给辞退了。”

这究竟是怎么回事？销售能力如此强的员工不是应该受到好的待遇吗，怎么佣金不给反而把人家给辞退了？

带着疑问，记者和小余来到了杭州某房地产公司的售楼部。

天上砸下个大订单

2017年夏天的一天，销售顾问小余像往常一样在售楼大厅等着顾客的到来，这已经是他来这家公司的第三个月了，但业绩并没有什么起色，小余十分苦恼。

这时大厅里突然进来几个西装革履的男人，看着不像是普通人。小余正想着凑上去迎接一下，走进一看，这不是我以前认识的顾客嘛。

说是认识，实际上就是小余在写字楼里推销楼盘时，和人家介绍过自己公司的房子而已。

“各位老总，你们好呀，我是小余，今天来看房子吗。”小余立马上前，笑脸相迎地说道。

其中一位穿着黑色西装的人说道：“我对你有印象，你是这家售楼公司的？”

“是的，是的，几位今天想看看什么房子呀，商品房还是写字楼。”小余说道。

“既然认识，那就你给我们介绍一下你们公司的写字楼吧，周边的环境，位置怎么样。”黑色西装的男人说道。

小余一看有戏，便急忙招呼几位客人到旁边的询问处坐下，和几个人仔细地介绍了公司写字楼所处的位置，旁边的环境，配套的设施等。

一通介绍下来后，几位老板听起来相当满意。

“那这边的价格是多少呢？”黑色西装的人问到。

小余一听，觉得今天有直接签合同的可能，但又怕他们不买，就说了一个平常的价格。

此时另一个穿褐色西装的人开口说道：“你就给我们一个最低价，我们今天要买的可不少，你可别往高了报。”

这时小余心里泛起了嘀咕，不少那是多少，一层、两层、还是三层。小余到自己这么多天没有接到单子，今天说不定能一举翻身，于是小余咬咬牙，给到了自己能给的最低价。

几位老总听了，相互看了看，纷纷点头。小余看到这样，心里暗喜，今天要成了！谁知接下来他们的话让小余大吃一惊。

“我们要三栋楼，你看你能做主吗。”褐色西装的男人说道。

“三栋楼！”小余惊讶地说道。

“是的，你没听错，就三栋！”

小余一时间竟说不出话来，顿了三秒后，小余说道：“几位老板，我以前只买过一层一层的，还没一下子卖过这么多，您们先喝点水，等一会，我去问一下主管。”

几位听了，点了点头。

于是小余连忙起身去找他的主管，主管听了也十分震惊，但他也不能做主，于是就去请示销售经理。

过了一会，销售经理和一个公司高管就走了过来，请他们到办公室商谈。

大家坐下来之后，销售经理正准备和几位老总讲关于这几栋楼的情况，褐色西装的男人打断道：“这些你都不用说了，小余都给我们讲过了，你只管说价格就好了。”

销售经理见状，就坐下来开始讲这三栋楼的价格，一番商讨之后，三栋楼价格按照1.8亿元谈了下来。

一些细节都商量好后，黑色西装男人说道：“我们已经大致知道所有的情况了，我们再回去商量一下，确定下来后给你们电话。”

毕竟这是1.8亿的订单，多考虑几天也是可以理解的，于是公司的那个高层就说到：“好的，好的，您考虑好了就联系我，咱们来这直接签合同。”

说完就一起把几位老总送了出去。

坎坷打工史

送走几位大老板后，小余的心里已经乐开了花，这笔订单要是签了下来，自己就能拿一笔不小的提成，想到这小余就忍不住想要跳起来，毕竟自己这几个月的收入实在是太少了。

其实，小余做房产这个行业也是误打误撞。小余是中专毕业，学历不高，在进入社会后也没有找到非常心仪的工作。

在试了几份工作后，小余都觉得不怎么适合自己。一次在和朋友吃饭期间，小余说出了自己心里的苦闷，边说边往肚子里灌酒，心情很是糟糕。

他的朋友在听到小余的烦恼后，告诉他：“其实你可以去尝试一下做房产销售，你口才好，心细，待人又很有亲切感，说不定能够在销售行业闯出一片天。”

小余听了朋友的话，觉得有点道理，毕竟现在这个工作实在干着太痛苦，不如试一下这个方向。

说干就干，小余整理了本地的几家房地产公司，并一一投去了简历。几天之后，小余也收到了几家房地产公司的回复，打电话让他去面试。

在面试了几家后，小余选择了其中一家感觉还不错的公司，就去上班了。

果然是天生我才必有用，是金子总会发光的。小余在第一次接触房地产销售这个行业，就觉得自己非常适合。

在这家公司工作了几个月后，小余的业绩也从开始的一个没有，到后来一个月能成交好几套商品房，工资也逐渐水涨船高。

半年之后，小余觉得自己的能力被锻炼得差不多了，各种销售技巧也尽在掌握，但这家公司已经没有什么发展前景了，于是他就动了跳槽的念头。

这次跳槽，小余把目光转向了大城市，他在搜索了上海，杭州，深圳几个城市后，最后定在了杭州的一家房地产公司。

来到这里后，小余觉得这里的一切都很新鲜，耸立的高楼大厦，穿梭在各个高档写字楼的精英白领，小余下定决心一定要好好干，争取在杭州立下来。

理想很丰满，现实却很骨感。小余在进入杭州的这家房地产公司后，发现和自己以前做得还不太一样。

以前在他们那个小地方，售卖的基本都是商品房，目标客户都是买房结婚的小年轻，或者在城里安家的一家人，所以小余很好和他们沟通。

但到了杭州，这里的房子可不一样了。除了买商品房的年轻人，还有卖给公司的写字楼，目标人群也非常杂，根本不好应对。

并且小余刚来到这家公司，就被分配到售卖写字楼的主管手下，这让他很是痛苦。

以前小余只卖过商品房，从没有卖过写字楼，他根本不知道该如何下手。在请教了自己的主管后，主管说道：“在这里想要卖出写字楼，刚开始就必须到外面去一家一家推销，在积累了客户资源后，你才能越来越顺。”

