董宝珍电台实业与投资-董宝珍深圳见面会启动会三

 

来源：董宝珍

王贤纯：

我也想请问您一个问题，您经营企业非常地成功，对佛学也有很深的理解，对董老师的一些投资理念理解得比较透彻的，为什么您会投资董老师，最终他哪一方面打动您？为什么不自己投？

胡总：

你刚才也提醒我了，就是说人其实要知己知彼，要知道自己的长处是在哪里，弱点是在哪里，我还是比较赞同这点的。为什么要投资董老师的基金团队？因为我知道我自己是业余的，你们是专业的。

另外一个的话，董老师他前期也有这方面的经验，已经从2010年的贵州茅台的投资博弈上已经走过一轮，实战的经验也有。

我自己2013年的时候也是自己炒，知道这里面的对人性的要求，通俗地说“装置”不符的那种，而自己的弱点是充分的暴露出来。自己抄的话，持仓量都是小小的持仓量，但作为投资，它确实是属于专业的，加大投入量，我们肯定要谨慎地去做这样的一个决策，不然的话很危险。

我一路地跟踪了解以后，我觉得这个团队是可以信任的，可以托付的，后续投入了以后，对整个标的物的解读，整个团队的运营的，对出资人的考虑，我觉得董老师还是一如既往地言行一致，我就更加放心了。

董宝珍：

风险投资有句名言：“项目不重要，重要的是投人”。

李录是一位杰出的人，我跟李录见面时还提心吊胆，但是李璐穿得也很随意，他有一种非常好的品质，不以权力地位看人。我给嘉伟还推荐过国内的基金经理，他也帮助过我，也是很真实的人。

王贤纯：

胡总，您觉得投资实业跟价值投资有什么内在的一些联系，或者说有什么理念是可相通的？

胡总：

实业跟价值投资，我觉得是一脉相承，都要讲合理性，企业做产品，要给客户创造价值才能够有合理的一个收益。

王贤纯：

嘉伟，您觉得实业和价值投资有什么关系？

欧阳嘉伟：

刚刚胡总说一脉相承，我是承认的。做实业需要很多准备的，原材料的准备，工厂内部的管理沟通，跟客户的沟通，关心客户销售情况，客户反映质量情况……方方面面很多细节是需要去做好准备的。

不是说我设计一个产品100元成本，然后120元直接就给客户，其它事都不管，不是这样的，做生意它是个体系,哪个环节不好都不行。

董宝珍:

嘉伟跟我讲过一个案例，我印象太深刻了，就是说你怎么通过实业经营理解集中投资的。

他说他们家的产品有50多个，卖得好就那两三个,家里人觉得说弄50多个肯定是各取所需,结果发现你怎么卖都是那么几个是,永远就那两、三个是主销售。

还有你说你爸爸在香港跟展台的谈判，他认为展台大，摆着100多个产品是经销商。

欧阳嘉伟：

别人一看到他没有主打产品，我们叫拳头产品，就是你都没有拳头产品，就代表你的公司根本就没有重点去推销的产品。

别人认为他是贴牌的，他找了可能10家工厂，然后把不同工厂的产品一起放下去，他其实就是贸易商，帮他的一群朋友卖产品，外国人一看就知道了，你又卖鞭炮，又卖火箭，又卖汉堡包的，你卖一大堆东西，别人一看就知道你不专业的，你这个人在这里卖全家桶的，不合理，人家不跟你做生意。

胡总：

相当于招牌菜，要有特色产品。这里面有二八法则， 20%的产品有80%的销量，甚至是80%的利润，都是集中。

董宝珍：

在这儿有个卖酸菜鱼的饭馆，太二酸菜鱼，只卖酸菜鱼，我一边吃一边思考集中投资，这就是提供示范，完全在集中投资。

你可以想象一下就是开饭馆说只卖一个菜的人是多傻。

欧阳嘉伟：

补充个背景，太二酸菜鱼是九毛九公司旗下的，九毛九原来太多产品，备货很麻烦，现在太二销售也是不拼桌；不加位；不接待超过4人就餐。

九毛九他们公司当时就是想尝试一下这条赛道，叫细分赛道，酸菜鱼就是细分赛道，因为过去几年很多做酸菜鱼，就做这个单品，然后赚很多钱，所以他们就想走这条路，结果他们就做到极致。

董宝珍：

开饭馆有100多个菜，是不是服务得就更好了，现金流更充足了？不是。

我在吃的过程中就陷入了集中投资思考，整个一个多小时，就是这个意思。

王贤纯：

好，董老师，咱们这一期的节目非常地荣幸邀请到了几位出资人跟我们一起谈， 3月11号的深圳见面会，还有5月份的浙江杭州的见面会，如果投资者对几位嘉宾感兴趣，也欢迎报名我们的见面会，跟嘉宾近距离地交流，也希望有更多的出资人能加入到我们《董得》节目，来到现场一起录制。

董宝珍：

好的，大家都有福了， 五年，等你们来。