董管家：教你如何使便利店生意火爆，便利店火爆的9点小意见！

董管家专家通过对便利店做过的一次市场调查统计数据分析，得出了一个令人意外结果。

根据董管家数据显示，明亮整洁；开放易进入；商品丰富、选择方便这三点在消费者的重视程度中竟然占了百分之五十四，而对于商品价格的重视程度却仅仅为百分之五！

作为国内的便利店，在店面经营的时候应该怎么做，才能生意火爆呢？

1、为顾客提供整洁明亮的购物环境

良好的购物环境，能够让顾客和优质的商品、服务联系到一起，更增加顾客在店内的购物意愿，使顾客在店内停留更长时间。

明亮整洁应该要包括便利店的卫生、灯光、货架卫生、音响、空调等。尤其是到了夏天，一个连空调都没有的便利店，是没有办法留住顾客的。

灯光亮度不够，会有种要快要倒闭的错觉。

2、大门尺寸适宜，顾客进出方便

很多时候，一个店面开口门的大小，直接决定了顾客是否愿意进店消费，这是很多便利店在进行装修设计的时候容易忽略的地方，所以便利店门口的尺寸要尽可能的大。

有些店铺的堆头都爱挤在门口的位置，给顾客的进出造成不便，使顾客不愿意过多停留。

面对这种情况，便利店可以考虑在门外的位置增加堆头，或者直接利用货架的底部作为堆头陈列使用。

3、延长顾客的停留时间

商品的丰富和选择购物的便利性，直接影响顾客的体验。

经相关研究表明，真正到店购买所需商品的顾客只占到百分之二十五的比例，其实绝大多数都是冲动性消费和随机性购买。

所以便利店应该经常推出符合顾客需求的商品和容易引起冲动消费、季节性消费的新款商品。

4、店内有轻松愉悦的背景音乐

研究表明：背景音乐可将顾客光顾率增加百分之十五，舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高百分之三十。

5、不断变化，新意十足的橱窗

想要吸引消费者，就要勤换橱窗里的海报、货品。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

6、商品种类丰富，销售有主次

无论面积大小，每家店都要有自己的主力品类，也就是差异化。吸引顾客的商品结构分别为以下几种：

1.目标商品

该类商品首选此店，超过市场平均份额，店主可以投入主要资源，常规大批量购买。

2.必选商品价格最便宜，占据平均份额；

3.便利商品“一站式”的必备品；正常价格，追求毛利

4.季节性商品

7、促销活动有技巧

产品促销基本上2种方式：一律几折或特价款

优惠活动不宜多，但是要有规律性，促销的本质是增加与顾客沟通的机会

赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。记住，不要把自己的产品形象降低档次，顾客需要的不是便宜，而是占便宜。

8、注重理货，货架保持整齐

火药丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题。

9、定期做营业计划

做事有计划、每个时间段有定向目标，每天都有使命感，目标感！