没有办法的小余，只能凭借着自己以前的经验，到外面去一家一家公司推销。毫无疑问的，在没有任何资源的情况下，小余吃了一个又一个闭门羹。

几个月过去了，小余没有卖出去一套写字楼，只是根据自己以前的经验卖出去了两套商品房。

本来卖房子靠的就是提成，基本工资又特别低，再这样下去，想在杭州生存下来都难。

就在小余心烦气闷，考虑要不要辞职时，这1.8亿的订单突然砸到了他的头上，小余能不高兴嘛。

莫名被辞退

几天后，那几位老板果真打了电话过来，说要来公司签合同，小余知道后，比娶了一位大美女还高兴。

就在小余高兴地准备拿提成时，却左等右等等不来奖金的到账。实在心急的小余就去找了销售经理，问这到底怎么回事，谁知卢经理的话让小余一瞬间从天堂跌倒谷底。

卢经理告诉小余：“你被辞退了，提成也没有你的。”

小余听后像经历了晴天霹雳一般呆在原地，过了几秒，他连忙问卢经理这究竟是为什么。

卢经理只是敷衍地回答道：“这笔订单是我和王总敲定的，没有你什么事。对了，逼得主管和你一样也被开除了。”

王总就是那天和卢经理一起过来的那个公司高层。

小余不敢相信自己的耳朵，他又跑去找王总，可王总却闭门不见小余，这让他实在没有了办法。

走投无路的小余只能去寻找记者帮忙，来讨回本该属于自己的公道。

那天上午，记者和小于来到了杭州的这家房地产公司，想要问个究竟。进入售楼大厅后，前台一看是小余带着记者过来，就连忙想要把他们轰走，谁知小余早有准备，一溜弯地直接冲向卢经理的办公室。

见到有记者跟在小余身边，卢经理的态度立马温和了不少。记者问到：“卢经理，为什么小余在售出价值1.8亿的写字楼后，你们却无缘无故地把人家给辞退了，连提成也不给。”

卢经理回答到：“小余确实在前期介绍的时候做得比较好，但签订合同主要是领导和公司在做，小余没起到什么作用。”

但事实是，小余从几位老板进到售楼处，再到送几位老板走，小余全程都在场，起到了不可替代的作用，怎么就没有一点功劳了。

当问道为什么辞退小余时，卢经理只是含糊说道：“小余的案场管理混乱。”

卢经理的一番言论，让现场的所有人都觉得，这不就是卸磨杀驴吗。

记者想要再追问时，卢经理却说：“你们去找王总吧，其他的我也不便多说。”

就在记者想要去找王总时，前台却告诉记者，王总、周总都不在。

但这时，小余却看到王总从那边走廊走过。记者连忙喊住了王总，并上前询问这究竟是怎么回事。

周总看到这样不见是不行了，就对记者笑脸相迎，像一尊活菩萨一样。

王总对记者说道：“这件事从头到尾都是公司领导在起作用，小余只是个销售顾问，没有权力签下怎么大的单子。”

反正就是飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹，用完了就扔在一边，卸磨杀驴。

小余对于王总的回答，只说了一句：“他做了个职能手段。”

听到这话的王总脸色一沉，问他：“什么叫职能手段？”

小余只是笑了笑，没有说话。

记者又问道：“这也不至于把人家开除呀。”

谁知王总却说：“我刚来这上任时，想要调查一下这里的售楼处人员工作情况怎么样，于是就假扮成消费者来这买这三栋的房子，谁知公司的销售说这些房子都卖掉了，但事实上这些房子并没有卖掉。”

第二次王总还拉上周总去到了现场，结果售楼人员还是说那三栋房子卖出去了。

小余对记者说：“王总和周总在问那三栋房子时，还有另一家房产中介的人员也在场，所以售楼人员才对王总说这三栋房子已经卖出去了，我并没有对王总这样说。”

王总却一口咬定就是小余告诉他房子已经卖掉。小余表示非常委屈。

原来，那家房产中介是买那三栋大楼的老板特意派过去试水的。如果其他买房者给出的价格过低的话，那他们就会扔掉原来交付的一百万保证金，也不会再继续交易，这就是房地产里的“试水”。

这时卢经理进来，说道：“对方的这些做法（指买这三栋楼的人）都是当时在合同里的条款，我们无权阻止中介公司的做法，而这些是经过公司总裁审批的。”

这时王总突然打断卢经理的话，让他不要乱说。由此可见，卢经理的利益也被阻隔了，所以才会进来帮小余说话。

事已至此，王总已经没有什么可以说的了，只是告诉记者：“这件事还是要请示上面领导，公司总部在宁波，待我向总公司请示后再说吧，”

说道这里，相信大家已经知道是怎么回事了，当小职员触碰到大领导的利益后，就会被无理由的赶走。

怎么说这也是家大公司，这样的事情如果不处理好的话，相信会寒了很多拼命卖房的打工人的心吧！