光耀地产破产了，“先生的湖”免费送？

 

今年以来，房企爆雷的新闻屡见不鲜。华夏幸福资金链断裂，深陷漩涡；千亿蓝光暴雷，多地项目停工；泰禾2000亿债务压顶，三盛宏业董事长跑路，恒大负债万亿，危机不断.......消息一个接一个，明天不知道哪家又会倒下。

今天看到消息称——光耀集团宣告破产。

说到光耀地产，可能很多营销人对这家公司还比较陌生。但是说到这家公司做过的一个项目，我想大多数地产营销人应该都看过它的作品。

这个项目就是——先生的湖。

想当年，先生的湖这个广告出街之后，是直接秒杀竞争对手的，基本都是这家开发商每一期先卖完了，别家才开始走货，绝对是压倒性的优势，在价格比周边贵一半的情况下，次次开盘售罄。

中国房地产广告经典中的经典，和我一起来回顾下吧！

先生的湖，在深圳大东部，一个有山有水的地方。位于惠阳区淡水北环路与惠南大道交汇处，距深圳40分钟，距惠城25分钟，距惠阳老城区5分钟。

项目占地60万平米，建筑面积100万平米。内部---8万平米湖、6万平米山体公园、高尔夫球场、5千平米湖岸会所、 2千平米商业街、超市，外部---北师大附属中小学

这个项目二期的广告公司是黑弧奥美，三期则更换成喔噻广告公司（亲爱的广告）。

对项目来说，换广告公司稀松平常，但神奇的事情在于：

不同时期与不同的广告公司合作，两家广告公司做出的广告出奇地相似，简直就像同一家做出来的一样。正因如此，两个时期的广告有了生动的故事连续性，风格也十分匹配。

“黑弧奥美的先生”是摆姿态强调来自大自然，喔噻广告则拿先生自己“开刀”，抛给受众一个与众不同的先生形象，与受众建立情感联系。

一开始“先生”还很瘦，随着别墅户型的扩大，从容笔挺的先生变成了滑稽不堪的发福样子。房子发福了，先生也发福了。

在角色的变换上，“先生”拥有父亲、儿子、老狐狸、大叔、怪物、长辈、孩子等多种社会角色，形象随之充实起来，广告也越来越经常。

地产营销人基本都看过“先生的湖”的广告，但是对于这个广告怎么诞生的，可能还没那么清楚吧。

惠阳一直以来都是深圳投资客最青睐的地方，从项目一期的成交来看，深圳客占到90%，显性的置业目的为投资。

现在到了二期，项目再打投资合不合适？

放眼当时的深圳周边，大牌开发商的项目星罗棋布，无论从距离上和开发商的品牌上，光耀集团均不占优势。

回到产品本身，这里有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇……还有2万平米英伦商业街还有13万平米学校还有会所、运动场、无边泳池……还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华，离深圳40分钟，总价也不贵…...

如此来看，项目卖自然资源是否可以？

如果卖自然资源，面对的将是红海竞争

白鹭湖——世界回到自然时

万林湖——城市山水别墅//离尘不离城

振业城——乡村小路带我回家

碧桂园——给你一个五星级的家//山河城

珠江东岸——成就深圳人的别墅梦想

圣·莫里斯——瑞士风情小镇

松山湖——小船过处 花千处

东莞万科城——一亩三分地

平湖御峰园——法国小镇生活方式//HOUSE2.0

棠樾——取境东方的美学

回到消费者洞察上，客户是一群怎样的人呢？

来到深圳，打拼多年，终于有所成绩。可是，在目标、计划与日程的伴随下，忙碌成为最自然的状态，也成了最自然的借口。

公司、会所、高档餐厅、飞机上……终日周旋往返于此，会议、应酬、谈判没有一刻停歇。就算回到家，也时不时有公务需要处理，哪怕已经夜深人静。

太多的责任压在身上，总有处理不完的事情，太多的功利目的，让内心也异常焦虑。如果可以，真想停下来，哪怕什么都不想。

就像假日时，喜欢带着家人，去海边住几天五星级酒店。去不去沙滩不重要，重要的是可以什么都不想，只是和家人在一起，或者一个人发发呆。

放下那些功利性的目的，或许也就不会那么焦虑了吧。

既然如此，那么该用怎样的语境如这群人沟通？

放下功利的目的，一切勿须刻意的安排，你大可享受湖山带来的那份从容，而不必拘泥于世俗的烦琐，该来的自然要来，不是吗？

基于此，项目二期定位：把功利心放下之后的简单快乐

鱼什么时候来，是鱼的事

80000平方米的湖，2座湖心小岛，一个下午钓不钓到又怎样呢？

先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会。

鱼什么时候来，是鱼的事

先生什么时候来，是先生的事。先生来钓鱼，那是先生和鱼的事。

先生的湖，是先生和鱼的心灵居所。

在先生看来，有些走路只是赶路

湖边木栈道，林间小路，连接岸与岛的桥——不是所有的路，都是为了去到那里。

先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会。

先生总是很慢很慢，慢慢你就会明白

用40分钟与城市保持距离，用20年一步步丈量山路。一生加速，只是为了可以慢下来。

先生的湖 山下的墅 给自己多点时间去体会。

在不在山顶，都好

山脚，山腰，山顶，沿途总有风景。太在意高度，才会不知道何时停下来

先生的湖 山下的墅 给自己多点时间去体会

或许吧，树比董事更懂事

在80000平米原生湖畔，在湖心岛之间慢慢走，向湿地学习涵养。在60000平米山体公园，象泉一样平静，和树一起保持适度沉默。让人宽慰的，谁说只有生意？

先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会

先生，你好。先生的湖，山下的墅，给有所经历的人

月光如此美好，叫我如何是好

出了很大的卧室，在三楼还有两个超大的露台。可以做书房，也可以做SPA房，或者两个都要月光下，有人熄灯睡觉，有人舍不得睡觉

先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会

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我是房地产营销训练营，看过不少地产营销书籍，总觉讲的懵懵懂懂不明不白。

只因喜好房地产营销，存了一大堆营销干货。

故而心生一念豪横一次，自己来讲通讲透地产营销知识。