他30岁从头开始，15年后还真做到了千亿级别

 

“人生如棋，落子无悔。”全国前三、全球前十是刘立荣给自己定的新目标，相信这份“豪言壮语”定会在不久的将来实现。

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文｜李清风 来源 | 硕士博士圈（ID：phdmaster）

他本是一介书生，却不愿意捧金饭碗，做到副总裁还不满足，30岁选择重新开始，用15年缔造出一家千亿级的手机企业，他就是金立的创始人刘立荣。

1972年11月，刘立荣出生在湖南益阳桃江。“桃花江边美人多”，那是一片人杰地灵的风水宝地。深受船山文化的影响，到处彰显“惟楚有才，于斯为盛”的铮铮傲气，家家遵循“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的民风。

刘立荣也不例外，父母尽量不让他干农活，条件就是“好好读书，将来光宗耀祖。”不过，刘立荣天性顽皮，小学5年成绩动不动就是班上后面几名，为此隔山差五就挨父亲一顿胖揍。

10岁以后，刘利荣学乖了，每次父亲拳头还没举起，他已经一溜烟跑远了。去哪了呢？他跑到村东头的大柳树下“看老头下围棋”。一来二去，刘立荣很快沉迷于黑白世界。

到了初一，刘立荣偷着上街买了一个棋盘，晚上睡觉时躲在被窝里打棋谱，结果被父亲抓个现行，不仅棋盘被摔成两瓣，刘立荣也第一次被打得嗷嗷直哭“不想读书就马上回家务农”。

那一次，他长了教训，从此开始发奋读书。一发奋不要紧，接连考出了班上第一，1987年一举考上省重点桃江一中。3年后的1990年，刘立荣更以全校第一的成绩考入中南工大材料工程系。

到了大学，刘立荣的围棋天分发挥了出来，仅仅半年就成为工大第一围棋高手，1993年晋升为业余三段，并成为围棋社社长，就连时任校长都找他杀过几盘。

1994年，大学毕业后，刘立荣被分配到了天津有色金属研究所，捧上金饭碗。按理讲，单位属于老牌国企，待遇也很不错，熬几年就能晋升为工程师，能分房子。

不过，半年不到，刘立荣就郁闷了。为啥？因为单位里的围棋水平太差“找不到对手。”

1994年底，刘立荣无意中看到“中国围棋霸王赛”，那是由小霸王冠名的最高级别围棋赛。“还能赞助围棋赛，领导一定很喜欢围棋，”尤其过春节的时候，央视全都是“小霸王”的广告，于是，1995年3月30日，刘立荣直接去中山投奔“小霸王”。

他所在的部门是技术部。当年10月底，一台车床起动时，起落架突然出现故障，无法运转。一检查，发现是插座没有及时拔掉。于是刘立荣立刻写了一份标准操作规范，“怎么拔，拔出后放在何处，写得一清二楚”。

也巧了，刘立荣贴标签，给大家做示范的当会，刚好副总经理杨明贵到车间视察，结果第二天，他就被叫到杨总办公室。

一年后，刘立荣被破格提拔为技术部主管，还分了一套两室一厅的房子。

1998年4月，杨总请刘立荣到家里吃饭，原来杨总是业余两段。饭后两人连下3盘，搞到凌晨一点多。不过三段不是吹的，三盘都是刘立荣中盘获胜。“准备自己单干，要不要一起？”临别之时，杨总道出实情。

那有什么不可以？“失去的只是枷锁，赢得的将是整个世界”。当年五一，刘立荣就随同杨总去东莞，成立金正数码，主打数码产品，刘立荣担任副总“负责市场。”

2000年9月，台湾顺翔派一个副总裁来大陆洽谈合作，当时竞争对手有四、五家，金正没有什么优势。不过，当刘立荣打听到那位副总裁老祖宗在凤凰山山脚下，马上安排了一次寻根之旅。

没有想到凤凰山山高坡陡，回来的半路上那总监把脚踝给扭了，刘立荣二话没说，楞是把150斤的副总背下了山，“最起码走了3公里”。自然，2000万的单子也最终落定。

当年，刘立荣搞定了200多家经销商。到了2001年，金正全年销售额已经超过5000万，刘立荣信心百倍。

不过，没有想到，才过了一年，金正内部就出现了人事震动，杨总被排挤走，此后股东频繁变更，刘立荣一气之下也辞职回了老家。

那一个月，刘立荣成天坐在大柳树下，跟一群比自己年长几十岁的老爷子下围棋，日子过得蛮快活。

谁知，下棋的时候遇到了自己的发小。那哥们当年考了4年也没有考上大学，但后来七混八混却发了家，成了桃江赫赫有名的房地产老板，身价已经过亿，皮鞋锃亮，一身名牌，尤其是手中的诺基亚1100格外扎眼，那是当时的最新款，1万多块。

