《天使纪元》x斗鱼直播节触电背后：锁定直播平台吃透下沉市场

 

伴随着五一小长假的结束，首届国际武汉斗鱼直播节也正式圆满落幕。比之去年，本次斗鱼直播节不仅园区规模扩大了三倍，入园人次也增加了1.5倍、达到52.18万这种惊人数字。其中，神仙姐姐刘亦菲代言的魔幻3DMMOARPG手游《天使纪元》作为其首席赞助商，通过一系列营销行为在本次活动中始终处于舆论巅峰、吸引了无数人的关注。

事实上，这已经不是《天使纪元》第一次跟直播平台携手了，自去年1月公测以来，其营销团队已然根据自己的用户群精准锁定了直播平台进行用户的分流与引导，结合春节与斗鱼直播节这种特殊节点在各大直播平台上频频造势，短短几个月的时间内就能够在趋于饱和的手游行业中成功突围，收获大量用户和自来水的口碑宣传。

手游的发展在经历了野蛮发展、稳健过渡之后，手游消费者已经趋于理性，针对手游推广的竞争更加白热化。游戏厂商也意识到奋斗于产品和整合营销并不够，还需要依赖渠道。而直播行业的兴起给予了游戏的推广新的思路，开始与游戏行业成为共生不可分割的一部分。如先前大火的《守望先锋》、《王者荣耀》再到近来的《第五人格》，都纷纷重视直播在游戏传播中的作用。利用其用户重合度及触媒习惯的天然优势，俨然已是成熟套路，可在受众注意力稀缺的今天，仍需通过创新打破千篇一律才能脱颖而出。

究其根本，《天使纪元》之所以能够突围，核心还是在于深度锁定直播平台，全方位包围用户重复洗脑以便更好的吃透下沉市场。

下面不如一起来回顾一下，在这个直播节期间，天使纪元究竟做了哪些事情？

独家VIP特权门票免排队入园

介于去年斗鱼直播节35万的人流量，导致玩家现场动辄排队3小时以上，现场怨声载道，《天使纪元》通过精准洞察用户需求，以首席赞助商的身份与斗鱼协商了独家特权，拥有了3万张独家VIP免排队门票，这件事从四月中旬就开始在网上引发热议，支持的反对的吵成一片、迅速发酵成了一个独立的线上事件，并由此获得大量关注及游戏转化。

所有主播都在玩：四百余主播直播间刷屏式推荐赠票

这种抢占核心独家资源，并利用其作为吸引点的做法，可谓十分机智，不仅缴获了大量忠实的斗鱼水友，更吸引了如冯提莫、姬凌雪等大量一线主播主动上门寻求合作。以稀缺资源反推昂贵资源的高性价比操作，或许可以带给我们一些启示。

全方位覆盖收割，利用主播影响力带动水友狂潮

在网红经济高度发展的现在，流量常见集中于单个主播，主播比平台重要即意味着，单个一线主播的离去会伴随着数百万的水友迁徙，这种大规模的迁徙甚至可能轻轻松松摧毁一个平台，这也足以见证单个主播的影响力。

《天使纪元》选择在直播节现场利用冯提莫、周二珂、陈一发、嗨氏等数十位一线主播红毯预热，这些主播无论是线下影响力还是线上传播度，所能辐射到的用户范围合集都是十分惊人的，通过这种隐形关联的形式拉高游戏在玩家心底形象，激发玩家好感度。

同时《天使纪元》精准洞察到参与线下活动的水友往往具备更强烈的粉丝心态，特意邀请一线主播高冷男神钱小佳和小霸王呆妹儿来到主展台，吸引水友争先恐后排队驻足，并将展台延伸为“追星打卡圣地”，在粉丝集体中扩散，为次日引流吸引更多人前来展台参与活动。

除此之外《天使纪元》为了更好的展现自己的游戏，更是放大招邀请高冷男神钱小佳和小霸王呆妹儿分别率队潘三岁和高冷丑男暖心囧，在4月30日主舞台的黄金时间段与来自华为和官网的幸运玩家展开了黄金新版本的《最强者之战》。参与本次活动的玩家里有五位是特意从外地赶过来，足以见证活动的吸引力，同时这场比赛也创造了斗鱼直播节三天以来，全网线上最高观看人数的记录：1300万+人次。

此外，这一套连招操作下来，最显著的效果就是当主播在直播间提到《天使纪元》时，玩家不仅会自发性广告刷屏欢迎，更是营造了斗鱼史上第一社会梗“玩天使纪元，拥刘亦菲，做体面人”。这些弹幕上的反应与恶搞，某种程度上是对上述事件的一种反馈，以主播为核心，开始对游戏渐渐产生好奇与好感，慢慢渗透并实现最终收割，形成了一种良性的传播态势。

摒弃传统秀场型合作模式，形成平台活动+主播联动+游戏协动+线下行动四位一体。这一走心的营销洞察和创新的营销模式，给游戏市场带来了借鉴的典范。

代言人缺席的情况下，如何打造娱乐亮点

众所周知《天使纪元》邀请了国民女神刘亦菲担任代言，尽管斗鱼直播节暂时仍是一个游戏属性大于娱乐属性的场合，但刘亦菲曾出演过赵灵儿是各位玩家永恒的初恋，吸引力依然是毋庸置疑的。

为了更好的利用代言人打造娱乐亮点，《天使纪元》一方面借助了刘亦菲与武汉的关联、将以刘亦菲在游戏中的形象为基础塑造的女战神雕像空降现场，毗邻主舞台，吸引了大量人流围观驻足，同时在线上以刘亦菲空降武汉为名进行传播。

同时精心喷绘的巨型刘亦菲海报，也吸引了许多玩家前来驻足围观创意表白

在传播上，更是借力打力的利用了直播节现场随处可见的《天使纪元》及刘亦菲元素进行社媒营销#今天你和刘亦菲合影了吗#，利用话题所包含的双关信息借助明星流量，发动粉丝参与线上活动，吸引关注参与。

颜值即正义，美女营销吸引宅男现场疯狂排队

就游戏行业而言，美女营销是永恒不会过时的手法。《天使纪元》在这一点上可谓是深明其意，特立独行开展“共享天使计划”，邀请了65位美女天使现场轮番上阵，只要参与展台游戏便可邀请心仪天使陪伴出游15分钟，更有欧皇坐拥十个妹子豪华出游，艳惊四座，展台前的长龙直到天使们谢幕都未散去。

还有高颜值外模COSER坐镇，男女通杀撩到小姐姐们都欲罢不能，牢牢的用颜值霸占了展台区第一热度。

同时更是邀请了《天使纪元》游戏内第一美女公会来到现场，给所有玩家带来串烧热舞，表白天使纪元。

用一句时下的话来说，好看的人就是可以为所欲为的，这个跟营销套路已然没有关系，这是人的本性。想想，如果一个人常年喜欢在直播上观赏小哥哥小姐姐们的颜和才艺，来到现场又怎么会错过近距离接触的机会呢？

《天使纪元》x斗鱼直播节：锁定直播平台吃透下沉市场

本次《天使纪元》与斗鱼直播节的联手可谓是一场带有尝试性的共赢，游戏是内容，直播是渠道，其间可供搭配和选择的玩法又何止千千万。公测至今，《天使纪元》营销套路上的核心趋势便一直很明晰，锁定直播平台努力吃透下沉市场，目前看来它所做的尝试都很成功，而且暂时没有停止的趋势，这些或许可以给目前略显疲乏的游戏市场带来一些启示。