直播四大平台解析及视频号现阶段红利

 

随着直播电商的崛起，直播行业也以惊人的速度发展壮大，成为了各个领域不可或缺的一部分。无数想要进入直播领域的朋友们都在犹豫：淘宝、抖音、快手，或是近期备受瞩目的视频号，哪一个才是更合适的选择？如果你还没有明确自己的方向，我们来简要分析一下这些不同的直播平台

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四大平台特点对比分析

一、淘宝直播

作为电商的代表，淘宝直播具有交易额和用户规模的强大优势。淘宝直播的商品质量较高，因此退款率普遍较低，给直播主带来了更高的收益。但是，淘宝直播也存在竞争激烈、成本高等问题。淘宝直播的广告成本很高，并且淘宝直播平台自身的利润水平相对较低。

二、抖音直播

抖音直播以娱乐为基因，是一个内容为王的直播平台。相比于淘宝直播，抖音直播的用户规模较大，投流机制也更为先进。但是，抖音直播平台也存在参与门槛高和竞争白热化等问题。此外，由于广告成本高，抖音直播的投入产出可能并不理想。

三、快手直播

快手直播是以接地气为基因的直播平台，用户对真实生活场景感兴趣，内容真实度较高。快手直播电商入局的时间较早，供应链较为丰富，但快手直播的消费力普遍较弱，用户增长乏力，颓势初现。

四、视频号直播

视频号直播属于微信生态下的社交基因直播平台，无论是在用户规模还是在资讯流通方面，都拥有很大的优势。视频号直播的门槛低，成本也相对较少，竞争较小。视频号直播继承了微信的“腰部无限大”的特点，可以打造社交群体，吸引中老高群体和高净值人群。此外，视频号直播注重社交传播和社交信任背书，在商业模式、获客成本以及驱动复购率等方面具有较大优势。因此，视频号直播能够通过高质量的内容，获得免费的自然流量，无需依赖流量投放，从而保持可观的利润

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选择适合自己施展的平台

除了平台的属性，选择更能施展自身能力的平台，也会让我们在直播这条路上走得更远。在参考的维度上，我们可以考虑以下三点：

一、选择符合自己优势的平台类型

抖音：适合内容能力强劲的头部达人、垂直IP，品牌电商

淘宝天猫：适合品牌知名度高的商家

快手：接地气，适合当下已经积累了粉丝体量的腰部达人，品牌商家找达人带货

视频号：门槛较低，适合公私域联动打法，适合几乎所有人

二、选择竞争难度适合自己的平台

每个平台比拼的核心竞争力不同：

淘宝比拼：货品、货盘、知名度、投放预算

抖音比拼：内容能力、投放预算

快手比拼：粉丝资产、货品货盘

视频号比拼：内容能力（竞争难度偏低，适合新手主播）

三、现有资源和未来投入

淘宝：启动资金较多，约5-10万，需要持续的广告投入，产品要有核心竞争力，品牌具有优势，未来可以作为常规的电商销售渠道

抖音：预算20万左右，持续的资金投入以及随时可能变化的平台规则，粉丝无积累属性，未来可以作为销售渠道

快手：具有一定的忠实粉丝体量，未来可以作为一个销售渠道

视频号：当前没有粉丝要求，借助私域撬动公域可以不断新增、积累用户体量，抖音、快手、淘宝沉淀的用户资源可以导入到视频号平台

鉴于当前直播平台的高度竞争和高门槛，以及对主播或商家的巨额资金需求，视频号作为一个相对低门槛、利润高、商业模式好的直播平台引人关注

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视频号优势与现阶段红利

一、视频号依附微信生态，用户流量入口广

二、流量去中心化分发，机会均等

在各大直播平台中，【视频号】去中心化流量分发结合私域沉淀，人人有机会获益新蓝海

三、利润优势高

四、商业模型好

五、用户购买力强

综上所述，视频号的商业模式得天独厚，其优势在于高利润、低成本、账号积累快、流量免费等方面。无论是品牌商还是普通用户，都能够获得很好的利益。与其他直播平台相比，视频号具有私人定制式的服务模式，针对用户进行个性化推荐，并且用户体验良好，诚信经营，对于商品质量和售后服务都非常重视，这让用户更加信任视频号，从而购买过更多商品。因此，当前视频号的直播红利正在持续增值，每个人都有机会分享它带来的福利和收益。