刘立荣很受刺激，第二天天没亮就动身去了深圳，“要发财，必须单干。”

2002年9月16日，刘立荣成立了金立通信，正式瞄向如日中天的手机产业。

要说人品好就是管用，听说刘立荣自己要创业了，结果当时的200多家经销商来了150家，抢着要投资“原定的4000万注册资金，一周就打款2亿多。”

有了钱，人就更不是问题。仅用了2个月，刘立荣就搭建好了团队“”研发、设计、市场调研，全是最优秀的”。

5个月后的2003年1月20日，金立第一款Gionee303手机问世了“翻盖，金、银、紫三种颜色。”

不过，刘立荣并没有急于卖手机，而是在供应链与渠道建设两方面下功夫。

当年3月，他着手建立配套工厂，4月确立工厂地点，5月进入厂房，8月形成批量生产。

在渠道建设方面，一是以总代理为主的销售网络，那是刘立荣之前的老客户，二是拓展以省级客户中心为主的售后服务网，目的是将服务体系做到位。

刘立荣最后决定将金立手机定位为“实用金立”，也就是打造实用、方便、节省话费的平民手机。

当年8月，刘立荣果断押宝中国体操队。那时，第37届世界体操锦标赛在美国阿纳海姆举行，金立作为中国体操队唯一专用通信产品在海外亮相。

结果宝押对了！当年中国体操队以8枚奖牌的战绩夺得奖牌榜第一名，金立也立马收获大批粉丝。到了2003年底，金立售出80万台手机，销售额一举突破10亿，当年实现净利润5000万。

此后，刘立荣在一年内就完成了5件大事，“研发建院、生产建厂、销售建网、品牌推广和占领市场。”

2004年3月25日，刘立荣投资1亿元成立金立通信研发院。一年后的2005年5月，金立就拿到了手机生产牌照，并获准许可年生产700万台。

不过也是在这一年，诺基亚、爱立信、HTC等国外手机大举进入中国市场，国产手机的市场份额明显下降，大家都疲于应付。

刘立荣却不慌不忙，他的第一张牌就是主打明星。当年7月，刘德华喊着“金品质、立天下”的口号出现在中央电视台。结果就在其他同行都走下坡路的时候，唯有金立一直遥遥领先，2006年的年销售量300多万部，净利润超过2个亿。

此后的6年，国内的手机市场风起云涌，华为、小米、魅族、联想各领风骚数。刘立荣毫不示弱，相继打出三大杀手锏。

第一招是产品不断创新

2011年以后，刘立荣相继推出ELIFE、天鉴、风华、语音王等5大序列智能手机。

其中ELIFE系列主打年轻时尚“外观好看、超薄型、拍照很给力”。刘立荣邀请了尹恩惠和阮经天做代言，直接对准了18到30岁的年轻人。

天鉴和语音王系列则直接对准商务人士，尤其是语音王系列，内置两款炒股软件“金立语音王盘手和同花顺，可实现在线交易”。

二是采取海外+高端双轮驱动

2012年以后，刘立荣一举将手机卖到海外，采取“印度制造”。这款“印度制造”的金立F103是由安得拉邦富士康制造生产的。2014年在印度的销量占了中国手机品牌销量的一半，年销量超过400万台。

2014年，刘立荣把发布会开到了巴塞罗那，全球最薄的5.55mm机身的金立ELIFES5.5亮相巴塞罗那2014全球通信展，并在半年后获得了“吉尼斯世界纪录最薄智能手机”称号。

也是从那时候开始，金立走上了高端手机的发展道路。2015年11月，刘立荣创造了手机史上第一个云端发布会——金立S6发布会。短短12分钟，就有将近80万人观看直播。

三是凸显明星效应

从2016年开始，金立就携新品M6入驻各大热门综艺节目，《我是歌手》、《我们战斗吧》、《真声音》、《笑傲江湖》、《跨界歌王》，开启金立M6的霸屏模式。

由冯小刚和余文乐联袂出演的广告更是在北京卫视、东方卫视、江苏卫视等各大活跃度极高的卫视轮播，覆盖人群超过一个亿。

2016年，金立手机在全球范围内的销售额超过4000万台“这个数字会在2017年变为6000万台。”同时，刘立荣也在为上市做准备，据估计金立的估值将达到千亿元。

“人生如棋，落子无悔。”全国前三、全球前十是刘立荣给自己定的新目标，相信这份“豪言壮语”定会在不久的将来实现。